Головна      Додати      Послуги      Контакт     

Турфірми та Готелі України

Отель моего сознания

Глава 10

К стати, подумал я, неплохой сценнарий я придумал прямо на ходу. Сейчас так и поступим. Я тут же отправляю письмо аналогичного содержания и вслед набираю второй номер заказчика.
- Джо, добрый день ! Я вам отправил наш ответ почтой, гляньте. Вся загвоздка в оснастке и подготовке производства. В настоящее время у нас нет кое каких необходимых технических ресурсов, а именно – штампов для пресса под ваши детали, а также провбивочного модуля на трубогиб. Если мы совместно решим эту проблему, то, думаю что выйдем на приемлемый уровень цен для вас. И это с расчетом на стабильный годовой заказ на серийное или массовое производство.
- Гарри, здравствуйте. Я сейчас не в офисе. Как только буду возле компа сразу ознакомлюсь и отпишусь вам.
Ну это даже хорошо, что есть еще время на рекогнасцировку. Можно далее протестировать возможные сценнарии развития процесса. Подготовиться так сказать к разным вариантам его решения. А их то всего три : отказ, шаг навстречу и замораживание. Мяч на их поле. Ждем.

Наконец то нам проинсталлировали новую CRM. Шеф просто в востроге ! Теперь все просто и вся информация доступна в реальном режиме времени, притом из любого места на шарике. Вызываю Майкла. Месяц перевалил за рубикон, а на счету недостаточно денег. Нужно подвести промежуточный итог по месяцу и наметить наши перспективы до его окончания. Многие перспективные клиенты посыпались из-за карантина. Но нам нужно сгруппироваться и выйти на запланированный уровень доходности от бизнеса.
- Майкл, у тебя в этом месяце всего то 110 000 валового дохода с продаж при плане 600 000… Что делать будем ? Ведь это же скажется в итоге и на твоей зарплате. Давай искать и вспоминать кто у нас в разработке. Притом, близких теплых так сказать потенциальных клиентов. Тебе нужно дотянуть реализацию хотя бы до 400 000, а если повезет, то до плановых 600 000. – обрадовал я Майкла прямо с порога. Далее разоговор проходил в обсуждении вариантов. Остановились на приоритетных задачах. Нашли недостающие 300 – 500 тысяч для плана. Майкл получил мои целеуказания и вернулся к себе. К окончанию рабочего дня было уже реализовано из запланированных 300 000 за станок (который еще предстоит нам сделать). Клиент согласился на приемлемую для нас скидку в 40 000. Это уже реальный успех ! Притом, большая часть заготовок под этот станок у нас уже есть, поскольку мы начали его делать для себя еще три месяца назад. Случайность или совпадение ? Не думаю !

Я взялся за свою записную книжку с целью просмотеть все записи начиная с начала года и найти что то отложенное. Сделал несколько безрезультатных звонков. И вот при наборе очередного потенциального импортера наших изделий в Израиле я получаю такой ответ :
- Привет, Гарри ! А я только собрался тебе звонить. Хочу взять для образцов три печки, посоветуй какие лучше. Поставлю в шоурумах в трех провинциях и далее будем смотреть на спрос. Сможете изготовить для меня до конца месяца ?
- Конечно. Когда ты прилетаешь в страну ?
- Буду числа 2-3 сентября, если карантин снимут. Скиньте мне в Телеграм сотимость к оплате и я оплачу сегодня.
«Вот как здорово !» - подумал я. Интуиция. Она меня редко подводит. Если нам удастся выйти на новый рынок арабско-израильского региона, то это будет существенным и, можно смело сказать, ключевым событием в стратегии развития компании. Надо двигаться далее по тому же пути.

