Головна      Додати      Послуги      Контакт     

Турфірми та Готелі України

Отель моего сознания

Глава 9

Пока я возвращался туда и обратно, застолье потихиньку начало угасать. Довольные, сытые и под шафе гости стали потихоньку рассасываться по своим гостиничным номерам, желая имениннику на прощанье разных прелестей в жизни, крепкого здоровья, любви ну и всего того, что он сам себе может пожелать. Да чего тут выдумывать, надрываться в интерпретациях кто лучше всего скажет ? Все у него уже хорошо ! Я считаю, что к 50 годам его жизнь вполне удалась ! Есть семья, есть друзья, есть цели, дело, которое нравится и получается воплощать в жизни. Что еще нужно ? О, я ловлю себя на мысли, что пока я еще не совсем пьян и могу говорить внятно и разборчиво на иностранном языке, то можно устроить на прощанье какое нибудь эксклюзивное поздравление от мирового лидера или очень публичной личности. Хорошая идея. Сколько сейчас времени у нас ? Я смотрю на свой Ролекс, уже 00.22. Так, какой континент и какая его часть нам подходит для реализации идеи ? Где сейчас полдень, к примеру. Куда не стыдно позвонить ? Поняв куда, начнем думать кому. Точно !

Я подхожу к супруге, которая уже третий час делится своими впечатлениями от бурной жизни на пяти континентах со всеми окружающими ее новыми и старыми подружками. Они удобно расположились в одном из загашников банкетного зала на комфортном кожаном диване с креслами по бокам.
- Ой, Гарри, ваша супруга так интересно нам рассказывает о ваших путешестваиях и встречах с изветсными людьми ! Это так здорово ! Вы даже с президентами и их женами общаетесь ! – обращается ко мне одна из приглашенных молодых особ.
- Да, все так. Именно за этим я сюда к вам и пришел. – спокойно отвечаю я, поворачиваясь к Дайне. – Любимая, кому мы можем себе позволить позвонить прямо сейчас ? Тебе что нибудь приходит на ум ? Я как то туго соображаю и не могу сосредоточиться. Помоги мне.
- Гарри, ты сейчас серьезно ? Вижу, что да… Ладно дай мне подумать. Кому же я обещала недавно позвонить и не сдержала обещание ? Дайна садится поудобней, облокатившись на спинку и подлокотники, задумывается, закрывает глаза и начинает загибать пальцы правой руки. «Во дает. Неужели столько невыполненных обещаний ?» - думаю я просебя.
- Есть ! Есть идея. – возвращается в свое обычное положение Дайна.
- Ну, удиви меня.
- Я знаю, что Ури очень любит музыкальное творчество Chris Rea. И к тому же, и мне и тебе он тоже по душе.. Ты же помнишь под какую мелодию мы с тобой познакомились и проводили вечера в сьемной квартире 30 лет тому назад ? – заглядывая мне в глаза прищуривает глазки Дайна.
- The Road To Hell ! – тут же выпаливаю я.
- Крис сейчас должен быть на гастролях в Австралии. А что нам нужно от него, к стати ?
- Все просто. Попросим его поздравить нашего хорошего друга. Может песню вместе споют акопелло. Необычно ? Значит запомнится надолго ! В этом и фишка ! Звони.
- Ну ты у меня умничка, как же я тебя люблю за твои сюрпризы. – говорит Дайна и треплет меня за щеку. И не отпускает, треплет и треплет…
- Гарии, вставай ! Уже начало седьмого, тебе еще с собакой гулять. На работу опоздаешь. Сегодня понедельник. Забыл ? – продолжает моя любимая супруга уже в реальном настоящем.
- Мдяяяя. А так все классно начиналось. Могли бы с тобой еще раз нашего любимого Криса послушать. Может и выпить с ним.
- Гарри, ты о чем ? Ты проснулся или еще бредишь во сне ?
- Да проснулся я, проснулся. В том то и дело ! Потом расскажу. Ты давай тоже поднимайся, умывайся. Сегодня очень важный день, надо приехать чуток раньше на работу. Разговор серъезный намечается кое с кем. Нужно подготовиться.

- Привет, Гарри ! На вот почитай отчет Виктора на твои вопросы. – и Ури передает мне два скудных листика с подписью гендиректора. – Потом расскажешь и я почитаю. С утра я провел свой анализ планирования производства, выяснилось, что показатели совсем плачевные и не соответствуют приведенным Виктором в его отчете. Отчетом трудно назвать два листа, это просто отписка. Никакой конкретики по отчету о проделанной работе, эффективности, нет анализа, так просто «вода». Плана работы на год, два вовсе нет, только одни фразы, взятые из интернет. Никакой привязки к датам, срокам. Я дочитал до конца и взялся писать свое резюме по каждому пункту. Не такой отчет я надеялся все же получить. Выводы получились не утешительными. Отдал Ури вместе с отчетом Виктора.

