Отель моего сознания
Глава 7
Отпуск пролетел, как один миг. Дочку покатали на дельфине в аквапарке. Она была в восторге ! Съездили пару раз на шоппинг побаловать моих девчонок. Гуляли по пляжу с раннего утра и вечером на закате, кушали в прибрежных ресторанчиках с открытыми площадками и видом на море, купались в теплом море, загарали. Под конец начала даже надоедать такая однотонность. Ури пару раз мне позвонил узнать как у нас дела, пообщаться на наши бизнесовые темы. Скучает, подумал я, значит пора возвращаться. Последний разговор прямо перед нашим возвращением был особо предметным для меня. Вижу, Ури загорелся этими установками. Да и возможности появились в денежном подкреплении. Это хорошая новость. Только вот сразу мысли грызут.. а на зарплату денег останется ? Ничего, прорвемся. Появятся новые возможности, значит и новые заработки, новые перспективы развития новых направлений, масштабирования старых. А это – деньги. Кинули по монетке в море, по старой традиции чтобы еще раз сюда вернуться и с хорошими воспоминаниями об отдыхе поехали в обратном направлении – домой. Дома нас встречали оба сына и собака. Больше всего радости было именно у нее. Она очень тревожно переносит наши отпуска, чувствует, когда собираемся, понимая молча, что скоро она будет скучать. В квартире мальчишки навели идеальный порядок, приготовили вкусный ужин, это тоже уже вошло в семейные традиции. Мы приехали на выходные, дабы осмотреться, привыкнуть, перестроиться на рабочий лад. Мысли о том, что снова предстоит впрягаться в рабочую рутину и целый год ждать того самого момента, который мы вкусили две недели назад – день отпуска, уже грузят "отель моего сознания". Ну, ничего не поделать. Надо перестраиваться.
Первый рабочий день сразу же со старта внес позитив в состояние души. Дай, думаю наберу Сержа. Все же прошло уже две недели с нашего последнего дня общения по проекту. Как ни странно, но ответил сразу же на мой звонок, обычно с первого раза раньше не получалось дозвониться.
- Они приезжают завтра на весь день ? – уточняет Ури. Я глушу мотор, ставлю авто на сигналку и направляюсь к месту встречи. Встретились, узнав друг друга по аватаркам на Фейсбуке. Второго незнакомца зовут Жак и он также как и Серж давно в теме и показался мне с первого взгляда вполне адекватным и располагающим к себе человеком. Отлично ! – подумал я. Договоримся и все у на с должно получиться. Следующие полтора часа мои гости пребывали в восторженном состоянии и приподнятом настроении. Впечатления от нашего нового парка на набережной и от нашей грандиозной инсталляции пятиметровой высоты и двадцатиметровой длины переполняли их. Такой красоты они еще не видели нигде. Чувство гордости стало переполнять и меня. Покрутив баранку по центру города, показав гостям старые и новые районы, зеленые скверы, парки, мы прибыли к времени «Ч» на место нашей постоянной дислокации. Ури еще не приехал, я это сразу же вижу по отсутствию его Ф-150 на месте парковки. Мы прошли ко мне в кабинет на второй этаж. Интеръер кабинета Ури тоже располагает на дружескую атмосферу: удобная мягкая кожаная мебель, кондиционер, камин, бар, масса наград и кубков на полках. Пока есть еще несколько минут до приезда Ури и я понимаю, что надо с ребятами еще раз проговорить цель их визита, повестку для обсуждения и каких результатов мы ждем от всего этого мероприятия. Слово взял Жак, как старший по званию. Начальник производства все же, хотя и опытного. Как я потом узнал у Сержа, он долгое время занимал ответственные посты в оборонке, возглавлял военные производства и по специальности сам близок к военным разработкам. Значит – человек дисциплины и порядка. Сейчас разложет все по полочкам.
