Турфірми та Готелі України

Глава 11

Вот несется мой новенький автомобиль, о которм я только мог мечтать еще не так давно, по ровной тарссе бузуппречного качества. На спидометре 120 миль в час. Машина держит дорогу уверенно, не шелохнется. Никакого страха, полнейшая уверенность в себе и в автомобиле немецкого концерна. Легкая ненавязчивая музыка льется со всех строн из 48 динамиков, встроенных практически во все элементы салона класса суппер VIP. Бежевые тона кожи салона придают элегантную утонченность и оттеняют мой переливающийся серыми и синими тонами авторский костюм от кутюр. Туфли крокодиловой кожи иногда касаются блестящих педалей акселлератора и тормоза. Левая рука подруливает блестящим бриллиантом в 10 карат, правая лежит на подлокотнике, держа платиновый Vertu с брюликами на золотых кнопках. Дайна с Дианкой уместились на заднем сидении, переднее пассажирское место свободно и мне открывается прекрасный круговой обзор на все 180 градусов по ходу движения. Мимо проносятся ухоженные старинные виллы с кипарисами и рядами виноградников. Это небольшие винодельни, коих в Италии стало очень много за последние 20 лет, с тех пор, когда государство начало датировать производство виноматериалов в стране, что, в свою очередь дало уверенный старт производству итальянских тихих вин и их экспорту.

Повсеместно, там где подходит климат и состав почвы начали появляться виноградники вместо полей с пшеницей и кукурузой. Не пнятно почему, но изредка попадаются совсем заброшенные старые виллы, вернее то, что от них осталось за сотни лет – пустые полуразваленные дома с пристройками. Ловлю себя на мысли, что мне их даже жаль, ведь когда то давно они были как мы в молодости - счастливыми, жизнерадостными, то есть наполненными жизни, которая кипела внутри и снаружи них. Кое где виноградники чередуются с такими же ухоженными персиковыми садами. Италия очень красивая страна, чувствуется какая то размеренность и спокойствие. Мне тут хочется и нравится бывать, даже не на побережье на отдыхе, а просто в движении по всей Италии. Люблю бывать по 2-3 дня в каждом интересном месте и дальше в путь. Как можно больше смен декараций за один тур. Больше впечатлений, фоток, воспомианий… Мои девченки такие же перелетные птички. Нам нравится путешествовать вместе. А мне очень нравится радовать их, дарить им подарки и приятные впечатления.

Сегодня мы остановимся где то по пути в Верону, переночуем и завтра думаю с утра уже посвятим себя этому замечательному месту в Италии. Несколько лет тому назад я бывал здесь на выставке, остались еще впечатления и воспоминания часто посещают меня. Хочется вновь пройтись по тем же местам, показать старый город Дианке с мамой. Особенно то самое историческое место, где Ромео пел свои серенады своей возлюбленной Джульетте, стоя не колене перед ее балконом.
- Дианка, ты проголодалась уже, наверное ? Кушать хочешь ? Можем остановиться где то по дороге. – спрашиваю я.
- Ну, такое… Можно. – отвечает, как всегда неопределенно моя любимая и неповторимая дочь.
- Дайна, а что бы вы хотели отведать в этой прекрасной приморской стране ? Морепродукты ? Пицца ? Барашек на вертеле в гранатовом соусе с песто – уточняю я у моих попутчиц.
- Давайте закажем рыбу отварную с креветками под винным неострым соусом и овощи на гриле. Может какой то рыбный супчик на томате. Подумай, Гарри. Ты же у нас гурман. – уточняет моя прекрасная половинка моей прекрасной жизни. День начинает клониться к закату. На очередном указателе я читаю направление Падуя, Венеция. Это немного левее от нашего выбранного направления на Верону – Милан. Но для такого автомобиля и по хорошей дороге – это не проблема. Я показываю поворот направо и сворачиваю на разворот в обратную сторону. В Падуе мы останавливаемся в отеле с одноименным названием. Взяли номер Люкс с видом в сторону моря и Венеции. На обратном пути обязательно заскочим в Венецию денька на три. Очень много там старых достопримечательностей, храмов. Дня не хватит на просмотр. Мы попросили меню от ресторана в номер и пока я принимал освежающий душ мои девченки составляли заказ на ресторан.