- Ну что там ? Что скажешь ? – с надеждой задает справедливый вопрос Ури.
- Смертный приговор и пуля в лоб ! – отвечаю я.
- Что. Жить не будет ?
- Нет. К тому же не вижу даже смысла продолжать эксперимент с ним. Свой потенциальный авторитет он растерял еще три месяца назад. Когда стал для всех просто «садовником».
- Даааа. Значит надо прощаться с ним. Дай мне свои пояснения по каждому пункту его отчета. Оцени по 10-бальной системе.
Я прокомментировал свои умозаключения с примерами и фактами.
- Как дальше будем выстраивать систему менеджмента ?
- Я предлагаю упразднить вовсе должность гендиректора на данном этапе и ввести должность директора по качеству. Его основная задача – внедрить систему менеджмента качества. Это то, с чего нужно было начать Виктору, он пробовал, но очень не эффективно. Долго и без особого понимания. Наверное, у него практики не было как таковой до нас, одна теория в голове. Плюс администрирование СМК. Это будет более эффективным.
- Согласен.
- Давай мы набросаем требования и функционал по этой должности, затем собиремся и обсудим еще раз.
- Давай к 12.00 и Бориса тоже нужно привлечь.
- К ответственности ? – шучу я.
- К обсуждению.
С Борисом у нас тоже получились разные точки зрения на процесс. Его подход – человеческий фактор в управлении, такой себе «дирижер» по вопросам планирования работ. Кто то нужен такой, кто возьмет на себя всю ответственность. Я же проповедую системный подход, где работает система процедур и регламентов, а человеческий фактор сводится к минимуму. Ответственность распределяется на всех участников процесса. Система сама настраивает процессы начислением бонусов и штрафов. Я отправил на почту Ури свой вариант, Броис принес распечатку своего. Во второй половине дня появился Даймон, мой «дублер».
- Ну как там с садовником разобрались ?
- Разобрались. Увольняем.
- А когда состоится казнь ?
- Да Бог его знает, Ури должен вызвать его к себе на разбор полетов.
- Ну как начнется, хоть позови. – просит Даймон, выходя из кабинета.
- Ты хочешь удовольствие получить от казни ?
- Та да.
- Я могу на видео снять и тебе выслать. Будешь просматривать по нескольку раз в день. – шучу я ему вслед. В конце рабочего дня зашел Ури и сообщил, что гендиректор уволен и что он даже не стал требовать пояснений причин своего увольнения. Видимо сам понимал притом давно, что не справляется с возложенными на него обязанностями и не сможет что то изменить в свою пользу. Время упущено, картбланш не был использован.
- Гарри, я завтра уезжаю на две недели к себе в горы. Ты остаешься ВРИО Президента (временно исполняющим обязанности). – с улыбкой на лице вещает мне шеф.
- А почему я ?
- Ну ты же у нас в компании второй человек после меня.
Где то я такое уже слышал. Не могу вспомнить от кого, но понимаю, что эти разговоры и обсуждения сфер влияния ходят по корридорам компании уже давно. А именно с тех пор, как мы с Ури провели массу собеседований и приняли решение о вводе в штат новой должности генерального директора, стоящего в иерархии выше всех состальных, кроме Ури. Борис всем рассказывал о том,что раньше он был вторым человеком в компании, а теперь стал четвертым. Если принять во внимание, что гедиректор выпал из цепочки, то тогда Борис стал третьим.. Первый – Ури. Ну тогда все складывается. Я – второй. Но только не понятно зачем эта градация и кому и для чего это нужно ? Уйти от ответственности ! Вот всему причина. Это понятная мне позиция Бориса – ни за что не отвечать и подписи нигде не ставить. Ладно, разберемся. Раз шеф оказал мне такое доверие, значит на то есть свои причины. Я думаю, что у него камень с плеч долой, когда разрешился вопрос с гендиректором с моим прямым участием и инициативой. Сам бы он еще долго терпел или делал вид, что его все устраивает. А так все разрешилось быстро и мы сэкономим достаточно много денег. Не дешевое это удовольствие содержать садовника за зарплату гендиретора. Ну, как то так.