- Гарри, мы хотим во-первых согласовать ТЗ и подписать его, во-вторых – пообщаться с вашими технологами и конструкторами чтобы понимать как вы будете обеспечивать качество продукции, ее повторяемость, а мы, в свою очередь – будем контролировать процесс производства и принимать продукцию. Может быть в процессе обсуждения появятся новые установки, возможности или наоборот ограничения. Нужно все обсуждать открыто и непредвзято, поскольку и вы и мы хотим получить положительный результат от реализации этого проекта. Жак не успевает дать ответ, поскольку приехал Ури и ждет нас внизу в цеху, о чем он сообщил мне по телефону сразу же после моего вопроса Жаку. Вместе спускаемся вниз, выходим на улицу из офиса и встречаем Ури на пороге в цех. Я знакомлю их и мы направляемся на экскурсию на производство. Шум стоит неимоверный от работающих станков и поэтому приходится говорить громко. Начались правильные вопросы от Жака, и Ури профессионально тут же выдает правильные ответы. Обходим по кругу весь цех, останавливаясь перед каждым участком, станком, линией. Ури в своей стихии, чувствует себя как рыба в воде, с энтузиазмом и чувством гордости за свое детище преподносит информацию нашим гостям. Так проходит около получаса. Мы выходим из цеха и поднимаемся назад на второй административный этаж в прохладу кондиционеров. К этому времени все нужные нам спецы уже собрались и были приглашены в кабинет Ури для участия в переговорах. Я вкратце сообщил о повестке, представил участников друг другу и дал слово опять же Жаку для выяснения важных моментов по технологии процесса производства. Общение получилось весьма содержательным и полезным. Я сам для себя узнал еще массу интересных моментов от нашего Бориса. До обеда говорили не останавливаясь. Вопросов оказалось достаточно много. Много актуальных предложений по улучшению модели рамы с нашей стороны родилось прямо за столом переговоров и это было положительно воспринято всеми. Ури доволен ходом событий. Все идет в намеченном нами с ним русле. Договорились о главном – этапах проекта, методах контроля качества, требованиях в ТЗ. Подписав оригиналы ТЗ, осталось предложить с нашей стороны календарный план к договору. Вторая половина дня была посвящена общению с конструкторами, еще раз вышли на производство. Все остались довольными от сегодняшней совместной работы. За два часа до отбытия поезда я снова забрал Сержа и Жака в обратном направлении. Прогулялись по набережной в самом центре города, посидели в прибрежном баре, пообщались на разные темы и за пол-часа прибыли на вокзал. Попрощавшись на мажорной ноте я поехал домой. День был насыщенным и результативным ! Мне понравилось !
- Гари, нам надо решить в какой лагерь отправлять Дианку. Одна она ехать не хочет наотрез. Нужно кого то с ней вместе из ее подружек попробовать сагетировать и отправить. Я тут поискала в сети, нашла пару вариантов и не так дорого. – сообщила мне Дайна, садясь в машину после работы. Сегодня я как обычно забираю ее с работы. На улице плюс 38, жара невыносимая идобираться в общественном транспорте – пытка.
Утро следующего дня я начал с рассчета заработной платы моего департамента за прошлый месяц. С даты внедрения новой системы мотивации прошло два месяца и оба дали положительный эффект роста продаж. Притом, оба с перевыполнением плана ! Прогнозы продаж на июль, сделанные мной накануне нового маркетингового месяца, тоже подтвердили стабильный рост на уровне плюс 50% от точки безубыточности (и это в тех же сложных экономических условиях в мире). Хорошая новость. Нужно задать вопрос по зарплате Ури. Зная его давно, отправляю ему в почту рассчет зарплаты, прогноз на июль и прошу рассмотреть вопрос погашения задолженности. Я давно не поднимаю этот вопрос, зная какая тяжелая обстановка на рынке и в корпоративных финансах. Но сделанные мной накануне просчеты по году показывают довольно таки неплохие результаты и прогнозы. Нам удалось наработать пул 20% заказчиков, которые делают 80% дохода компании (принцип Паретто). И это наш основной инструмент генерации прибыли. Сейчас, если мы продключим еще новый проект по электробайкам, то будем вообще в шоколаде !
Выхожу из своего в кабинет Ури со своими шкурными вопросами.
- Майкл, Алекс, зайдите ко мне. – прошу своих менеджеров собраться у меня в кабинете.