Как я и ожидал, все выбранные нами блюда оказались по итальянски прямо произведениями кулинарного искусства. Изысканные и поданные в великолепном исполнении. Так симпатично и ярко оформлены, что жалко кушать. Дианка, как обычно сперва сделала несколько снимков и тут же выложила их у себя в Инстаграмме. Она так всегда поступает по привычке с детства, когда красивая и вкусная еда была на нашем столе в диковинку, редкостью. Ну это уже далеко в прошлом, а привычка работает. Глядишь, лет так через десять дочка сможет легко опубликовать свою кулинарную книгу, собранную по всему миру.

Мне особенно понравились царские креветки под винным соусом. Не такие конечно вкусные как те, что мы с Ури хвалили в лесу на дне рождения Дайны, но тоже вкусно. Те в недалеком прошлом были неповторимые, потому что приготовлены мной и от души ! Я запомню их неповторимый вкус на всю жизнь. На столе были также : ризотто с лисичками, домашняя пицца с дымком, приготовленная на дровах, спагетти карбонара – любимое блюдо Дианки, бускетта, крапаччо, фокачча, лазанья с мясом. Дальше я не запомнил. Девочки отвели душу, все наелись, напились и всем уже хотелось пройтись по улицам очередного города в нашем выездном туре. Мы пили белое сухое, поэтому автомобль наш стал на стоянку до утра и мы вызвали такси с гидом. Мы так часто делаем, когда приезжаем куда то в первый раз. Выходя из номера отеля я обратил внимание на скопление персонала отеля возле рецепции, обычно такого не наблюдается в европейских отелях. И почему они все смотрят в нашем направлении, улыбаясь и произнося что то друг другу на ухо…? Подойдя ближе я уже заметил причину повышенного внимания к нашим персонам – это моя книга с моей фотографией на задней обложке. Но откуда она у них именно сегодня и именно здесь очутилась ? Совпадение ? Не думаю..
- Доставай ручку, Гарри. Сейчас будем афторгафы раздавать. – с улыбкой на довольном лице говорит Дайна, еще крепче прижимаясь ко мне взяв под руку.

После чего мой золотой Parker поработал минут пять-семь, принеся, как всегда, массу удовольствия всем владельцам моей книги «Франшиза миллионера», котрая конечно же, случайно оказалась у них всех под рукой именно в этот счастливый день. Как оказалось, на самом деле книга была у одного из работников рецепции. На задней обложке моя фото и фамилия автора книги, то есть моя. Узнав меня во время нашего поселения, он тут же разнес информацию среди всех остальных. А смекливый администратор отеля тут же послал своего помощника в билжайшую книжную лавку за целой стопкой книг для всех сотрудников, дабы не упукскать такую возможность дополнительной нематериальной мотивации персонала – подарить им авторские подписи известного во всех кругах автора настоящего бестселлера. В заключение спонтанной встречи мне предложили сфотографироваться на память всем вместе, пообещав разместить это фото на самом почетном месте среди остальных ВИП-постояльцев отеля на стене возле рецепции. Мы с удовольствием позировали, улыбаясь и шутя. Адимнистартор лично провел нас к выходу и презентовал еще один сюрприз-комплимент от отеля – белый новенький Maybach с водителем в строгом сером костюме от кутюр.
- Сегодня он в вашем распоряжении. – улыбаясь промолвил адимн. Мы переглянулись, кивнули в ответ доброжелателю или сами себе в знак признательности и уважения и двинулись в путь по вечернему старому городу. Гидом оказался наш водитель, он специально обучен своему делу. Так что ни такси ни гид по заказу нам не понадобились – обо всем заранее позаботились внимательные сотрудники нашего отеля. Честь им и хвала ! Как говорится : «Мелочь, а приятно !». Переполненные положительными эмоциями мы отправились прямо в Венецию и время в пути пролетело незаметно. Венеция встретила нас небольшим волнением на море. Наш Maybach-Exelero плавно подкатил к пирсу, где нас уже ждала небольшая яхта, зафрахтованная прямо из автомобиля при выезде из Падуи. Яхта носила название Lilli. «Прямо в честь моей мамы, ее тоже звали Лили.. Жаль, что ее уже нет с нами.» - подумал я, прочитав название на борту морской красавицы.
- Дианка, ты прочла название яхты ? – спросил я у дочки.
- Я уже заметила, папуль. Как наша бабуличка любимая. Она ведь видит нас с неба ?
- Конечно ! Проходите и занимайте места в каюте. Море немного волнуется от важности нашего прибытия, поэтому усаживайтесь поудобнее. Я думаю, что часа за три мы управимся и вернемся обратно к нашему Exelero.
Яхта плавно отчалила от пирса. Довольные улыбки моих любимых девченок греют мое сердце. Мы летим не под парусами, но в комфортной новенькой яхте премиум класса. Тут боковая волна сильно качнула нас и я чуть было не слетел со своего места. Вернее со своего стула за рабочим столом, на котором я продолжал раскачиваться и мечтать о счастливой жизни в нашем офисе. Чуть не упал, но успел схватиться за край стола. «Так, пора возвращаться в рабочий режим в текущем слое моей жизни. На следующий более высокий слой пока что еще рано… Надо еще заработать !» - подумал я.