Конец дня. Мы стали расходиться. Все, кто встретился мне в коридоре стали поздравлять меня с победой. С победой над мракобесием и притвоством. С победой разума над несостоятельностью. Садовника никто не жалел, вздыхали с облегчением с надеждой на то, что теперь мы сможем начать работать эффективно. Эффективно – значит заинтересованно. Это прямая зависимость. Если ТОП заинтересован в результате, то он обязательно все организует в лучшем виде для его достижения. Если нет такой мотивации, то начинаются вот такие реверансы, как мы и наблюдаем у нас послежнее время. И никакой гендиректор это не исправит административными методами, если нет привязки к мотивации.
-Ури, - говорю я на прощанье. – Я подумал и понимаю, что нужно промотивировать ключевых ТОПов в цепочке менеджмента на достижение простых и понятных показателей по качеству нашей работы – качество продукции и сроки для начальника производства и срок подготовки производства нового изделия – для главного технолога. Как только мы положим им процент от выручки, они тут же изменят свое отношение и станут гоняться за мной с одним только вопросом – где новые заказы ?
- Я только за и полностью поддерживаю ! Готовь предложение и обоснование.
- Ок, я займусь этим на выходных дома и отправлю тебе концепцию. Обсудим в рабочем порядке по телефону или в мессенджере.
Хороший ответ, подумал я . И быстрый. Удивлен. С одной стороны, а с другой – нет. Ури сейчас на эмоциональном подъеме и готов рассматривать от меня любые новые идеи. Он знает, что я никогда не блефую и не подвожу. Ну что ж, неплохое начало для следующих перемен. По ходу движения к выходу из офиса я захожу к Борису.
- Борис, я хочу напоследок обсудить с тобой еще один важный вопрос.
- Давай.
- Нам с тобой работать дальше уже без «дирижера» и хотелось бы, чтобы мы понимали друг друга и не создавали препятствий нашему совместному движению вперед. Я поговорил с Ури о том, что нужно повысить финансовую мотивацию твою и начальника производства дополнительными бонусами. Привязать вашу эффективную работу к заработку. К примеру, как я это вижу : по каждому новому проекту, который требует согласования с тобой и участие проэктанта в разработке конструкторской документации ты получаешь дополнительно к окладу какой то процент от стоимости заказа. Какой именно – определяю я, подаю Ури и он уже принимает решение. Не хочу осознанно привязывать размер бонуса к размеру заказа, поскольку может произойти манипуляция в решении брать маленький заказ в работу или ждать более крупный. Дабы такого не было, я буду выделять на мотивацию ТОПов совершенно несистемно, но обосновано эффективно какую то дополнительнцую часть из прибыли. В конце месяца вы с начальником производства будете получать от меня рассчет ваших бонусов в конечной сумме за месяц. Как ты считаешь мою идею подходящей или нет ?
- Я готов ! Мне нравится твоя идея.
- Вот и замечательно ! С Вилли я поговорю отдельно. Хороших выходных !
- Спасибо. Взаимно.
Сегодня Майкл не вышел на работу, отпросившись у меня по семейным обстоятельствам, поэтому домой сегодня я еду в одиночестве. Необычно, потому что я уже как то привык после рабочего дня по дороге домой минут десять обсуждать с Майклом события прошедшего дня, подводить краткие итоги, давать ему свои соображения по поводу наших действий на следующий рабочий день. В дороге около часа. Есть время побыть наедине с самим собой, поразмышлять о происходящем и о будущем. Мимо проезжают такие же ка и я философы, кто то с проблемами, кто то просто домой без всяких мыслей в голове.

Итак, что же мы стобой, Гарри, имеем на сегдня ? Дочка в лагере, приедет через пять дней. Я хотел поехать за ней на машине, взять с собой Макса, побыть вместе на море еще четыре дня до воскресенья. Но, видимо, не удастся, поскольку Ури четко высказал свои надежды на меня, как на своего заместителя в его отсутствие. Нельзя подвести. Да и дел сейчас невпроворот. Месяц июль оказался провальным с точки зрения продаж. Мы все вместе не выполнили план процентов на 30, а это значит, что нужно нагнать это отставание в следующем месяце. А что у нас есть в резерве на август ?
1) Начинаем раскручивать проект электробайки – это долгоиграющий в плане раскрутки проект. Быстрых результатов не ожидается, но с точки зрения стратегии развития – очень перспективный. Может давать по нескольку миллионов оборота в месяц в долгосрочной перспективе. И особых проблем или тонких мест пока что я не наблюдаю. Здесь все четко ясно и понятно – куда идти и что делать.
2) Попытаться заключить вторую сделку по экспорту. Теоритечески это вполне реально. Как только наша фура пийдет на место выгрузки и импортер убедится в качестве продукции, мы тут же сможем продолжить обсуждать этот вариант. Почву я уже подготовил. Предварительно переговорил с Вилльямом и он заинтересован, поскольку оценил возможные риски от недопоставок от производителей в связи с реальной угрозой роста второй волны эпидемии осенью. Так что можно ожидать первую предоплату в середине августа, а это значительная часть от плана, процентов 50. К тому же, он прислал письмо с пожеланием о расширении нашего ассортимента новыми изделиями, а именно – конструктивными элемнетами дымоходов для печей. Это тоже наша тема, можем развивать и масштабировать.
3) Есть отложенный спрос на один станок. Клиент принимает рещение о выделении средств. Работа над ним растянется месяца на два, поэтому всю сумму за изделие мы не сможем получить в августе, но большую ее часть получим. Это еще 30% плана. Итого 80%, уже неплохо. Думаю, что 20% набежит в мелких заказах на услуги. Таким образом, получим ожидаемый оборот в 1 млн. в месяц. Нужно думать где нашевелить еще 30% невыполнения за июль. Думай, Гарри, у тебя получится !
4) Тысяч 300 есть в резерве на реализации проекта по велопарковкам для национальной сети супермаркетов. Для этого нам нужно за последнюю неделю июля выдать им 100 единиц. Это тоже нужно обеспечить мне прямо с понедельника. Поговорю с начальником производства, думаю он не подведет.
5) Еще один проект на серийное производство колесоотбойников для сети АЗСможет дать нам в оборот еще плюс 200 тысяч. Здесь уже нужно будет поднапрячь Майкла на более активную работу с заказчиком.
6) В начале месяца нам обещают инсталлировать новую CRM, интергрировать ее с нашими интернет-магазинами, с маркетплейсами, что также должно дать проирост продаж. Маркетпейсами у меня занимается Алекс, задачу свою знает.
7) Есть еще два интересных проекта по паркам: один в нашем городе и один в столице. Здесь, конечно, еще совсем ничего не ясно. Но перспективы тоже неплохие, могут вырасти в достойный оборот. Проекты сложные и очень дорогостоящие, что само по себе очень неплохо ! Заехать на заправку, залить топлива. Я сворачиваю с дороги на АЗС, подъезжаю к колонке, глушу мотор и чувствую вибрацию в кармане. Дочка звонит обычно в такое время.
- Папуличка, привет ! Как твои дела ?
- У меня все отлично, доня. А как у тебя ?
- Нормально. Скажи а ты приедешь за мной в среду ?
- Зайка, я не смогу, наверное. Не получается с работой. Да и мама что то приболела, не хотелось бы ее оставлять.
- Ну ничего, я на автобусе вместе со всеми. Так даже веселее будет ехать.
Любимая моя девочка. Она такая взрослая стала. Понимает, что не всегда родители могут пойти навстречу по разным причинам. Не хочет усложнять и показывать свое сожаление, успокаивая меня.
- Я люблю тебя, малыш. Мы уже все за тобой сильно скучаем. Ждем тебя дома, подарочки готовим.
- Какие ?
- Секрет.
- Ладно, я побежала готовиться к вечернему квесту. Пока !
- Пока, мой ангел !
Настроение у дочки хорошее, у нее все в порядке и это меня радует. Я расплачиваюсь и еду дальше. Время еще есть пофантазировать о том, какое продолжение мог бы иметь мой сон про счастливое будущее. А чем там все закончилось ? Крис Ри.