- Ури, Алекс проработал месяц и пришел ко мне с откровенным разговором. Он честно сознался, что ему тяжело дается тема прямых продаж услуг. Трудно разбираться с чертежами. Долго придется входить в тему, а зарабатывать надо сейчас. Я его выслушал и принял решение выделить ему отдельное направление. Это муниципалитеты, мерии, тендеры, парки, строительные компании и архитектурные бюро. Все, что касается благоустройству инфраструктуры города. У него остались связи с нужными нам людьми и навыки позволяют вести переговоры. Поставил задачу встретиться с конкретными управляющими по паркам города. Завтра первая встреча. – ставлю я в известность своего шефа.
В субботу мы подкатили к месту встречи на такси, долго петляли по частному сектору пока нашли правильный адрес. Ури как чувствовал, что мы только что подъехали и уже звонит мне.
Жара наступила просто невыносимая. Термометр показывает плюс 42 градуса на улице ! Я представляю как сейчас горит песок на пляже морском там, где мы недавно плескались в море и жаловались на пасмурное небо и нехватку солнца. Лишний раз не хочется выходить из дома, где хоть как то выручает пара кондиционеров. Выходные так и прошли практически дома. В понедельник с утра Алекс поехал на встречу с представителями муниципалитета города по вопросу нашего возможного участия в новых проектах. Я попросил его сразу же отзвониться после окончания переговоров. Ближе к полудню Майкл мне сообщил, что Алекс уже едет обратно с хорошими новостями. Дождавшись Алекса мы вместе заходим в кабинет Ури с докладом, дабы не повторяться по нескольку раз. - Алекс, теперь не слазь с Ури. Напоминай о проекте каждый день. Знакомься с партнерами и вместе с ним присутствуй на всех встречах с заказчиком. Не давай слабины, иначе процесс станет не контролируемым, а нам это ни к чему. – инструктирую я Алекса после того как мы выходим из кабинета. Спускаюсь вниз на производство глянуть как справляются с экспортным заказом. Мы по откорректированному по факту просрочки плану должны отправить груз в следующий понедельник, то есть остается в работе еще три дня. Я уже поставил об этом в известность нашего импортера заказчика. Он был безмерно рад. Вижу, что уже вдвое больше людей работают над моим заказом. Но этого все равно не достаточно. Понимаю, что не успеваем мы на понедельник. Хорошо, что я еще не заказал машину на понедельник, как чувствовал. При таком ускоренном ритме на финише нам бы не упустить качество. Проверяю сварные швы, вроде бы замечаний пока нет. И так уже третий год я борюсь с ветряными мельницами. А результат тот же – побеждают неуправляемые и несистемные мельницы. Вспоминаю, что обещал Дайне позвонить нашему сыну Арчи, узнать как отдыхается на побережье. Всего три дня ему удалось вырвать из своего рабочего графика. Поехал вместе со своей девушкой. Завтра уже должны вернуться. Но я уже скучаю и хочется самому узнать как там им отдыхается без нас. Поговорив с сыном буквально пару минут, я понял, что там все в порядке и им не до моих вопросов, времени очень мало, а повидать хочется побольше и побывать в разных местах одновременно.
На следующий день я опять спускаюсь в цех проверить как идут дела с экспортным заказом и мангалами. Все уже просрочено. Но уверенно продвигается к своему логическому завершению. Еще пара дней и будем отгружать. По пути обратно встречаю Ури.