Следующий день начался с не очень хорошей новости для меня. Мебельщики дали свои проходные цены на изделия, которые мы просчитали и они оказались на порядок ниже наших. Долго мы не стали дискутировать по вопросу ценообразования. Нет, так нет. Так низко спустить цены на наши услуги мы тоже не в состоянии. Существует понятие предельной рентабельности и мы давали цену на этом уровне. Надеясь при этом только лишь на массовое производство серийной продукции. Здесь не срослось. Ну ничего, не смертельно. Я просто уверен в том, что если они не блефовали и имеют реальные намерения на размещение производства в аутсорсинге, то покрутятся еще неделю другую, пообщаются с нашими коллегами по цеху и вернутся опять к нам. Ждем. Тут Ури прерывает мои размышления.
- Гарри, зайди. Нужно посоветоваться.
Захожу, сожусь за стол напротив.
- Что будем делать с начальником цеха ? Думаю, его пора увольнять. Он уже не тянет, вернее тянет, но только всех нас и притом вниз, или назад. Мы уже бежим вперед, меняем внутреннюю обстановку, внедряем CRM, перестраиваемся сами, а он просто не готов к таким изменениям. Более того я предполагаю, что вслед за ним пойдут на пенсию все, кто достиг своего пенсионного возраста, а это и Борис и его пара конструкторов. Нам нужно стремительно развиваться, научиться быть гибкими, а они уже не обучаемы, не смогут идти в ногу с нами. Я уже дал объявление на площадке по трудоустройству, начали валить резюме на должность начальника цеха, есть из чего выбирать.
- Значит, решение принято, поскольку оно назрело само по себе. Я его поддерживаю. – отвечаю предельно кратко.
- Решили. Тогда я его ставлю в известность и даю две недели на отработку до 1 сентября. За это время мы ищем кандидата.
С первым претендентом мы встретились на собеседовании в тот же день. И со вторым и с третьим. Остановились на опыте в возрасте 58 лет. Сегодня уже 27 августа, до закрытия результатов месяца остается всего то два рабочих дня. Вызываю к себе Майкла.
- Майкл, два дня нам дает судьба для выравнивания ситуации. Всего лишь два дня и ни днем больше. Изменить календарь, увы, я не в силах и добавить в него еще пару дней я не смогу. – шучу я. Какие у нас еще остались перспективы на эти два рабочих дня ?
- По станку - договорились о поэтапной оплате в течение 5 месяцев начиная с сентября 10 000 и далее четыре месяца равными долями. Забирать станок приедут в конце февраля. Сейчас он им не нужен. Сезон продаж строительных лесов начинается в марте. Это все, что мне удалось из них выкрутить.
- С этим понятно. Денег в августе по станку мы не ждем. Поехали дальше, что еще есть ? Колесоотбойники, военка, что там еще у нас было в колоде ?
- Колесоотбойники должны решиться сегодня. У них совещание по этому вопросу. Обещал заказчик мне перезвонить после совещания. Договор у них обычно проходит все стадии согласования и подписания очень быстро. Так что, думаю, можем и успеть завести тысяч 30 в августе, если повезет. Военка точно переносится на сентябрь. Более ничего нет в колоде, шеф.

Из услышанного мне стало понятно, что в августе мы не дотягиваем до плана. Нужно попытаться раскрутить Вилльяма на оплату оставшейся части по контракту не в сентябре, а в августе. Это еще пол-миллиона в казну. Сказано – сделано. В тот же день уже вечером после работы я получаю СМС такого содержания : «Гарри, привет ! Я оплатил. Когда можно рассчитывать на получение моего заказа в Голландии ?». Вот реактивный, за что я его очень ценю и уважаю. Я пообещал в ответ проконтролировать качество и сократить насколько будет в моих силах сроки поставки. Вот бы таких заказчиков с десяток ! И проблем бы не было…ни с загрузкой цеха, ни с деньгами. Я тут же сообщил о радостном известии Ури. Всё так же с приколами.
«Видит Бог, я делаю все, что могу !» - написал я в мессенджере.
«Вилли ?» - догадался шеф.
«В почте» - кратко даю понять.
Ури прочел письмо Вилльяма и с радостью отвечает:
«Ничего себе скорость у него… У меня чуть дар речи не пропал от радости !».
«Мне бы хотя бы в половину закрыть долги по зарплате. Сможем ?» - пользуясь случаем и хорошим настроением шефа продолжаю я. В ответ тишина. Вижу, что прочел. Видимо каждый из нас двоих по своему думает в уме о перераспределении виртуальных средств, которых еще нет на счету. И то хорошо.

Дома у нас все без каких либо изменений. Ловлю себя на этой навязчивой мысли, что ничего со временем так и не происходит. Все так же на работу с утра и с работы домой вечером. Дома скука и беспорядок. Дианка сидит сама дома днями напролет, вся в смартфоне, в интернет. Пацаны живут своей жизнью им только и понятной. Как то все очень монотонно и скучно. Я уже подумал : «может мебель в квартире переставить ? … или стены перекрасить в другой цвет ?». Но, пока что в голову ничего позитивного и реального не пришло. У Дайны через три дня день рождения. Как и чем ее удивить и порадовать ?
- Ури, в воскресенье у Дайны день рождения и мы ждем вас в гриль-парке. Проверим как работают наши столы и мангалы у нашего любимого заказчика. Я заезжал с утра к ним, там стоят уже все 25 столов и мангалов, все чистенько, прибрано, красиво. Место для нас уже забронировано. – сообщаю я своему шефу. В последнее время мы с ним стали как то ближе по духу. Да это и не странно, вместе идем к одной цели, вместе ищем пути, вместе мотивируем персонал, вместе радуемся победам и достижениям и вместе несем ответственность за неудачи. Я с годами стал волком одиночкой, мало кого подпуская к себе. Ури из той же оперы, такой же волк одиночка, эакрытый для эмоционального воздействия со стороны многочисленных «доброжелателей».
- Будем обязательно к трем часам, раньше не получится, поскольку нас уже пригласили с утра на крестины. Думаю, что освободимся после обеда и сразу к вам.