- Лада, что говорят, вернее что пишут португальцы ? Когда оплатят инвойс ? – кричу я в открытую дверь из своего кабинета.
- Должны были уже оплатить, но денег в банке пока еще нет.- отвечает моя помощница в экспортных операциях.
- Позвони в банк и узнай у нашего персонального менеждера, может опять что то напутали с реквизитами. Сама проверь еще раз в контракте и в инвойсе.
- Уже звонила. Менеджер сказал, что так бывает, когда деньги приходят в течение трех рабочих дней. Вот если не прийдут, тогда будем их искать, делать запрос в их банк. Время еще не прошло, еще один день. Завтра будет понятно.

Звоню начальнику цеха узнать как обстоят дела с изготовлением продукции на Голландию. Отгрузка по графику через две недели. Пора уже брать с них вторую часть денег как прописано в контракте за неделю до отгрузки. Не хотелось бы подводить. Получаю понимание, что вес очень плохо. Рук на все задачи не хватает, много людей болеет, не вся комплектация еще закуплена. Нужно брать ход развития событий в свои руки. Я созываю экстренное совещание и ставлю задачу начальнику производства вместе с главным технологом обеспечить выполнение задачи по экспорту. Приняли решение организовать работу по 12 часов. По крайней мере эти оставшиеся до даты отгрузки две недели, дабы форсировать работы. Я же поставил сам себе задачу ежедневно контролировать ход выполнения. Решение оказалось очень своевременным и правильным, иначе мы бы не успели к сроку. Машина с грузом была отправлена на день раньше срока и это не может меня не радовать. Я отписался заказчику о приятной новости. Он это воспринял тоже с радостью. Один вопрос был закрыт. Осталось на сейчас организоваться с двумя крупными заказами – Португалия и Италия. С Португалией как бы тоже все понятно, там уже в оплате инвойс. Нужно правильно организовать работу и успеть к сроку как с Голландией. А вот по Италии еще конь не валялся… Все только в неподтвержденных планах и хотелках. Португалию я ставлю себе на контроль. Самый высокий приоритет отдаю Италии. Там очень интересная для нас перспектива развития не только с точки зрения генерирования денежного потока в заказах, но и с точки зрения осваивания новых технологий, перехода на новый более высокий уровень развития производства. Нужны инвестиции в обновление станочного парка, в капитализацию. «Майкла по Италии нужно взять в работу лично и держать его в постоянном тесном контакте, не отпускать от себя.» - понимаю я своим умом и соглашаюсь с этой важной мыслью. Звонок прерывает мои размышления.
- Гарри, привет. Выстави мне счет на 100 урн. Сегодня же и оплатим. Ведает мне уже знакомый мне голос.
- Отлично ! А что по лавочкам ?
- Пока только урны. Больше ничего сказать не могу. «Понятно. Где то уже купили другие дешевле.» - промелькнула мысль в моей голове. Ну, не беда. Теперь к текущим задачам производства добавятся еще 100 урн за две недели. Еще одно испытание на гибкость. И эти 100 урн также были отгружены в три этапа и без срыва сроков. Тем самым мы дали возможность заказчику начать их устанавливать не дожидаясь изготовления всего заказа. Тоже хорошо.