Пора аккумулировать начальный капитал на стартап для семьи. Дайна давно уже меня обрабатывает информационно по этому вопросу. Нашла себе тему – продажа ниток для вязания, машинная вязка изделий на заказ и серийно в продажу в сети интернет, а может быть и в офлайне через посредников. Нужно более предметно подойти к вопросу, провести маркетинг рынка. Позвонить своему знакомому в Италии Сержу Бонду и попросить проработать вопрос поставщиков. Еще не известно, какое именно направление может стать локомотивом генерации денежных потоков – продажа ниток или изделий из них. Хороший пример – наши заказчики рам для электробайков. Изначально компания заказчика занималась исключительно курьерской доставкой. Затем начали поставлять сами себе из Китая электробайки для курьеров. После чего стали получать все больше и больше заказов на те же электробайки от сторонних закзчиков. Со временем поняли, что эта тема значительно интереснее и прибыльнее, чем их основной бизнес. Резюме – курьерская служба была продана, а тема производства и продаж электробайков стала основным бизнесом. Набираю Италию в Вайбере. Один звонок – и сразу решаются два важных для меня вопроса. Бонд толковый парень, он разберется и даст мне недостающую информацию. Теперь нужно со своей стороны не сбавить обороты и держать все под контролем. На выходных сяду за интернет и похожу по рынку спроса и предложений по ниткам и изделиям, по оборудованию тоже. Нужно видео посмотреть вместе с Дайной, она уже продвинутый пользователь в этом вопросе. Было бы неплохо взять машинку в аренду, попробовать, поработать на ней, понять сам процесс. Думаю покупать нужно новую среднего класса. Затем двигаться далее по обновлению и масштабировать бизнес. Главное – рынок сбыта. С него нужно начинать. Где купить что то при наличие денег – это не проблема. Предложений масса. А вот где и кому продать – вот это ключевой момент. И это в любом бизнесе. Главное – попасть точно в спрос. Можно пойти наименее затратным путем. Экспериментальным путем. Разместить объявления по ниткам и изделиям на маркетплейсах и проанализировать спрос. Или пойти дальше – купить интернет-магазин самый дешевый и простой и запустить его в работу еще перед стартапом по производству изделий с той же самой целью. Наработать клиентскую базу с отсрочкой поставок. Время сейчас такое, что все поймут сложность в импорте и в отсутствии товара на складе. Многие сейчас так работают. Кризис, эпидемия корректируют наши планы и возможности. Прошла неделя, как наши партнеры постановщики задачи по электробайкам уехали от нас к себе. Согласование наших документов к контракту затягивается. С той стороны тоже считают прибыль и пытаются опустить нас по цене. За это время нам удалось с Жаком составить и согласовать календарный план выполнения работ с разделением их по стоимости, определить цены на опытный образец, на установочную партию 14 единиц. Цена на серийное производство осталась открытой. Я снизил цену на 50 долларов на единицу, заказчик хочет еще снижения. Жака не удовлетворил тот факт, что цена на серию и установочную партию оказалась одинаковой. На что я ему сообщил, что я осмысленно так поступил и это не серийная цена высокая, а установочная маленькая. Как в примере со стаканом с водой, наполненном наполовину. В понедельник выйдет из отпуска Лада и я поручу ей составить правильно дополнительное соглашение к контракту. На неделе нужно еще отправить груз на экспорт, отвезти мангалы заказчику. Эти проекты уже просрочены и требуют моего особого внимания. Там хорошие перспективы на следующие заказы. По состоянию на сегодня 12 июля наполнение нашего корпоративного бюджета достигло всего 30%. Поэтому нам нужно сконцентрироваться на коротких проектах и за оставшиеся две трети месяца дополнить кассу. Розничные продажи ТНП еще месяц – два и закончится сезон. Реклама в Гугл перенастроена, бюджеты откорректированы, активность должна повыситься, это даст нам плюс 100-150 тысяч. Задача – сгенерить недостающие 600 тысяч до плана. Если отгрузим экспорт на неделе, то есть надежда на второй заказ и предоплату в этом месяце. Тогда все срастается в нашу пользу. Выходные пролетели как всегда быстро. Съездили на шоппинг с дочкой, накупили ей обновок на кругленькую сумму. Через два дня она едет на побережье в лагерь на 18 дней с подружкой и ей конечно же, очень хочется