С утра в воскресенье я смотался на шоппинг за продуктами для загородного пикника и к часу дня мы уже раскладывали все купленное на столе нашего производства. Как ни странно, но людей в лесу оказалось тьма, все места были заняты. Над лесом расстелилась вкусно пахнущая сизая дымка от многочисленных мангалов, жарящих мясо, овощи, рыбу. Аппетит разыгрался не на шутку. Мы с Дайной взялись с ожесточением готовить запланированные на съедение блюда. Я быстренько запалил угли и пока они доходили до нужной кондиции тлеющей консистенции я успел приготовить свой фирменный салат, нарезать сыры, колбаску, хомон. Дайна приготовила бутерброды с красной икрой и с вяленными помидорами. Все вроде бы готово к приему гостей.
- Ну что, пора заняться грилем ? – задаю в слух вопрос сам себе. Тут раздается звонок от Ури, который подтвердил мои умозаключения по поводу мяса на гриле.
- Гарри, мы выезжаем. Где вас искать ? Я не был в тех краях ни разу.
- Я сейчас скину тебе геолокацию в мессенджере.
День рождения удался на славу. Всем очень понравилась сама обстановка в лесу среди белок и множества соседей с гастрономическими фокусами. Мы много говорили, шутили, произносили тосты, пили вино и виски, ели стейки на гриле и креветки с винном соусе на мангале.
- Мне так хорошо давно уже не было, то болел в отпуске, то работа…, а здесь классная компания, великолепная обстановка и все что я так люблю : и вяленые помидорчики и сыр ДорБлю и мяско на мангале и обалденные креветки в вине ! – разговевшись после третей порции виски выдал Ури. На его лице читалось откровение и подтверждение его слов. Я принял это откровение в свою сторону как организатор мероприятия и шеф-повар, мне тоже стало приятно услышать похвалу и высокую оценку моего труда.
- Я уже в 35 стал замкнутым одиночкой. Мы мало с кем проводим вместе время, особенно семьями, а с вами друзья, нам очень комфортно. – продолжает Ури. Дайна тут же подхватывает и предлагает свой вариант.
- А знаете как классно мы отдохнули в этом году на море ? Сами были на новом месте впервые и нам очень понравилось. Вот бы нам двумя семьями поехать туда же в следующем году и детям будет веселее вместе.
- А как у меня на даче в горах классно ! – берет эстафету шеф. Притом в любое время года. Вот только жаль, что там самый центр распространения коронавируса. Но когда то все это должно закончиться и можно будет ездить к нам в горы вместе.
- Дайна, я хочу тебе также пожелать крепкого здоровья и возможности путешествовать как можно больше. Посещать замечательные места по всему миру, больше узнавать и познавать, наслаждаться свободой ! – в очередной раз прозвучал поздравительный тост уже от супруги Ури, Кейт.
«Хорошее пожелание !» - подумал я. Осталось за малым – независимостью от обстоятельств и возможностью самим принимать любые решения. Это – свобода. Для этого нужно эффективно использовать наши ресурсы – прежде всего знания, опыт, время. Цель понятна – финансовые потоки и их аккумулирование как инструмент для воплощения желаемого в реальность - перефразирую я тост в уме.

Ближе к вечеру к нам присоединился Макс. Он приехал на такси с работы. Это было очень к стати, поскольку только Макс мог отвезти нас за рулем нашего автомобиля домой после застолья и мне это очень приподняло настроение. Праздник еще длился часа три или более, я уже и не помню… Разъехались уже в глубокой темноте. Ури вызвал автопилот, нас домой повез наш Макс. Все были сыты и довольны, слегка пьяны, а кто то и не с легка. Хуже было на следующее утро. Благо, что понедельник оказался национальным праздником – днем независимости – очень к стати ! Из леса привезли домой еще кучу еды и это также вселяло в нас житейский оптимизм, поскольку стряпне не нужно уделять время и можно больше отдыхать от нашего отдыха. Минералка холодненькая была в этот день у меня в фаворе.

Как же не хочется на работу… Но надо. К тому же Дианка снова пошла в школу с началом сентября и мне приходится отвозить ее в школу и Дайну на работу. Иногда и Арчи присоединяется к нам и мы все вместе утром едем в машине. Можно поговорить… Заезжаю как обычно в супермаркет, покупаю печеньки к чаю, пару бананов, сок дабы с утра на работе можно было хотя бы перекусить. Выйдя с покупками из супермаркета я замечаю старенького деда, который крутится возле мусорника видимо в поисках чего то съестного. Тут я вспоминаю строки из Библии «..да не оскудеет рука дающего…», мне стало его жалко и я вытащил из пакета купленные только что к завтраку печенья и молча глядя в глаза протягиваю ему. Он очень удивился, посмотрел на меня и произнес вполне искренне : «Дай Бог тебе !». Всего лишь три слова, но какие ! С каким глубоким смыслом и неподдельной искренностью. Мне даже стало как то не по себе. Я ведь незнакомый ему человек, всего то поделился чем смог. И тут я подумал про искренность души и ответ Вселенной. Ладно, сажусь в свой автомобиль, завожу мотор, кидаю машинально последний взгляд на двери магазина. А он стоит и провожает меня своим старческим взглядом. Я рванул с места и двинулся в направлении офиса по загруженной автомобилями с автомобилистами дороге. Мысли не дают мне покоя. Ловлю себя на мысли, что я продолжаю думать о произошедшем. Никогда ранее я его не видел, а ведь год практически каждый день я заезжал в этот самый супермаркет с утра. Интересно, а завтра я его встречу ? Ни на следующий день, ни на второй, третий я его так и не повстречал.