«Теперь, Гарри, у тебя Португалия в уме и Италия на руках – выноси ее как своего ребенка !» - озадачиваю я себя любимого. И с этого момента я начинаю жить Италией. Переписка не прекращается ни на один день. Бывало, что Майкл не читал мои сообщения день, два. Тогда я все равно продолжал накидывать ему дабы не прерывать контакт и держать нить связывающую нас в своих руках. С момента установления контакта с Майклом прошло уже около месяца. За это время мы обсудили массу вопросов по технике производства, по схеме работы, по ценообразованию, логистике, и так далее и тому подобное. Несмотря на то, что я даже не знаю как он выглядет и как его фамилия, мне стало присуще ощущение того, что я знаком с ним всю свою жизнь. Мы пришли к тому, что сделали для него несколько опытных изделий по его образцам, передали их ему. Он повез изделия в Италию к заказчику на утверждение и получение заказа. Эти два – три дня стали для мення и всех нас сущим испытанием на выносливость. Нетерпелось как можноскорее получить хотя бы какую то информацию от Майкла в ответ. Но Майклоставался верен себе и не выходил на связь. Я сам себе и Урри придумывал подходящие на мой взгляд оправдания типа : «Ему сейчас не до нас. У него сложные переговоры и нет времнеи на обмен сообщениями даже в мессенджере. Раз молчит, занчит дела идут и нет оснований переживать, иначе онсообщил бы нам…» ну и тому подобное. Ури по пять раз на день пытал меня одним и тем же вопросом : «Ну что, есть новости от Майкла ?». Я уже начал и сам переживать и придумал некую хитрость дабы вывести Майкла на связь. Я написал ему вопрос, не связанный с нашим общим проектом по мебели для школ, а по стоимости логиситки его автотранспортом для доставки наших печек в Португалию. Майкл был хорошо осведомлен о наших сферах бизнеса и обязательно должен был клюнуть на мой вопрос. И я не ошибся. Он тут же отписался относительно своих возможностей в этом напраовнеии даже задал пару наводящих вопросов. Ответив на них яч тут же вернул его на наш общий проект : «Ну а как дела обстоят по нашим образцам ?». «Все отлично ! Есть небольшие замечания на будущее, но это не существенно. Сейчас едем смоьтреть оборудование и вечером останемся еще до завтра. Завтра все должно решиться. Думаю, что все будет хорошо.».

- Урри, Майкл отписался. У него все хорошо. Встреча с заказчиком и нашими образцами прошла успешно. Завтра он пообещал дать больше информации по завершении переговоров. – как обычно, довожу шефу первому новости.
- Ну наконец то ! А денег он нам не хочет переслать пару миллионов ? – шутит Урри. – Трубогиб он нам дает или нет ? Без трубогиба мы ничего не сможем произвести в том количестве, как он просит. - Да это уже вопрос восемнадцатый. Дай сперва зацепиться. Нужно ему сперва получить подтверждение заказа от итальянца. Там масса желающих попасть в тему.
- У меня вообще складывается впечатление, что он какой то делетант.
- Это его первый крупый проект. Его бизнес вовсе не связан с производством мебели, но терять такой куш он не намерен. Поэтому наша с тобой задача – помочь ему профессионально во всех возникающих по ходу пьессы вопросах.
- Ждем.
Наше ожидание затянулось еще на пару недель. И как обычно, Майкл оставался самим собой – не выходя на связь. Я вновь почувствовал себя как на иголках, не мог спокойно ни есть ни спать. В голову лезли разные неприятные мысли. «Может у него что то не срастается по ценам или по условиям. Может нашел других производителей полдешевле…». Дабы развеять эту атмосферу недопонимания я начал уединяться, гуляя по иногда часу в лесу неподалеку от нашего офиса. Колесил на автомобиле по окраинам города, отвлекая свое внимание на окружающую меня и меняющуюся обстановку за окном. Это на долго не помогало, навязчивые мысли опять лезут в голову, занимают передовые рубежи и крепко накрепко держут плацдарм. Мои попытки выйти на связь в мессенджерах или созвониться с Майклом не приводили меня к спеху. Какая то патовая ситауция. Может это просто напросто какой то развод ? Да нет, не похоже и зачем ? Ждать. Это то, что я больше всего не люблю делать.

