Головна      Додати      Послуги      Контакт     

Турфірми та Готелі України

Отель моего сознания

Глава 3

Продавать нужно со знанием «эксперта», быть в теме на все 100% ! Покупатели опасаются «плавающих делетантов» - они не вызывают доверия. Продавать нужно с энтузиазмом и в приподнятом тнастроении, передавая его тонус своему покупателю, заразить его позитивом. Скучные и неинтересные басни о товаре никому не интересны. Продавай выгоды, а не сам товар или услугу. Я тебе рекомендую посмотреть в Ютубе ряд видеоуроков на тему активных продаж, там многое повторяется, но это будет полезным узнать как это делают другие. Используй двухшаговую продажу – разбей цену на две: первая маленькая за подбор тематики рисунка и вторая большая за сам рисунок. На первую дай скидку -50%, а вторую оставь без изменений. «Заякори» этим клиента и затем продай основную цену. Проверено - работает.

Пункт 7.
Очень важно поставить себя на место покупателя и понять, а как же он бедолага узнает о тебе и твоем продукте ? Где он топит ? Где вращается, с кем общается, где проводит свободное время ? Все это важно для понятия того, как же, где и при каких обстоятельствах ты сможешь ему подогнать информацию о себе и своем продукте. И именно в той форме и в том формате, в котором ему привычнее и удобнее, в удобном месте в удобное время. Это могут быть :
Профильные и тематические Интернет-издания;
Выставки;
Контекстная реклама;
КМС;
Ютуб;
Фейсбук;
Инстаграмм;
Мессенджеры Телеграмм, Вайбер, Вотсап;
POS-материалы в шоурумах. Придумай себе узнаваемый логотип и слоган. как ни странно будет слышать, но даже надпись мелом на стене - тоже своего рода PR.

Пункт 8.
Без явного конкурентного преимущества продавать очень сложно и не перспективно. Поэтому выделяйся от остальных -дифференцируйся. Ценой, сроками выполнения, доставкой, гарантией, эксклюзивностью решений, дополнительными опциями (например, бесплатная консультация, подбор тематики, пр.). Развивай своё основное конкурентное преимущество и береги, укрепляй его.

Пункт 9. Сделай для клиента накопительную скидку при повторных заказах. Не отпускай, удерживай его. Удержать покупателя всегда на порядок легче и дешевле, чем найти нового !
- Макс, ты все понял ? – останавливаюсь я.
- И даже все успел записать ! – отвечает сын.
- Ну и здорово ! Теперь тебе надо с этим переспать, обдумать и понять. А главное – применять.
- Я так и сделаю, папуля.
- А кем ты себя видишь через 3 года, сынок ? – не успокаиваюсь я.
- Давай позже продолжим, - молебно просит Макс.
И я его понимаю. Сегодня и так достаточно много информации получил. Нужно остановиться, осмотреться и затем двигаться дальше. Я соглашаюсь. Следующий день приподнес еще один урок. Вариант, на который я сделал ставку – новый кандидат на должность технического директора – оказался пшиком. Вышел первый день после отдыха и тут же попросился на три дня смотаться еще в один город на собеседование. Деловые люди так не поступают. Шеф тоже расстроился малость.
- Если он в личном вопросе не может принять окончательно решение, то какой с него управленец ?, - спрашивает меня или излагает свое мнение Ури.
- Я, если честно, тоже расстроен. Надеялся, что с сегодняшнего дня мы уже стартанем вместе и начнем двигаться вперед к системному бизнесу. Неделю потеряли.
Ури тут же дает новое объявление на ту же должность. И в тот же день приходят еще порядка 25 новых резюме. Не так то все плохо, выбор всегда есть и он остается за нами. Работаем далее в этом направлении. Я участвую вместе с Ури (в разных кабинетах с открытой дверью) в просмотре резюме новых кандидатов. Мы тут же их обсуждаем, выделяем интересные для приглашения на собеседование. Набрали около 10 кандидатов. Я сел за телефон и обзвонил всех, приглашая на встречу на ближайшие три дня на конкретное время. Двое из них записались даже на сегодня. После обеда пришел первый. Просмотрели 5 кандидатов, все не то, что хотелось бы. Я понимаю, что идеальных мало, но в подсознании то картинка уже сложилась. Днем навалились еще новые производственные задачи, которые надо поставить на первое место в план работ, а значит сместить выполнение всех остальных, а это значит, что начнутся претензии по срыву сроков поставки в сети… дурдом, как обычно. С одним байером сети я договорился о переносе срока первой поставки, там парень вменяемый и идет навстречу, когда просишь, понимает, что всем сейчас нелегко выживать. А вот со второй придется нахвататься блох. Там с той стороны сидят волки и разорвут в любой удобный для них момент. Ничего, что то придумаю. Вечером приехал домой уставшим и принялся, как обычно готовить ужин. Наверное, это стало моей отдушиной после тяжелого рабочего дня. Готовлю, а сам продолжаю прокручивать в уме все что происходило, варианты развития, мои действия... мультик какой то.