- Привет, Гарри ! Ну как твое самочувствие ? – слышу вопрос Ури с порога.
- Могло бы быть и получше. – отвечаю я.
- Но виски ведь был вполне… - уточняет Ури.
- Та да, вполне, только вот вино после него уже было лишним. – уточняю я.
- Как вы доехали ?
- Макс нас привез уже в ночь.
- Понятно. Да, а креветки в вине были просто божественны ! Продай рецепт !
- Не, не продам. Готов повторить в следующий раз.
- Ок. Ну а что у нас по перспективам на месяц ? Сентябрь думаю будет не простым. Вилли уже все выбрал, на экспорт уже вряд ли можно рассчитывать, а где еще брать финансы от жизни ? Кушать то хочется … - улыбается шеф.
- Прорвемся ! Я же оптимист ! Сейчас накидаю план продаж и поговорим.

Зайдя к себе в кабинет, я устраиваюсь за столом поудобнее, включаю ноутбук, проверяю почту и зову к себе своих менеджеров по продажам. Пока все собираются я пошагово удаляю спам из входящих и одновременно проверяю сообщения на смартфоне во всех мессенджерах. Привычка. Я так делаю с утра каждый день. На почте нахожу интересное письмо с предложением поставок наших печей в Португалию. Вот тебе и финализация экспортной программы.. Оказывается это только начало ! Ставлю себе на заметку. Нужно срочно связаться с покупателем с той стороны. Записываю реквизиты в блокнот и обвожу желтым маркером. У меня все записи по важности имеют свои цвета. Желтый – важно, на начальном этапе развития, нужно срочно обратить внимание. После того, как ЛИД перейдет в статус Клиент (после первой сделки) - получит зеленый окрас.
- Майкл, Алекс, какие у вас планы по клиентам на месяц ? – начинаю планерку. Далее доклад моих подчиненных уже служил просто фоном моих раздумий по поводу Португалии. Я краем ока и чатью уха следил за словами Майкла. Боковое зрение работает. Юлий Цезарь, кажется тоже мог делать несколько дел одновременно… Я продолжаю слушать, вступая в дебаты по тем или иным вопросам, а сам набираю текст ответного письма нашим будущим контрагентам из Португалии. Я даже не ставлю это под сомнение. Я оптимист в бизнесе и поэтому они уже попали в мои объятия, в мою петлю захвата. Я уже сейчас позиционирую их как наших заказчиков. И отношение такое же. Первое письмо отправлено. Теперь интересно оценить время реакции. Ждем. Интрига на старте. Далее будет развитие.
- Так вот, коллеги. Не знаю как, хоть ёжиком против шерсти, но один миллион мы с вамио бязаны привнести в казну компании. Как ? Делегирую вам решать этот вопрос. Прошу ваши планы по разработке перспективных заказов и проплатам текущих – мне в почту сегодня к 12.00. Вперед за орденами ! - на этом я закончил свой спитч. Парни молча встали и направились к своим метам работы. А у меня просто зуд какой то… не могу дождаться ответа от Португальких коллег. Дабы развеять напряжение спускаюсь в цех посмотреть как идут дела с экспортным контрактом на Голландию. К моему сожалению, новый начальник производства начал занимать ту же позицию, что и старый – искать оправдвния почему не выполнено производственное задание. Нет, так не годится. Сразу ставлю его на место. Мне важны сроки. Я для вас – внутернний заказчик. Я вам плачу деньги, а не касса в коридоре. Дайте мне то, что мне нужно, а не то, что вам по плечу ! Ну вот, опять мне прийдется по цепочке искать оправдания для нашего голландца, а мне это очень не приятно. Я максималист, так не должно быть ! Делаю несколько фоток для Вилльяма и замечаю в смартфоне новые сообщения и письма в почте. Алилуййа ! Португалия прислала заявку на 60 изделий на экспорт. Это просто манна с небес для нас сегодня. Я тут же ставлю задачу Ладе на разработку нового клиента по эксопорту. Начинается знакомая и приятная рубка. Вот это меня заводит. Вот тут то мы себя покажем во всей красе. Заказ на 45% нашего месячного плана продаж – это спасение в условиях тотального спада производства и спроса на внутреннем рынке. Не упустить ! Только бы не упустить.

Поднимаюсь в темпе на второй этаж к себе в кабинет. По дороге принимаю еще одно сообщение в мессенджере следующего содержания: «Здравствуйте. Хотим обсудить вопросы сотрудничества на постоянной основе. Майкл. Словакия.». Да что ж это за день такой сегодня ? Сговорились что ли ? Отвечаю тут же : «Здравствуйте ! Готовы обсуждать. В чем заключается сотрудничество ? Гарри.». Получаю ответ : «Можно мне набрать Вас минут через 15 ?». Даю согласие и делаю запись в своем ежедневнике, фиксирую новый перспективный контакт. Привычка. Мало ли что может случиться с девайсами, а на бумаге все же всегда под рукой. Майкл из Словакии не заставил себя долго ждать.
- Гарри, привет еще раз. Это Майкл. Вы изготавливаете парты и стулья для школ ?
- Привет, Майкл. Это тема наша, но мне нужны чертежи для проработки ценового вопроса. Сколько изделий нужно поставить и в какой срок. Какая схема оплаты ?
- В том то и дело, что чертежей у меня пока что нет, есть только фотографии. Образцы мне передадут на этой неделе и я смогу снять все мерки. Количество очень большое : 500 000 парт и 300 000 стульев. Притом, все это нужно поставить за 5 недель.
- А что с оплатой ?
- Предоплата 100% еженедельно за каждую партию.
- Вы держатель контракта ?
- Нет. Я – субподрядчик. Заказчик в Италии. Это по программе борьбы с коронавирусом. Сейчас вся Европа будет следовать их примеру – рассаживать учеников в школах по одному. И в этом то и прелесть – револьверные поставки на 2-3 страны одновременно. И так на всю Европу !
- Высылайте мне фото – посмотрим.
- Ок. До связи. Если вы не сможете обеспечить весь объем, то сообщите мне сколько сможете взять в работу.
- Договорились. Сегодня же обсудим ваше предложение и я дам ответ. А что по цене на изделие ? Можете сориентировать в какую цену нам нужно попасть ?
- 14 евро за парту и 8 евро за стул. Если материал наш, то вы получите за работу ровно половину. Да, фотографии с размерами я вам уже выслал, посмотрите.