поехать в новых трендовых вещах. А их, как оказалось, нужно не так уж мало : три свитшота, купальник, двое шортов, три футболки, двое штанов, столько же рубашек, сумка для пляжа, подстилка для пляжа, наверняка еще что то забыл. Ну тут ничего не поделаешь – любимая доченька ! Она должна быть лучше всех. Она должна быть уверенной в себе. Пол дня в воскресенье, как я и запланировал раньше, провел в изучении рынка для стартапа супруги. Для меня, если честно, это направление темный лес. Тут придется плыть по течению в первое время и полагаться полностью на ее выводы и предположения. Попросил Дайну более конкретно поставить задачу нашему итальянскому товарищу. Будем отталкиваться от информации по ассортименту и ценам, которые он нам выставит в ответ на наш запрос по названию брендов и типам ниток. После чего, как я понимаю, нужно будет посчитать логистику, сформировать розничные цены и выставить их в маркетплейсах. Проанализировать цены на аналоги в предложениях продавцов. Тогда все станет более менее понятно есть ли у нас конкурентные преимущества и перспективы у бизнеснаправления или нет. Если есть, то тогда начнем думать о выборе оборудования для производства. Или заниматься только продажей ниток. По себе думаю, что чем больше переделов в бизнесе, тем больше добавленной стоимости и, как следствие больше прибыли. Посмотрим. Главное начать. Не начав - не понять. План действий уже есть, дорожная карта уже спланирована, так что дело за первым шагом, первым действием, а далее уже по накатанной дорожке. Очень важно, что в стартапе всегда особое внимание нужно выделять PR, позиционированию и продвижению в сети. Создать группу на Фейсбуке, страничку в Инстаграмме, вести Блог, делать рассылки в мессенджерах целевой аудитории, подписчикам, то есть уделять этому важному моменту бизнеса много времени. И делать это профессионально. Вот это может стать интересной и перспективной в плане будущего развития направлением для нашей дочки. Она у нас креативщик и любит этим заниматься. Снимает стримы, видео, обрабатывает их в специальных приложениях, анонсирует, публикует, ведет переписку. В ее группе уже около 10 000 подписчиков ! Я с уверенностью смогу заниматься сбытом готовой продукции через каналы сбыта. Через те же каналы, которые я формировал сам и развиваю в настоящее время в чужом бизнесе. Воронка продаж – для меня не вопрос, а инструмент, которым я умею эффективно пользоваться.
Дальше – развитие и масштабирование бизнеса. Возможно построение сети франчайзинговых точек продаж. Экспорт как стратегическая цель. Всё, кажется, что я загорелся этим уже больше, чем сама Дайна. Нужно перевести дух и дождаться от нее хотя бы 5-10 понятных запросов на поставку ниток конкретно для продаж и для вязания одежды в каком то конкретном сегменте. Однозначно это должны быть дорогие нитки и дорогие изделия сегмента Лакшери (для богатеньких). Среднего класса сейчас просто не существует, покупательная способность массового покупателя очень низкая. А те, кто мог себе позволить покупать дорогие вещи не смотря при этом на ценник, они и сейчас не поменяли свои привычки. Пойду на кухню и помогу супруге в домашних делах, которые никогда не заканчиваются дома. Нужно высвободить ее от домашних забот на это важное задание. Помыл посуду, перекусил заодно. Вечер, 20.00, а жара в 30 градусов еще не спала. Дома жарко, все окна открыты. Кондиционеры не справляются днем в пик жары и мы их включаем только на ночь, когда солнце уходит за небосклон и наступают вечерние сумерки. Только после этого жара начинает потихоньку спадать. На кухне в такую жару конечно же не комфортно, особенно когда работает печь и идет готовка. Проходит час времени, как я просил Дайну. Тишина. Нужно идти ускорять процесс. В результате через 10 минут Серж Бонд получил от меня 6 фоток с описанием ниток в мессенджере. Сообщил в ответ, что теперь будет гораздо проще выполнить поиск по моей просьбе. Ну вот теперь мяч на его поле, нужно ждать. Надеюсь недолго. Решил все же перед сном поглядеть на вязальные машины в сети. Лучше бы я этого не делал ! Полный разрыв мозга с его выносом наружу. Как можно во всем этом разобраться я не пойму. Масса вариантов, примочек, версий, модификаций… Сон пропал начисто. Смог заснуть уже на рассвете часа в 4 утра. Понимаю, что нужен совет эксперта.
|
Професійна хімія з Ізраілю. |