Я стал давать себе отчет в том, чтос этого момента моя жизнь посвящена только этому проекту. Такие возможности даются раз в жизни и то не всем. Я жил с ним, спал с ним, смотрел сны про него, ел и гулял с собакой тоже в виртуальном окружении этого экспортного проекта века. Дальше с каждым днем становилось все интереснее. Через неделю молчания Майкл позвонил сам и сообщил, что нужно в экстренном режиме без каких либо инвестиций и дополнительных рабочих мест склепать и очень быстро 100 парт и 200 стульев. И все это за неделю. Это опытная партия для подтверждения наших возможностей перед заказчиком, сроков и качества, особенно повторяемости изделий.
- Гарри, заказчик оказался не простаком и не хочет вкладывать сразу деньги в большие объемы, сомневается. Они там все такие, тут ничего не поделать. Как только мы покажем то что он ожидает от нас увидеть, то ситуация сразу же изменится в нашу пользу. Посчитай сколько денег надо профинансировать на эту партию. Я проплачу и с понедельника надо уже закупить металл и начинать производство.
- Майкл, дай мне буквально час – два и я тебе отвечу на этот вопрос. Задержек не будет. Ты только опять не пропади на неделю. Отсутствие связи выбивает меня из колеи.
- Я понимаю. Но, к сожалению, не все зависит от меня. Сперва мы договорились сразу на большие партии при его финансировании. Теперь все поменялось кардинально. Он уже не хочет инвестировать наперед, только по факту получения товара. Теперь мне надо найти источник финансирования. У меня средства очень ограниченные. Я кручусь как могу и работаю над этими проблемными вопросами.

Я сообщил Майклу стоимость решения поставленной задачи. Он пообещал проплатить за 2-3 дня. Проходит день, два, три неделя – денег нет. Майкл опять пропал. Нервы на пределе. Пора наверное вернуться в Италию…. Абстрогироваться от проблем. Уйти в нирвану. Переключиться. Отдохнуть. Попытка отдохнуть и абстрогироваться затянулась еще на месяц и я понял, что Майкл просто напросто не в состоянии влиять на ситуацию. Как ни печально,но это так. Просто надо дать себе в этом отчет и принять свое встречное ситуации решение. Я его принял. С этого момента минимум усилий в этом направлении. Если ситуация изменится в мою пользу, то я об этом узнаю первым. Но не бывает худа без добра.. И я получаю обнадеживающую весточку. Звонок моего давнешнего знакомого – первого зама председателя ТПП.
- Привет, Гарри. Как дела? Это Серж.
- Да н ичего, спасибо, Вашими молитвами… вы же молитесь за нас ? – шучу я в ответ.
- Да, регулярно. Скажи мне ты знаешь такую компанию Байкфаст ?
- Ну еще бы, конечно знаю. Это мой проект и мы с ними работаем вот уже пол-года так точно. А в чем суть вопроса ?
- У меня тут был их главный учредитель на мероприятии и попросил найти им инвестора для развития бизнеса. Хочешь я отпрпавлю тебе их презентационные материалы, почитаешь ?
- Да. Отправь в почту. Интересный момент. Скорее всего, они планируют построить с ноля свой завод по выпуску электробайков.
У меня сразу же возникает в голове ряд мыслей как повернуть эту ситуацию в свою сторону. Нужно помочь им в решении этого основного вопроса и заякорить их, то есть привязать обязательствами по загрузке нашего производства под эти инвестиции, а не строить новый завод с кучами проблем, о которых они еще могут и не догвадываться. Ури быстренько обзвонил свои контакты и нашел понимание у одного из инвесторов в подобные проекты. Мы договорились о дате и времени встречи на базе нашего офиса. В назначенный день у нас оставалось время до обеда дабы еще раз прокрутить все в голове, задать самим себе спорные вопросы и попробовать промоделировать ответы на них. По всем параметрам они позиционируют себя как лидероы в нише профессиональных электробайков в мире. Есть ряд патентов, наработок в различных областях, есть сбытовая сеть, пул подписанных контрактов и протоколов о намерениях на поставку. Возникает вопрос : «Зачем они ищут инвестора и зачем им мы ?». Следующий вопрос : «В чем их ценность и капитализация ?». И пошло поехало : «Каков порог входа в тему с нуля ?», «Сложно ли стать последователем и создать свой субститут ?», «Какие есть гарантии ?»…