На утро проснулся рано, все еще спали. До выезда на работу два часа. Принял ободряющий душ, побрел на кухню, где после вчерашнего приготовленного мной ужина обнаружил полный бардак и кучу немытой посуды в раковине, на столе, на печке. Хорошо, что у нас один стол и одна печка, подумал я, а так бы собирал посуду повсюду. Делать нечего, принимаюсь убирать со стола, наводить порядок и мыть гору посуды, кастрюль, сковородок. Убил на все это около часа времени, но зато все теперь блестит и радует глаз. Вот жена глянет и обрадуется. Нужно еще пойти погулять с собакой. И все это я делаю вне графика, то есть не за себя по очереди, а за остальных членов нашей семьи. Но они еще спят, дам им выспаться, пускай у них будет маленький праздник с утра. Беру собаку, надеваю поводок на ошейник и вывожу ее на улицу.

Дайна проснулась и не поймет, что происходит. Ее очередь гулять с собакой, а тут я. Она еще на кухне не была, подумал я с улыбкой на моем лице. Я молодец, размышляю я далее сам про себя. Надо и дальше так же продолжать. Пусть кому то из семьи станет хоть малость легче с утра. И мое настроение с утра стало немного веселее. Вернувшись с прогулки, отдаю собаку Дайне. Они с Дианкой уже умылись и начинают одеваться. Я беру свой ноутбук и спускаюсь к машине. Сегодня не обычное утро, опять размышляю я. Нужно и на работу поехать другой дорогой, поменять привычный ход событий и окружающую меня обстановку. Я часто так поступаю. Притом давно. Вспоминаю, что еще со школьного возраста я любил ходить в школу разными дорожками. К чему бы это ? Девчонки собрались быстро и мы выехали минут на 10 раньше, чем обычно. Но это кардинально изменило ситуацию – дорога практически свободная, машин мало, до школы доехали быстрее, чем обычно. Дайна тоже неспеша вышла, а не выскочила из машины и направилась к себе на работу. Я приехал к себе в офис на 15 минут раньше начала рабочего дня и без спешки подготовился к встрече с очередным кандидатом. Казалось бы, какие то 10 минут, а такие изменения. Вот и вывод - 10 минут времен имогцутизменить жизнь....

Очередной собеседуемый оказался таким же в принципе, как его предыдущие коллеги по цеху 50 на 50… Настоящего специалиста эксперта и практика сейчас не найти – они либо уже в своем бизнесе, либо при деле на других предприятиях и, как правило, не в нашей стране. Придется лепить из того, что есть. Осталось посмотреть еще двоих и поставить на этом точку. Набираю первый номер.
- Добрый день, меня зовут Гарри, компания работодатель. Вы отправили нам свое резюме и мы хотели бы пригласить вас сегодня на собеседование во второй половине дня. – обращаюсь я к кандидату. В трубке слышен звон трамвая, посторонние голоса, понятно, что он не в помещении, а где то на улице в центре города.
- Здравствуйте, я уже говорил с вашим шефом Ури. Я буду сегодня занят, освобожусь где то около 15 часов.
- Мне подходит. Давайте встретимся с 15 до 16 сегодня. – предлагаю я ему.
- Нет, мне не подходит ! Я могу освободиться, а могу и не успеть. Как получится, я вам перезвоню, - его ответ мне на приглашение.
Если честно, я немного оторопел. Не пойму, кто кого ждет ? Кому нужна работа ? Я с таким же успехом наберу следующего по списку…, но я согласился ждать звонка и положил трубку, вернее – нажал на «кнопку» закончить разговор. Во как бывает. С самого начала человек ставит себя выше своего будущего начальства. Нужно подождать, да еще поклониться как придет, сказать спасибо, что соизволили. Мне стало вдвойне интереснее увидеть это чудо, пообщаться, раскрыть его скрытые и уникальные таланты. Будем ждать, зацепил он меня.