Мы с Крисом познакомились всего то год назад и неплохо провели время на Гаити на его яхте. Он тогда тоже отмечал свой день рождения и пригласил нас с Дайной и дочкой принять участие в этом мероприятии. За неделю подустали, но его песни вживую на закате под бокал баккарди и сигару лечили нас лучше всякого лекарства. Я с ним даже обсуждал концепт сюжета для моей следующей книги. Он просил меня включить и его в события будущего бестселлера.
- Крис, привет, это Дайна Батлер. Как ты ? На гастролях наверное ? – начала Дайна издалека.
- О, привет Дайна ! Как ваши дела ? А Гарри с тобой ? – оставляет ее без ответа на вопрос мистер Ри.
- Ну конечно же, ты же знаешь, что мы с ним неразлучны и всегда стараемся быть вместе. Он рядом. Хочешь поговорить с Гарри ?
- Да успеем поговорить с ним. Ты как ? Дочка наверное выросла ? Думаю на год ? – шутит Крис. – Мне кажется, что вот вчера вы были у меня на дне рождения. А прошел уже почти целый год. К стати, я вас жду в том же составе в то же время, но уже не на Гаити, а на моей вилле на озере Гарда в Италии. Соберется неплохая компания – весь бомонд. Приезжайте, я буду вас ждать !
- Обязательно будем, я передам Гарри трубочку. Обнимаю тебя, пока !
- Ты как всегда очень гостепреимен дружище ! Я тебя просто обожаю ! День рождения – это святой праздник в жизни любого человека, а в жизни друга - вдвойне ! Я уже и о подарке начинаю думать, Крис. – говорю я и продолжаю в тему – Знаешь, сегодня тоже день рождения у моего давнего приятеля, его звать Ури. Я тебе рассказывал про него. Мы проработали с ним душа в душу пять лет в очень непростые времена кризиса. Помнишь ?
- Да, конечно. Поздравь его от меня тоже !
- Послушай, ты и сам сможешь это сделать прямо сейчас. Ему будет очень приятно, поскольку он твой поклонник и почитатель твоего талланта. Я передам трубку ?
- Ок, Гарри. Твоя просьба для меня закон.

- Ури, тебя хочет поздравить мой друг, ты его знаешь, притом уже давно. Возьми трубку. – я передаю айфон своему бывшему шефу.
- Алло… - с интересом и искоркой в глазах отзывается Ури.
- Ури, дружище, я присоединяюсь к поздравлениям твоих самых близких друзей ! Раз Гарри с Дайной сейчас разделяют с тобой эти приятные мгновения в твоей жизни, то значит ты достойный и порядочный парень. Более того, я слышал о тебе от самого Гарри самые искренние и теплые слова. Я желаю тебе и впредь иметь таких преданных и искренних друзей и как можно больше, массу положительных эмоций и счастливых переживаний от жизни, много любви от твоих близких, счастья твоей семье и благополучия детям ! Прямо сейчас выпью за твое здоровье бокал баккарди.
- Спасибо огромное за такое поздравление. Я искренне тронут, спасибо. А можно узнать как вас звать то ? Я просто не догадываюсь, а Гарри мне сказал, что я вас знаю. – стесняясь говорит именинник.
- Крис.
- Крис ? – в догадках переспросил Ури.
- Да, Крис Ри.
Ури как ошпаренный оторвался от трубки и поднял голову в растерянной позе и с молчаливым вопросе в глазах. Я киваю ему в ответ тоже молча. Секунды кажутся вечностью.
- А-а-а-а-а. Не могу поверить ! Я и во сне мечтать не мог. Я же все ваши песни знаю наизусть. Это точно то самый мистер Крис Ри великий музыкант и автор песен ? Я восхищен ! Я восхищаюсь вашим творчеством, а теперь и вашим поступком в отношении меня, простого неизвестного ни вам ни миру маленького человечка.
- Ну, значит у тебя Ури все еще впереди ! – шутит музыкант. – А чтобы у тебя не оставалось ни капли сомнения по поводу моего имени, я подарю тебе свою новую песню прямо сейчас по телефону.
- Спасибо ! Огромное спасибо тебе Крис ! – отвечает счастливый Ури, снимая и протирая свои дорогие очки. Слеза на щеке выдает его волнение и удовлетворение от происходящего. Я его раньше редко видел таким искренним. Значит торкнуло, значит наше поздравление вышло на славу.
«Кому то еще будем звонить ?» – подумал я. Тут мои мысли перебивает синий маячок полиции. «Что то произошло. Почему тут полиция ?» Потом понимаю, что в зеркале заднего вида замелькали синие огни полицейского автомобиля, который патрулирует улицы. Пристроился на светофоре за мной. Ничего особенного. Ловлю себя на мысли, что я сейчас как всевышний разум могу выстроить развитие ситуации в моем воображении по любому сценарию, который сам выберу. Пускай это моя параллельная жизнь, виртуальная реальность, но все же она есть иона сейчас со мной. Может быть и реальной жизнью тоже кто то свыше, невидимый и неизвестный разум может управлять по своему усмотрению ? А может эта наша собственная жизнь нами и управляется, только неосознанно и мы в это просто не верим ? Интересно, а возможно ли спрогнозировать виртуальный мир и воплотить его в реальный ? В один миг, просыпаешься и уже в новой реальности. В той, которую вчера накануне придумал в своем воображении. Было бы неплохо с одной стороны, а с другой вряд ли. Вдруг у кого то его воображение не способно продуцировать положительные эмоции и адекватные решения ? Тогда жуть. Вот почему этот переход невозможен.