«Это был очень хороший звонок ! И не просто хороший, а знаменательный, который сможет перевренуть с ног на голову все наше представление о направлениях и само делопроизводство.» - подумал я. Пока я даю распоряжение Ладе заняться деловой перепиской с Португалией, сам начинаю листать фотоколлаж от словака. Ничего сложного, сами каркасы из металла не представляют особой сложности в их изготовлении. Вот сс фанерной частью могут возникнуть проблемы – это не наш профиль и их прийдется где то искать на стороне. Я, долго не размышляя, тут же отписываюсь Майклу про видимую проблему. Ответ меня просто ошеломил : «Вам нужно изготовить лишь металлические каркасы. Фанера для сборки и пластиковые залгушки у нас есть и мы сами соберем все в законченное изделие.». Да что же такое за везение сегодня ? Я сажусь за калькуляцию. При полной загрузке 500 000 парт и 200 000 стульев получается ошиломительная сумма в 4,3 миллионов евро ! Это баснословная сумма контракта для нас ! Тут все закрутилось, завертелось. Ури, узнав от меня эту ошеломляющую новость собирает производственное совещание с участием меня, начальника производства и главного технолога. Повестка – действия по обеспечению выполнения контракта. Как говорится, контракта еще нет, а движ уже идет полным ходом. Ну это нормально, нужно знать наши возможности и недостающие ресурсы дабы быть готовыми к переговорам. Реально оценив ситуацию, мы понимаем, что для выполнения всего объема работ по контракту нам недостает всего: людей, оборудования, времени и денег. Поэтому сразу же возникают вопросы через меня к заказчику : даст ли он денег на подготовку производства, сколько у нас есть времени на него, сможет ли поставлять мерные заготовки, а не просто металл и т.д. Я возвращаюсь к себе и продолжаю переписку.
- Майкл, мы оперативно реагируем на ваше предложение и уже есть ряд вопросов. Можем также оперативно их обсудить ?
- Да, конечно. Спрашивайте.
- Первое – мы не потянем такой объем работ по причине нехватки людей и оборудования. Мы могли бы организовать работу над вашим проектом в три смены. Размеры производственного цеха позволят нам разместить дополнительное недостающее оборудование. Но на это все – необходимо время и недели явно не хватит.
- Гарри, у меня есть задача вполне конкретная и очень, повторяюсь – ОЧЕНЬ привлекательная с точки зрения финансовой эффективности. Это первый контракт такого масштаба в моей деловой практике и я не хочу его потерять. Поэтому – есть цена вопроса для решения поставленной задачи. Скажите сколько и какого оборудования у вас недостает и я готов вам его поставить. Нет возможности организовать логистику по поставкам сырья, материалов – я организую свою, благо такие возможности и наработки у меня уже есть. Если цена вопроса по инвестициям соизмерима с планируемой выручкой, то нужно прыгать в этот проект и держаться. К тому же, перспективы очень обнадеживающие. Я для начала вышлю вам фото трубогиба, который я собираюсь приобрести в Италии под этот проект. Если я отдам его вам, это спасет ситуацию ?
- Я вас понял. Отправляйте, глянем и я отвечу.

«Вот это поворот ! Таких бы заказчиков несколько и все мы в шоколаде !» - подумал я, направляясь обратно в кабинет Ури.
- Господа, у меня хорошие новости для вас ! – начинаю грузить с порога.
- Что, неужели нам согласны дать миллион на развитие ? – шутит шеф в ответ.
- Майкл говорит, что готов предоставить нам недостающее оборудование, а именно трубогиб в работу над проектом. А вот уже и фотки прислал. – даю смартфон с изображением шефу.
- Ну ничего себе, так это же полный робот ! Это тот трубогиб, о котором я мечтал и хотел купить уже давно. Он гнет автоматически сразу в трех плоскостях и тремя радиусами. Там стоят три сменные головки на трех этажах. – восклицает Ури.
- Это монстр какой то ! Он еще сам пробивает отверстия и отрезает заготовку. Давайте замерим цикл на 6 гибов и посчитаем его производительность. Будет понятно сколько каркасов стульев мы сможем на нем обеспечить в смену и в сутки за три смены. – вклинивается в разговор Борис.
- Тридцать секунд на одно изделие. Это 2500 изделий в сутки при беспрерывной работе в три смены с перерывами на покурить и на поесть. Ну, в общей сложности, плюс минус, скажи ему, что мы сможем на двух трубогибах выдавать по 3 000 стульев и по 750 парт в сутки. Если нужно давать больше, то нужно 2,3 таких станка. Ставить есть где. Подключим сами, возможности силового кабеля позволяют. Это сколько получается в пять отведенных нам недель ? – сам у себя спрашивает Ури, набирая нужные комбинации цифр на калькуляторе. – Получаем 100 000 стульев и 30 000 парт. А продлить сроки выпуска он нам не сможет ? Я не знаю кто в такие сжатые сроки сможет обеспечить выпуск такого огромного количества изделий…