Те же самые вопросы остались и у нас с Ури и у потенциального инвестора и после встречи с владельцами компании Байкфаст. Два часа длилась красиво оформленная и содержательная презентация с вопросами и ответами. И история создания бренда и графики роста продаж с приростов в 4 раза за каждый год вот уже 4 года подряд. И красивые и обнадеживающие прогнозы тренда роста продаж на 5 лет и каналы сбыта и ниши и страны с графиками, с цифрами. Не зашло. Я вижу по выражению лиц представителей инвестора, что особого энтузиазма они не приобрели. Вопросов и сомнений больше чем.
- Где же здесь мы ? – спросил напрямую Ури.
- Я это себе представляю таким образом – отвечает на вопрос инвестор – мы инвестируем энную сумму денег в производство байков на склад компании Ури по вашему заказу. То есть пополняем недостающую оборотку в производство. Предоставляем вам товарный кредит на 3-4 месяца для расстановки байков в офлайн сети продаж, передачи диллерам, корпоративным клиентам с отсрочкой платежа, как у них принято. Через время отсрочки вы получаете с них оплату и часть денег уходит к нам в рассчет за товарный кредит. Процентная ставка по предоставленному кредиту должна быть нам интересна, тогда эта схема рабочая и ее можно рассматривать в качетве опорной базовой. У вас (Байкфаст) снимается задача и соответствующие проблемы с организацией собственного производства с ноля. Вы экономите время, а значит не теряете прирост продаж и рынок вместе с ним. Время – это деньги, как сказал кто то из умных предпринимателей. Мы готовы встретиться с вами уже на вашей территории на следующей неделе и обсудить все ньюансы. Если у вас есть альтернативное предложение нашего участия в проекте – мы готовы его выслушать и оценить. Все разошлись думать. Каждая сторона процесса со своими мыслями и вопросами. А у меня свой подход – моя задача загрузить производство под завязку. И какие там взаимоотношения сложатся у владельца бренда с инвестором меня вообще никак не волнует. Я считаю виртуальный пока что оборот. Старт планируется со 100 байков в месяц – это по нашим ценам производства где то около 100 000 долларов в месяц. Масшабируем и получаем через год 300 000… Неплохо. И это каждый месяц гарантированный доход, вот что немаловажно – выйти на серийное и затем на массовое производство одного вида изделий. Это намного повысит нашу эффективность как бизнеса в целом.

Ждать. Опять ждать решения, которое принимаешь не ты. Как я это «люблю» ! И каждый день ожидания длился как два. Масса мыслей прокрутилась в наших головах за это время. Год заканчивается. Остался один месяц. Финансовые показатели слетели с петель и упали нам под ноги… Опять приходится латать дыры, заимствовать средства для перекрытия дыр в месячном бюджете. Делаем это не впервый раз, поэтому не привыкать, но хотелось бы избегать таких ситуаций. Инвестор впал в спячку. И мы с Ури стали задумываться что же нас ожидает впереди. Рынок сильно просел. Эпидемия коронавируса дала свое, да к тому же ходят слухи, что на новогодние праздники опять мы войдем в строгий локдаун, то есть могут перекрыть кислород бизнесу практически на месяц. И что тогда ? Закрывать производство ? Выходить с наименьшими потерями ?

И вот пятница расставила все на свои места в наших ожиданиях от текущего момента. Когда я проходил в свой кабинет, то заметил Ури, стоящего возле распахнутого окна с сигаретой в одной руке и телефоном в другой. Сигарета подтверждала мне важность этого разговора, по-видимому, Ури переживал и поэтому курил в ходе разговора. Зайдя к себе в кабинет, я понял из отрывков доносящихся фраз, что наши надежды на инвестра не оправдались. Еще бы, такие масштабные международные проекты просто так не стартуют, а жаль. Столько было надежд и все зря. Ури зашел ко мне сразу же как закончил говорить по телефону с инвестором.
- Ну, в общем то так : инвестор не находит своего интереса в проекте в байками, нет у владельца торговой марки ничего за душой кроме самой этой торговой марки. Никаких реально осязаемых активов, которые согут стать залогом сделки. А инвестироать 3 млн. долларов во что то виртуальное и не осязаемое инветсор не хочет. Сомнительной получается такая сделка. Видимо никто не отозвался, во тони и ищут – рыщут… Надо искать какой то другой путь.
- Реально жаль. Но, по крайней мере точка поставлена. Теперь я смогу подумать как нам быть дальше и где может быть нащ интерес. Попробую найти инвестора с пониманием этого бизнеса. Далее последовали еще две важные встречи с такими же денежными толстосумами и они также потерпели фиаско. Мыслим мы по разному, решения принимаем тоже по разному, на жизнь смотрим по разному. Вот в чем загвоздка. То, что я со своей стороны считаю звездой на небосклоне – для них – просто пустышка. Разные ценности. Нужно влезть в его рубашку, стиать им на время, понять как он мыслит. Тогда промахов станет меньше. Итак, после метания из стороны в сторону мы с Урри приняли решение делать электробайк самостоятельно на свой страх и риск, как говорится. Далее будем думать как его спозиционировать для нашей целевой аудитории внутри страны и, возможно, за ее пределами. Возможн, что в нашем близком окружении, среди друзей Урри, найдется новатор, который захочет поучаствовать в этом стартапе.