Едем дальше - я и мои мысли о прекрасном виртуальном мире. Длится это действо недолго и через 20 минут по приезду домой начинается повседневная реальность. Выходные пролетают быстро, к тому же погода резко ухудшилась. Притом по всей стране и поэтому наша дочка в лагере на море не попадала два дня, сильный штормовой ветер, волны. Мы тоже были заняты в основном подготовкой к ее скорому возвращению, кое что прикупили, кое что отремонтировали дома, навели порядок в вещах, сделали небольшую перестановку мебели – все же хоть какие то изменения. Обстановка чуть чуть изменилась и стало веселее.

Понедельник зато начался с приятных новостей от нашего импортера в Голландии. Эту новость, вернее его решение о следующей поставке я ждал с нетерпением и очень надеялся на нее, что и было отражено в моем плане. Он прислал мне с утра заказ на 1,2 млн. , что существенно пополнит нашу казну, даже с учетом неполной предоплаты в текущем месяце. Я тут же поручил Ладе подготовить все документы по контракту, связаться с импортером и форсировать эту сделку до конца текущего месяца. А времени осталось критически мало, всего то одна неделя. Переговорил с утра с начальником производства о наших дальнейших совместных усилиях и, самое главное, о взаимопонимании внутри компании. Пообещал ему также подготовить свое виденье по добавлению ему к окладу % от сделки для повышения мотивации по ключевым показателям эффективности : качество и сроки по каждой проствке. Это проедложение было перед отъездом согласовано мной с Ури, поэтому я уже могу об этом говорить в открытую, чем я и воспользовался. Для того, чтобы не терять времени ирешать эту задачу как можно быстрее, я принялся изучать рыночное предложение по мотивации аналогичных должностей начальника производства и главного техногола в сети на сайтах по трудоустройству. Вывел среднестатистические показатели по нижнему и верхнему пределу. Ситуация стала вырисовываться для того, чтобы презентовать Ури свое видение по этой немаловажной задаче.

Наждо сообщить Ури, обрадовать его по поводу второй сделки на экспорт. А может подержать паузу, так сказать выдержать интригу ? Пишу сообщение в мессенджере.
- Привет. Выложи вакансию Директор по качеству в сети. Я буду видеть резюме и могу пока за это время провести несколько собеседований. Я тебе выслал список добрых дел по продажам на месяц и перспективам на год. Молчит.
- Пункт номер 2 уже выполнен на 50% !
- А где можно прочесть перечень ? – отозвался наконец то Ури.
- В почте у тебя файл. А ты ёлку уже посадил ?
- Дожди. Водную станцию менял сегодня весь день. Не нравится мне такой отдых. Пашу как раб на галерах.
- Ну одно доброе дело ты уже сделал зато ! Ёлка - второе. Ты прочитал мой документ в почте ? - третье дело…
Опять без ответа. Трудится наверное в поте лица. Он такой. Упертый, пока не сделает своего намеченного, не остановится. И это очень хорошая черта характера для предпринимателя ! Подожду. Интрига так интрига… Молчу и не признаюсь пока что. Ждать долго не пришлось.
- Вилли ? – пишет Ури.
- Ну прям экстрасенс ! Да. Я получил от него очередной заказ где то примерно около 1 500 000 долларов ! Даже больше, чем я ожидал. Теперь главное быстренько провести документы через банк и выставить ему инвойс к оплате. Надеюсь, что мы все же успеем пополнить нашу казну до конца месяца и выйдем на хорошие показатели.
- Ого ! А я ёлку посадил и батут девченкам на радость собрал. Уже прыгают вместе.
- Ну, ты давай отдыхай там, а то я смотрю что и там себе работы понаходил.