Я тут же опять связываюсь в мессенджере с Майклом и сообщаю ему наши подсчеты. Спрашиваю заодно когда он сможет приехать к нам на переговоры и окончательное принятие решения. Майкл пообещал закрыть вопрос с финансированием и сразу приехать с образцами к нам. «Теперь нужно расставить временные приоритеты.» - подумал я. Столько сразу навалилось неожиданно. Не упустить бы, главное зацепиться и не отпускать ! В разгар кризиса сразу два таких мощных заказчика. Откуда, почему ? И тут мне на ум пришло воспоминание недавних событий в супермаркете. Старик со словами благодарности : «Дай Бог тебе !». Совпадение ? Не думаю.. Вот оно – всевидящее око вселенной ! Ничего в нашей жизни не проходит бесследно. Каждое наше действие приводит к ответу всемирного разума. Я в это стал верить практически безоговорочно. Было много моментов в моей жизни подтверждением этого. Делай добро и главное искренне, от души и тебе вернется. Как написано в Библии : «Да не оскудеет рука дающего». И еще : «..каждому воздастся в десятеро по вере его и по делам его….». Очередной звонок прерывает мои рассуждения.
- Привет, Гарри ! Это Алекс. Мангальная зона.
- Привет, узнал.
- Гарри, мне нужно как можно быстрее еще с десяток столов и грилей. Хочу расширяться. На выходные хотят приехать на отдых две большие компании. Одна на 30 человек, а вторая на 40 человек. Мне нужно их куда то рассадить. Сдвигать столы из укомплектованных мест не хотелось бы.
- Дай мне день на аудит склада, я проверю что у нас еще осталось и завтра тебе дам расклад. Дерево на столы есть точно, а вот с металлом – непонятки. Предыдущий начальник производства при увольнении не передал по ассортименту склад новому. Какие то заготовки есть и даже покрашены и упакованы, но какие точно я не могу тебе сейчас сообщить.
- Хорошо. Я буду ждать твоего звонка. Ну вот, еще несколько тысяч в казну. Вот бы так каждый день !

Итак, к приотритетам. Ну, поскольку заявка на печи уже подтверждена заказчиком, то ставим его в приоритет «ноль», то есть самый высокий. Даю поручение Ладе оформлять сделку документально, обменяться с заказчиком оригиналами. Она сейчас у меня работает дистанционно из дому и у нее это неплохо получается. Дополнительная мотивация, так сказать. Лада очень исполнительный менеджер, пунктуальный. Ей можно поручать делопроизводство без всякой опаски.
- Сколько тебе нужно времени на весь процесс подготовки экспорта по документам ? – задаю Ладе вопрос.
- День на подготовку контракта и подписанной заказчиком спецификации. Затем отправляю в банк. Банк проверяет документы и дает разрешение на сделку. Сколько времени займет ответ банка – не известно. Как только получим согласие банка – я отправлю сканы и оригиналы заказчику вместе с инвойсом на оплату.
- Ок. Приступай. Меня держи в курсе.