Второй кандидат и вовсе не отвечает на мои попытки дозвониться ему. Просто игнорирует. Написал ему сообщение : «Здравствуйте, Виктор. Как же мне пригласить вас на собеседование, если вы даже не отвечаете на мои звонки ?». Ответа не последовало. И вот настал тот торжественный момент встречи с креативным кандидатом. Сидим с шефом оба за столом в его кабинете, Заходит такой себе «денди» в галстуке с кожаным портфелем в руке. Знакомимся, приглашаю за стол. Ну и далее, как я и предполагал, начинается длинный монолог-презентация себя любимого, самого умного и востребованного на свете эксперта в области настройки системы менеджмента в производственной компании. Не хочется даже перебивать своими вопросами, дослушать бы до конца. Раззадорившись он начинает прямо вбивать в наши уши свои исключительные черты строгого и требовательного начальника, готового на все ради достижения цели.
- Где вы сейчас трудитесь ?, - не выдерживаю я и задаю свой первый вопрос.
- В консалтинговой компании консультантом, - рапортует Вольдемар, так зовут нашего неординарного кандидата.
- И почему вы решили, что именно вы сможете справиться с задачами, которые мы ставим перед собой и вами ?, - продолжаю я. – Сколько проектов вы отработали по настройке систем менеджмента и бережливого производства за время работы консультантом на последнем месте работы ?
- Около десяти.
- И сколько из них успешно внедрены и дали ожидаемый эффекет ?
- Ни один, но это не по моей вине. Я как доктор – поставил диагноз болезни, выписал таблетку и прописал лечение. А как дальше сам больной лечится и следует моим указаниям – это уже от меня не зависит.
- Хорошо, а если бы вы продолжали авторский надзор за имплементацией системы и строго следили за соблюдением всех процедур и бизнеспроцессов, тогда бы был эффект ?, - уточняю я вопрос.
- Конечно, если собственник сам готов к изменениям и не препятствует им. У меня был такой опыт, все работало и приносило эффект пока сам собственник не начал вносить коррективы, перестал придерживаться директив. Тогда я сказал «мне этого хватит» и ушел. Компания в последствие рухнула. «Только появились трудности и человек уходит и от трудностей и из компании», - подумал я. Вот и весь боец… Буквально сразу же после того, как мы попрощались Ури вынес вердикт, что надо уже остановиться и сделать выбор. Больше рассматривать никого нет смысла. Я возвращаюсь в свой кабинет ответить на телефонный звонок.
- Здравствуйте, это Виктор, вы мне писали и звонили. Я не мог ответить, поскольку вернулся из ночного дежурства и просто спал.
Я подсознательно понимаю, что это тот неуловимый кандидат, которому я звонил трижды и раз отправил СМС. Я тут же уточняю у Ури как нам с ним поступить и мы принимаем решение на последнюю встречу, поскольку уж он позвонил. А интересен он был лишь тем, что в свое время лет 10 тому назад он работал директором мебельной фабрики, в управляющей компании которой в тот же период работал наш главный технолог Борис. Вот и появилась идея свести их в тандеме, может это поможет общему делу и результату. И, к тому же, они примерно одного возраста. Быстрее найдут общий язык. Хотя, зная Бориса, у меня особых надежд по этому поводу не было. Но, шанс использовать нужно.

Как ни странно, но специалист оказался очень интересным, не смотря на свой возраст в 64 года. Опыт работы управляющим менеджером в основном в мебельном производстве, знание четырех языков ! Нам очень понравился его подход к систематизации бизнес-процессов. Вот бывает же, уже не хотели больше никого принимать и последний дополнительный оказался самым подходящим. Посоветовавшись с Ури мы приняли решение в его пользу. Мне очень хочется, чтобы у него все получилось. Надеюсь, что производительность нашего цеха станет на голову выше и мы перестанем терять в мусорной корзине до 80% запросов от рынка, как это происходит сейчас. На этой позитивной ноте заканчивается очередной рабочий день и впереди всех ждут три праздничных дня. К празднику 8 марта я покупаю дрогой коньяк, цветы для моих девочек Дайне, Дианке, моей родной сестре Таните и ее дочке и моей племяннице Натали. Достаю из минибара упаковку шоколада Тоблероне, которую Макс мене подарил в качестве сувенира на мой прошедший не так давно день рождения. Раскрываю к коньяку и нахожу внутри упаковки 100 долларов – это первый денежный подарок сына папе. И это не может меня не радовать, я улыбаюсь и иду поблагодарить своего старшего сына. Ему нужна моя поддержка и внимание.
- Привет, сынок. Шоколадку хочешь ?, - спрашиваю я с порога, отламывая кусочек шоколада Тоблероне.
- Давай., - отвечает Макс.
- Я там в упаковке нашел 100 долларов, спасибо за такой щедрый подарок ! – хвалю Макса, зная как ему сейчас нелегко с работой.
- Да разве это большие деньги ? – неожиданно заявляет Макс. Это хороший знак, подумал я и тут же вспомнил, что мы еще не завершили наш экскурс в запланированное будущее.
- Сынок, когда у тебя будет время для нашего разговора про жизнь, то скажи мне.
- Давай завтра, у тебя же выходной.
Мы поздравили наших любимых девчонок с праздником, пожелав им всего наилучшего в жизни, подарили цветы, сладости и, кончено же, наши искренние обнимашки.