Следующие три дня мы с Ладой именно этим и занимались. Быстрее не получается, к сожалению, а очень хочется. Сегодня 31 июля. Если нивойс сегодня Вилльям оплатит, то все срастется как я и хотел. Мяч на его поле, остается только ждать. Я отправил ему второе письмо с просьбой ускорить процесс. Обычно он платит день в день. Под конец месяца, как обычно, беготня. Поджимаем все проекты, выставляем счета в оплату, догружаем отправки готовой продукции. Майкл не поднимая головы стрежет купоны, заводя на счет все что только возможно. Некоторые проекты все равно выпадают у него из вида и на этот случай у него есть я как последняя инстанция по контролю качества. Подключаюсь, обзваниваю заказчиков, даю Майклу новые вводные. Работаем в одной команде на один общий результат. После ухода генерального садовника стало повеселее, больше желания появилось у всех на улучшение резульатативности работы. Стало больше конкретики, с уходом Виктора ушла и «вода» для переливания «из пустого в порожнее».

На выходные ради удовлетворения собственного интереса я принялся изучать вопрос активных рекламных процессов в соцсетях и мессенджерах – так называемые туннельные продажи или автоматизированные воронки продаж, чат-боты. Но, как оказалось к моему огорчению, эта стратегия не рассчитана на ограниченную целевую аудиторию из нашего сегмента предоставления услуг. Работу персонального менеджера никто здесь не заменит. Дочка приехала из лагеря. Очень соскучалась по нам. Похудела на казенных харчах. Попросила к автобусу сразу привезти ей даблчизбургер-меню из Макдоннальдса. Говорит, что теперь у нее стало втрое больше друзей в городе. И это здорово ! Собака очень обрадовалась приезду Дианки, пела ей песни минут пять, виляла хвостом, облизовала и обнимала своими лапами. В августе у Дианки, как и у меня, начнется сложный период – цветение амброзии. Мы с ней оба аллергетики на это растение. Помогут только медикаменты или нужно думать уже сейчас о перемещении в пространстве куда-нибудь подальше от наших мест произрастания этой дурацкой травы.

И вот понедельник принес радостное известие – оплачен второй экспортный заказ. План продаж моего департамента перевыполнен в очередном месяце и это не может меня меня не радовать. Я в свою очередь поблагодарил Вилльяма и сообщил об оплате моему шефу Ури.
- Привет ! Ну как твое здоровье ? Уже аклиматизировался в горах ?
- Да пока что еще температура держится. Слабость.
- Так тебя, я понимаю, сейчас ничто не радует ?
- Та да, а что меня может порадовать ?
- Вилльям заплатил за очередную заказанную партию товара !
- Ну, такое известие конечно же меня радует, - с удовольствием в голосе произнес Ури.
- Еще один проект по парку в столице должен завтра найти свое продолжение в обсуждении с заказчиком. Там тоже очень приличный объем работ для нас. Я как получу от них чертежи, то сразу же отправлю тебе и Борису на проработку по технологии и ценообразованию.
- Хорошо, - отвечает шеф, который уже устал от болячек в отпуске…
К концу дня пришел еще один перспективный заказ на просчет цен – серийное производство рам для мопедов. И я начал задумываться над тем, что мы уже подошли к точке пиковых нагрузок на производство. Если так и дальше пойдет, то нам придется от чего то отказываться по простой причине неспособности нашего производства справляться с таким навалом задач. Или же масштабировать само производство, набирать персонал, закупать дополнительно оборудование. Второй вариант мне больше по душе ! Пишу шефу в сообщении еще и про эту новость, надо всячески поддержать коллегу в его беде на отдыхе. Надо же так было умудриться заболеть. Ему бы пройти курс реабилитации, полежать под капельницей, почистить ослабленный организм от шлаков, попринимать какие то лекарства. Но вся беда в том, что нет тма рядом никаких медицинских центров и услуг. Нужно ехать за 100 км. Самому ему будет сложно в таком ослабленном состоянии садиться за руль. Я уже подумал: «может поехать туда на выручку ?».

Своим менеджерам по продажам прописал и довел распоряжение с сегодняшнего дня брать лавочки и урны в работу для инфраструктуры города только от 10 штук. Мелкие заказы не брать в работу. Таким образом, мы постепенно доведем производственные задачи исключительно на серийный выпуск одинаковых изделий, что значительно повысит нашу эффективность и положительно скажется на финансовых результатах. Три текущих в переговорном процессе серийных заказчика могут вполне загрузить наше производство на все 100%. И это наша стратегическая цель – выйти на серию. А имея «жировую прослойку» в виде накопленной прибыли, мы сможем время от времени производить ТНП на склад, продавать их и в одиночном количестве со склада, если такие заказы будут приходить от рынка. Вот это и есть наша рабочая бизнес-модель ! А пока что мы, как предприятие – тоже болеем. Надеюсь, что выздоровление все же наступит уже в скором будущем, желательно обозримом будущем. По крайней мере, мы все для этого делаем.

Поступившие от экспорта деньги закончились, как всегда это бывает, очень быстро. Были погашены текущие долги по аренде, зарплате сотрудников, закуплены материалы на первые две недели работы по этому проекту и то там, то там про мелочи. Из существенных инвестиций – приобрели и внедряем новую более продвинутую CRM, систематизируемся, начинаем накапливать статистику продаж, доходов и расходов. Далее – ежемесячный контроль за поступлением денег и их расходованием, анализ экономической составляющей по всем проектам и в целом по предприятию. Это уже значительный шаг вперед ! Вижу и по себе и по Ури и по моим менеджерам продаж, что всем эта система по душе. На остаток свободных средств заказали новую рекламную кампанию в аутсорсинге. Ждать результата придется месяц, но надежды на их результат должны оправдать наше ожидание. Если оправдается один проект по направлению садово-парковой мебели, то пойдем дальше по намеченному пути интернет-продвижения и лидогенерации.