Утро следующего дня у меня началось с осознанного совершения трез добрых дел. Я так понимаю, что вселенная обязательно вернет мне с толицей это добро. Я трижды уступил дорогу автомобилистам в плотном потоке машин. С утра на дорогах города полно пробок и движение просто напросто стопорится. Я не люблю автохамов, но сегодня почему то взял себя в руки, надев на лицо маску спокойствия. И вселенная тут же дала о себе знать, подтверждая мою теорию о ней. Один раз на перекрестке дорогу уступили мне. Мелочь, а приятно ! Второе знаменование – звонит мне мой старый клиент из соседнего города, зовут его Алекс.
- Гарри, привет ! Алекс. Мне для реконструкции парка нужно 100 лавочек. Дай мне хорошую цену.
- Привет. Я узнал. Но сейчас ничем не помогу, я сейчас в пути за рулем. Приеду через час в офис и отпишусь тебе. А урны в парке не нужны ?
- Да, точно ! И столько же урн, таких же как вы мне поставляли год назад. Тебя наберет Джейк от меня.
- Ок.
Теперь важно правильно определить приоритет номер два. У меня в портфеле остались : Гриль-парковая зона на 10 комплектов столов с мангалами, Майкл словак умопомрачительными партиями парт и стульев, и теперь еще парк отдыха с заказом на 100 комплектов лавок с урнами. Я поразмыслив над этим, понимаю, что самая близкая и реальная перспектива – это гриль-парковая зона. Сегодня заказчик обещал сделать предоплату 50%. Нужно уже размещать заказ в производство. Ну и судя по вероятности сделки, следующим приоритетом должен стать следующий парк. Словак с его манной с небес, как ни печально, остается пока что с наименьшим приоритетом. Да и на связь он что то не выходит в последнее время…. За такими размышлениями я потихоньку и неспеша добрался до своего офиса. Буквально через десять минут меня набирает второй заказчик от Алекса – Джейк.
- Гарри, приветствую ! Меня зовут Джейк и я от Алекса по парку.
- Привет, Джейк. Давайте я вам сейчас накидаю разных вариантов лавочек парковых и урн с ценами по скидке, а вы уже там сами выберите.
- Нет, не так. У меня есть конкретная задача от руководства поставить сотню таких же комплектов, которые мы у вас брали в прошлом году. Я сейчас вышлю вам фото, посмотрите.
- Договорились. Жду фото и дам обратно знать по срокам и по цене. К стати, а что у вас про срокам поставки есть какие то требования ? На когда их вам нужно поставить ?
- На вчера….
- Я понял. Как всегда. Ну будем стараться.
Получив фото, я понимаю, что урна то наша, а вто лавка нет. Тогда они взяли в срочном порядке лавочки наших конкурентов, поскольку у нас на складе на то время остатков не было, а ждать, как всегда, они не могли. В мкабинет к себе зашел Ури. Я краем глаза вижу в отражении стелянной двери между нашими кабинетами, что он уселся за стол и начал работать с монитором – то есть смотреть в него. Захожу с вопросом :
- Привет ! Как дела ? Что хорошего ? - оперируя его же концептом постановки приветственных вопросиков.
- Здоров ! Да ничего. А у тебя ?
- А я сегодня с утра совершил три добрых дела, уступив другим водителям дорогу в пробке и теперь рассчитываю на получение скорой ответки от вселенной. Хочу стать сегодня лидером продаж ! – говорю быстро, возвращаясь к себе.
- Ну, ни фига себе ! – не зная что ответить, выпаливает Ури. – Что Португалия стрельнула ? – вопрос вдогонку.
- Нет.
- Словак ?
- Нет.
- Гриль-зона наша любимая денег даст ?
- Нет, но это тоже на сегодня в планах.
- Тю, тогда даже не могу себе представить…. Что там еще у тебя ?
- Мне с утра позвонил мой старый заказчик. Мы им в прошлом году поставили 50 урн в парк. Теперь они хотят еще дополнительно по 100 таких же самых урн и еще 100 лавочек, но к сожалению не наших. Хотя они уверены, что покупали у нас.
- Давай смотреть вместе, что мы сможем сделать сами. Да, проблемка. Такое изделие на нашем оборудовании нам вряд ли под силу изготовить. Как ни печально, но от лавок нам придется отказаться. А с урнами никаких проблем не вижу. Берем.
- Стоп ! А кто нам мешает купить лавки оптом у нашего конкурента, получив при этом от него скидку в 30% и продать их вместе с урнами заказчику с наценкой в 20% ? На маркетинге заработаем 200 000 ничего не производя.
- Точно. Как я не подумал об этом. Сейчас наберу их директора. Далее последовал довольно таки длинный разговор по реализации моей идеи. Ури договорился о предполагаемой нами скидке в 30%. Я сформировал коммерческое предложение и отправил его заказчику.
- Гарри, ну что там Португалия ? Как думаешь, не сорвется ? – спрашивает шеф.
- Ури, а какой ответ от меня ты ожидаешь услышать ? Конкретный и обнадеживающий или пространственно отвлеченный и гипотетически допускающий обе стороны исхода событий ? – отвечаю я.
- Хороший ответ…
Ответ от заказчика 100 комплектов для парка долго себя ждать не заставил. - Гарри, скажи мне, цена на лавки окончательная ? В прошлом году они нам обошлись на 300 дешевле..
- С прошлого года подорожали ресурсы и значительно. Цена розничная на нашем сайте сейчас 1550 на эту модель, я вам дал скидку в 20%. Дешевле не получится, даже при таком заказе в 100 единиц.
- А может есть более бюджетная модель ?
- Я же сразу вам предложил несколько вариантов рассмотреть, а вы мне ответили, что руководство вам поручило закупить такие же точно, как уже стоят в парке. Если хотите я вам отправлю несколько вариантов в вайбер.
- Да, отправьте. Я посмотрю и предложу начальнику более дешевый вариант. Я накидал в мессенджере несколько вариантов. Самый бюджетный отличается по цене в 5 раз. К тому же, эту модель мы поставили в серийное производство для мерии нашего города и нам очень выгодно продать именно эту модель. Так и получилось. Заказчик понес на согласование именно этот вариант. Дай Бог, если получится, то это будет очень хорошее подспорье для нас. Это то. Что мы умеем делать быстро и качественно. Проверено временем.

Больше всего не люблю ждать и догонять. Но, ничего не поделать, приходится ждать решение и от этого и от иных важных клиентов. Вот словак оказался на удивление самым шифрующимся потенциальным заказчиком. Пропал с комуникационного поля вовсе и не отвечает уже целую неделю на мои сообщения в мессенджерах, на звонки тем более не отвечает. Что думать - пока не понятно. А хочется объять необъятное, получить все самые огромные заказы в мире, охватить все рынки во всех странах, организовать беспрерывное производство в три смены 24 часа в сутки и без выходных… Что за хрень ? О чем я мечтаю ? Всегда говорю себе и остальным : работать нужно не много, а эффективно. Лучше – сидя на Гавайях с ноутом и бокалом Баккарди и так, чтобы при этом все крутилось вокруг тебя и приносило удовольствие вместе с прибылью в геометрической прогрессии.