Наконец то минул этот несовсем удачный, високосный к тому же год. Наступил новый 2021. Мы все с надеждой на светлую полосу в нашей жизни принялись отмечать новогодние праздники. Снега не было и поэтому сам новогодний настрой немного поугас. Мы с Дайной и Дианкой остались дома, Арчи и Макс отмечали в своих компаниях. В этот раз даже не стали ставить дома новогоднюю елку. Ограничились небольшой новогодней экспозицией на комоде. Да… как то угас пыл бывалых лихих молодых лет. Тем не менее все же год начался неплохо. Можно сказать обнадеживающе. Яорил Вилли сделать последний заказ в этом сезоне с предоплатой в 100%. Эти деньги нас однозначно спасали в начале года, когда бизнес в стране еще спал или отдыхал. Я с трудом себе представлял куда он девает наши печи. И, конечно же, меня не мог не радовать тот факт, что Вилли вырос вдвое в продажах нашей продукции в этом сезоне, а это само по себе тоже немаловажно для следующих продаж. До момента получения подтверждения от Вилли сперва самого заказа, а затем и факта оплаты, чувствовалось напряжение в нашей команде. Урри каждый день задавал один и тот же вопрос : «Ну, что там Вилли ? Молчит ?». Я вел переговоры. Неоспоримыми аргументами привел его все же к решению заказать еще одну фуру товара в конце сезона. Получив спецификацию от него, я поспешил порадовать своего шефа. Думаю, что он все же сомневался. Январь все же – месяц спада спроса на отопительные печи. Все обычно приобретают перед холодами в начале зимы. Мы были спасены в очередной раз. Январь к 22 числу был практически уже выполнен по плановому бюджету. Но, если бы Вилли не сделал по моей просьбе 100% предоплату, то пришлось бы уже туговато. Наступает пора задуматься над тем, как и за счет чего планировать поступления в феврале и марте. Зимний ассортимент уже не в тренде, а летний еще не в тренде. Жировой прослойки в виде финансовых запасов у нас нет. Да их сейчас нет и ни у кого вокруг нас. Пандемия и второй локдаун с остановкой производств и розничных продаж выбили многих не только из колеи, а вообще из рынка. Масса предприятий были вынуждены остановиться и даже закрыться. Рынок катастрофически просел. Покупательная способность нашей целевой аудитории сводится к нулю и не факт, что эта тенденция с ближайшем обозримом будущем как то изменится к лучшему. Хотя наши политики, те что при власти, трубят об обратном. Ну мы то понимаем, что это просто напросто их работа – дурить нас и оставаться при власти далее, вселяя надежду на светлое будущее. Нам не до политики. Как то совсем грустно. Но делать надо что то и делать быстро и без ошибок по перспективам. Думаю, что этим направлением может стать все же наш собственный бренд в сегменте электро-байков. Проект перспективный, но быстро не выстрелит. А кушать хочется всегда и жить на что то надо всем. Дабы повысить эффективность мы с Ури приняли решение о включении в штат маркетолога с уклоном в е-продажи. Я провел два собеседования и остановился на одно из кандидатов, к стати, тоже Гарри. Вроде бы толковывй парень с опытом работы в этой сфере. К тому же, у него есть семейный бизнес – турагентство, которое он продвигал в сети на протяжение 10 лет и, нужно сказать вполне эффективно. Но эпидемия остановила все перемещения туристов в мире и он остался практически без средств существования. Нужно помочь человеку и он отплатит той же монетой. Думаю, что у нас все получится и мы начнем работать более эффективно в продажах.

Глава 12