Особые надежды на развитие появились спонтанно в моем почтовом ящике и подтверждением последующим за письмом звонком по моему номеру телефона.
- Алло. Это Гарри ?
- Да. С кем я говорю ?
- Джо Биллен. Я отправил запрос на расценки ваших услуг по изготовлению кое-каких изделий из металла под наше производство мебели. У нас крупносерийное производство и мы не успеваем уже своими силами обеспечивать наше сборочное производство. Могли бы вы глянуть чертежи и дать нам свое видение по ценообразованию ?
- Конечно, Джо ! Спасибо за обращение. Сегодня же отработаем ваш запрос и дадим свое коммерческое предложение. А о каких объемах идет речь ? – с опаской и надеждой спрашиваю я.
- Я вам выслал несколько чертежей на четыре изделия. Наша месячная потребность – по 2 000 штук каждого изделия. Итого 8 000 штук ежемесячно.
После услышанного у меня пропал дар речи. Такого объема работ, притом ежемесячно, мы еще никогда не получали ни от кого ! Я сразу начинаю вертеть мысли в голове. «Кем их выполнять? Где брать людей ?», «Сможем ли мы производить что то еще параллельно под заказ или под продажи с сайта ?», «Впишемся ли в цены ?». Пауза, как мне показалось, затянулась и мне нужно было уже что то ответить.
- Ок, Джо. Я понял. Если у нас будут вопросы по чертежам, то с вами свяжется наш главный технолог. – вполне стандартный ответ, который пришел мне в голову. Чертежи тут же были переданы в работу главному технологу Борису. Увидев задание и мои комментарии по ним, Борис тоже всем своим видом дал мне понять, что это просто манна с небес для нас в сегодняшних кризисных условиях. В глазах появился блеск.
- Борис, мне нужны от тебя рассчеты стоимости по серийному производству этих изделий по две тысячи штук каждого в месяц. – уточняю я.
- Я возьму чертежи домой. Мне нужно подумать как лучше организовать массовое производство для минимизации цены. На сейчас мы к этому не готовы. Нужна серъезная предподготовка производства. Нужны пресса, шатмпы, насколько я вижу. Скорее всего, что я подготовлю три варианты цены под разные варианты оснащения производства. Нужно подумать.
- Подумай, Борис. Завтра с утра мы должны собраться вместе с Ури и выработать нашу позицию. Заказчик очень интересный и перспективный. Ежемесячные заказы по нескольку тысяч изделий на потоке – это наша заоблачная цель, к которой нам до сих пор все никак не удавалось подойти вплотную.

Утро следующего дня началось именно с этого стратегического вопроса.
- Я могу сразу сказать свое мнение, - начал Борис. – Это очень интересный заказ. Я подготовил три варианта цены на изделия исходя из разной степени готовности производства к выпуску готовой продукции.
- Что вы имеет в в виду ? – уточняет Ури, разглядывая чертежи и сметы.
- Первая колонка – это цены на изделия при полной подготовке производства с приобретением дополнительного оборудования, производства штампов, оснастки. Вторая – частичная подготовка, частичный аутсорсинг. Третья – привлечение сторонних производителей при минимальной подготовке нашего производства. Самая низкая цена в первой колонке, но размер разовых целевых инвестиций составляет круглую сумму около 40 000 долларов.
- Однозначно, мы долны рассматривать только 100% собственное производство с подготовкой его на все 100%. – делает замечание шеф. – Остается только понять где брать для инвестиций такую внушительную для нас сумму.
- Если мы проходим по ценам на изделие, то контракт предполагает 60-70% предоплату, которую мы сможем реинвестировать в технологии. – вставляю я свои 10 центов. - Этого нам может не хватить на все.
- Давайте идти шаг за шагом. Я предлагаю нашу минимальную цену и от нее пляшем далее. Она может быть и не проходной, тогда наша концепция изменится кардинально. Давайте получим обратку от заказчика. Дальше будем бороться с препятствиями. – завершаю мысль.
- Борис, мы сможем по этим чертежам изготовить опытные образцы и показать их заказчику ?
- Можем, но они будут значительно отличаться от серийных. Делать придется «на колене».- отвечает главный технолог.
- Готовьте образцы, а ты Гарри, прощупай почву на предмет ценообразования.