И тут я глубже задумался над тем, о чем только что мимолетно подумал. Я поставил свой стул на задние ножки, откинувшись назад, упершись спинкой в стену кабинета позади меня. В этой незамысловатой позе мечтателя мои мысли далеко далеко улетели вдаль, унося меня за собой в страну несбыточной мечты в далекие дальние дали безоблачного счастья, спокойствия и умиротворения. Как же это приятно посидеть спокойно и помечтать. Побывать в теплой, мягкой и пушистой шкуре миллионера. Хотя бы 5-10 минут, но по полной программе !

Глава 11

Вінницька
Готелі:[33] Турфірми:[35]
Волинська
Готелі:[26] Турфірми:[18]
Дніпропетровська
Готелі:[67] Турфірми:[48]
Донецька
Готелі:[32] Турфірми :[4]
Житомирська
Готелі:[14] Турфірми :[16]
Закарпатська
Готелі:[147] Турфірми :[21]
Запорізька
Готелі:[225] Турфірми:[27]
Івано-Франківська
Готелі:[240] Турфірми:[22]
Київська
Готелі:[99] Турфірми:[338]
Кіровоградська
Готелі:[10] Турфірми :[17]
Луганська
Готелі:[7] Турфірми :[7]
Львівська
Готелі:[208] Турфірми:[46]
Миколаївська
Готелі:[85] Турфірми:[12]
Одеська
Готелі:[211] Турфірми :[31]
Полтавська
Готелі:[29] Турфірми :[22]
Рівненська
Готелі:[14] Турфірми:[13]
Сумська
Готелі :[14] Турфірми :[27]
Тернопільска
Готелі:[24] Турфірми :[19]
Харківська
Готелі:[59] Турфірми :[80]
Херсонська
Готелі:[180] Турфірми:[24]
Хмельницька
Готелі:[24] Турфірми:[18]
Черкаська
Готелі:[22] Турфірми :[19]
Чернівецька
Готелі:[30] Турфірми :[18]
Чернігівська
Готелі:[15] Турфірми :[15]
Готелі Карпат
Буковель:[87] Мигове:[14] Моршин:[18] Поляна:[26] Славське:[28] Східниця:[24] Трускавець:[50] Яремче:[67]
Готелі Чорного моря (континент)
Залізний Порт:[56] Затока:[93] Кароліно-Бугаз:[13] Коблево:[62] Курортне:[10] Лазурне:[24] Лебедівка:[4] Лугове:[9] Приморське:[6] Рибаківка:[7] Скадовськ:[20] Хорли:[6] Чорноморськ:[10]
Готелі АР Крим
Алупка :[27] Алушта:[46] Балаклава:[10] Бахчисарай:[12] Берегове:[19] Гаспра:[17] Гурзуф:[19] Євпаторія:[65] Кацівелі:[3] Керч:[13] Коктебель:[29] Кореіз:[11] Курортне:[9] Лівадія:[4] Малоріченське:[10] Марїно:[5] Масандра:[5] Миколаївка:[42] Міжводне:[19] Міисхор:[12] Морське:[15] Новий Світ:[9] Оленівка:[23] Отрадне:[4] Партеніт:[8] Піщане:[32] Прибережне:[3] Рибальське:[18] Сакі:[52] Севастополь:[98] Сімеїз:[15] Сімферополь:[22] Скеля:[40] Соколине:[8] Сонячнегірське:[12] Стерегуще:[5] Судак:[87] Узберіжжя Азовського моря:[19] Феодосія:[63] Фіолент:[13] Форос:[16] Чорноморське:[21] Штормове:[19] Ялта:[74]
Готелі Азовського моря (континент)
Арабатська стрілка:[39] Бердянськ:[79] Білосарайська коса:[19] Геничеськ:[17] Кирилівка:[112] Приморськ:[17] Урзуф:[5]
Бази відпочинку, турбази, ДОТ
Карпати:[34] Крим:[10] Приазов'є:[39] Дитячі Оздоровчі Табори:[44]
Туристичне спорядження
Вінниця:[2] Дніпро:[3] Житомир:[3] Запоріжжя:[4] Київ:[14] Львів:[3] Одеса:[5] Харків:[13] Херсон:[2] Чернігів:[2]
Товари/Послуги для HoReCa
Меблі:[16] Посуд:[14] Текстиль:[11] Хімія та парфюмерія:[13] Обладнання:[10] Проектування:[10] Дизайн:[8] Будівницьтво:[9]
Аерографія для HoReCa
Роботи:[8]
  Курорти України

Хімія для готелів

Професійна хімія з Ізраілю.
Миючи засоби для готелів.
Видаляє забруднення, дизінфікує.
Гарантовано сертифікатом.
Фасування 5, 10, 20 л.
Відправка Новою Поштою.
Конкурента ціна !
+380663759898 Вайбер, Вотсап.
Tobler2010@ukr.net

 Провайдер counter Facebook Twitter Instagram