На том и разошлись. Зайдя в свой кабинет, закрыв за собой дверь, ведущую в кабинет Ури, я набираю начальника производства заказчика, дабы закинуть нашу цену на одно изделие и понять его реакцию. Может за разговором мне все же удастся вытащить из него все цены, по которым они получают изделия сегодня.
- Витольд, я вас приветствую ! Меня зовут Гарри. Я получил от вашего коммерческого директора запрос на изготовление нескольких деталей для вашего производства. Могу я обсудить с вами несколько вопросов ?
- Кончено можете, Гарри. Чем я могу быть вам полезным ? Скажу сразу, что сегодня это изделие нам поставляет другой производитель. Но, мы ищем производство, которое обеспечит нам объем и качество при той же цене. Желательно, чтобы цены были меньше, чем сегодняшние. Какой уровень цен у вас ?
- Это и есть основной вопрос. Давайте я вам озвучу приблизительно цену на одно изделие. К4604 – будет стоить при массовом производстве 2000 штук в месяц около 10 долларов. На другом конце слышу мммммм…
- Я не могу вам озвучивать наши текущие цены, вы сами понимаете почему. Но, должен вам признаться – вы очень дорогие. Отличаетесь в разы в сторону увеличения. Мы просто не впишемся в такие цены, даже, если вы нам обеспечите остальные две составляющие – объем и качество. Очень дорого ! – выдает мне заказчик. Я понимаю, что нужно откатить ситуацию. Найти отходной путь, который не приведет к разрыву отношений прямо сейчас.
- Давайте я пообщаюсь с коммерческим директором по этому вопросу. Если вы нам прогарантируете объем работ на год и более, то мы сможем оснастить наше производство и выйдем на приемлемые цены. – сообщаю я в завершение нашего диалога.

Глава 10

Вінницька
Готелі:[33] Турфірми:[35]
Волинська
Готелі:[26] Турфірми:[18]
Дніпропетровська
Готелі:[67] Турфірми:[48]
Донецька
Готелі:[32] Турфірми :[4]
Житомирська
Готелі:[14] Турфірми :[16]
Закарпатська
Готелі:[147] Турфірми :[21]
Запорізька
Готелі:[225] Турфірми:[27]
Івано-Франківська
Готелі:[240] Турфірми:[22]
Київська
Готелі:[99] Турфірми:[338]
Кіровоградська
Готелі:[10] Турфірми :[17]
Луганська
Готелі:[7] Турфірми :[7]
Львівська
Готелі:[208] Турфірми:[46]
Миколаївська
Готелі:[85] Турфірми:[12]
Одеська
Готелі:[211] Турфірми :[31]
Полтавська
Готелі:[29] Турфірми :[22]
Рівненська
Готелі:[14] Турфірми:[13]
Сумська
Готелі :[14] Турфірми :[27]
Тернопільска
Готелі:[24] Турфірми :[19]
Харківська
Готелі:[59] Турфірми :[80]
Херсонська
Готелі:[180] Турфірми:[24]
Хмельницька
Готелі:[24] Турфірми:[18]
Черкаська
Готелі:[22] Турфірми :[19]
Чернівецька
Готелі:[30] Турфірми :[18]
Чернігівська
Готелі:[15] Турфірми :[15]
Готелі Карпат
Буковель:[87] Мигове:[14] Моршин:[18] Поляна:[26] Славське:[28] Східниця:[24] Трускавець:[50] Яремче:[67]
Готелі Чорного моря (континент)
Залізний Порт:[56] Затока:[93] Кароліно-Бугаз:[13] Коблево:[62] Курортне:[10] Лазурне:[24] Лебедівка:[4] Лугове:[9] Приморське:[6] Рибаківка:[7] Скадовськ:[20] Хорли:[6] Чорноморськ:[10]
Готелі АР Крим
Алупка :[27] Алушта:[46] Балаклава:[10] Бахчисарай:[12] Берегове:[19] Гаспра:[17] Гурзуф:[19] Євпаторія:[65] Кацівелі:[3] Керч:[13] Коктебель:[29] Кореіз:[11] Курортне:[9] Лівадія:[4] Малоріченське:[10] Марїно:[5] Масандра:[5] Миколаївка:[42] Міжводне:[19] Міисхор:[12] Морське:[15] Новий Світ:[9] Оленівка:[23] Отрадне:[4] Партеніт:[8] Піщане:[32] Прибережне:[3] Рибальське:[18] Сакі:[52] Севастополь:[98] Сімеїз:[15] Сімферополь:[22] Скеля:[40] Соколине:[8] Сонячнегірське:[12] Стерегуще:[5] Судак:[87] Узберіжжя Азовського моря:[19] Феодосія:[63] Фіолент:[13] Форос:[16] Чорноморське:[21] Штормове:[19] Ялта:[74]
Готелі Азовського моря (континент)
Арабатська стрілка:[39] Бердянськ:[79] Білосарайська коса:[19] Геничеськ:[17] Кирилівка:[112] Приморськ:[17] Урзуф:[5]
Бази відпочинку, турбази, ДОТ
Карпати:[34] Крим:[10] Приазов'є:[39] Дитячі Оздоровчі Табори:[44]
Туристичне спорядження
Вінниця:[2] Дніпро:[3] Житомир:[3] Запоріжжя:[4] Київ:[14] Львів:[3] Одеса:[5] Харків:[13] Херсон:[2] Чернігів:[2]
Товари/Послуги для HoReCa
Меблі:[16] Посуд:[14] Текстиль:[11] Хімія та парфюмерія:[13] Обладнання:[10] Проектування:[10] Дизайн:[8] Будівницьтво:[9]
Аерографія для HoReCa
Роботи:[8]
  Курорти України

Хімія для готелів

Професійна хімія з Ізраілю.
Миючи засоби для готелів.
Видаляє забруднення, дизінфікує.
Гарантовано сертифікатом.
Фасування 5, 10, 20 л.
Відправка Новою Поштою.
Конкурента ціна !
+380663759898 Вайбер, Вотсап.
Tobler2010@ukr.net

 Провайдер counter Facebook Twitter Instagram