Спать легли сегодня рано сразу после просмотра праздничного концерта по поводу праздника. Собака, как обычно, умостиласть у меня в ногах, свернувшись калачиком и прикрыв морду пышным хвостом. Проваливаясь в сон, я еще осмысленно начинаю программировать свой сон. Путеше… Путе… полетели. Доня, ты летишь со мной !?
Почему то облака вокруг нас красного цвета, небо тоже имеет теплые и спокойные красноватые оттенки, Солнечные лучи ласково пробиваются сквозь них и преломляясь в глазном яблоке оставляют щекочащие и пляшущие вспышки и звездочки. Земля в лесах и холмах, свойственных нашим широтам, речки и озера проносятся под нами как на экране телевизора и тишина. Ни звуков мотора авиалайнера, ни шума ветра в ушах – ничего корме тишины. Смотрю на Дианку, она довольна происходящим, нисколько не боится, только улыбается сверкая солнечными зайчиками в голубых глазках моей принцессы.
- Ди, ты не боишься ?
- Нисколько, папуля. Я же с тобой !
- Хочешь я покажу тебе Прагу, те места, в которых я рос, когда был в таком же возрасте, как и ты сейчас ?
- Очень ! Я часто слышала от тебя твои сказочные рассказы про твое счастливое детство в Праге, когда ты жил там с бабушкой и дедом. Жалко, что их уже нет с нами.
- Для нас нет ничего невозможного. Мы увидим и бабушку и деда и маму Дайну можем тоже взять с собой, все в наших руках, доня ! Ты главное ничего не бойся и будь рядом, никуда не девайся от меня. Я очень переживаю, когда не нахожу тебя рядом. Ты же мой Ангел хранитель !
- Я знаю.

Мы присматриваемся к улицам внизу, я внимательно пытаюсь разобраться в хитросплетениях домов и улиц, дорог и пролесков. В памяти отображается отпечаток того района Лготка в Праге, как слайд накладывается на фото под нами. Где то здесь должен быть лес возле дороги, озеро и стадион. Похоже на карту Гугл, все видно до мелочей. Но я теряюсь, не могу найти то место, в котором провел лучшие три года своей юности, где познал волнующие нотки первой любви, как мне тогда казалось. Воспоминания пролетают как кинопленка в режиме ускоренной перемотки. Все в красках, лица знакомых мне людей, друзей, молодые мама и папа. Многих уже нет с нами, но здесь, сейчас передо мной они те же, каким были тогда в далеком 1997 году. Молодые, красивые, жизнерадостные и полные оптимизма. Мама, помоги мне, - прошу я в мыслях. И начинаю про себя читать молитву «Отче наш». Я всегда так делаю когда мне тяжело или трудно вот уже два десятка лет точно.

И тут я вспоминаю как шел автобус из центра Праги из старого города к нам в микрорайон Лготка, рядом КРЧ, мысленно провожу линию по этому виртуальному пути автобуса, речка Влтава, многочисленные мосты проносятся мимо, вот метро «Качеров», тогда это была конечная станция. И вот мне кажется, что я снова еду в автобусе, смотрю в окно на пролетающие дома, машины, деревья. На конечной я выхожу и иду по знакомой мне улице вдоль жилых домов с зарослями роз. А вот и дубрава, в которой я с мамой умудрялся находить белые грибы, практически каждый теплый день гулял сам и с друзьями, встречался с местными красавицами Йиткой и Шаркой. Даже те же тропинки сохранились, те же деревья, листья, тот же запах. Я понимаю, что боюсь повернуть направо на знакомую мне улицу «У леса», на которой мы жили в современном на то время трехэтажном доме, недавно построенном тогда в далеком 1977 году. Никогда не забуду тот запах ленолеума на полу и свежего пластика и бетона в подъезде, нигде больше я такого не ощущал. Это запах детства. Я так и не повернул направо. Нельзя видимо. Нельзя прожить ту же жизнь заново, можно только наблюдать со стороны, откуда то сверху, издалека. Я вижу свой дом, он совсем не изменился и высоченные лиственницы во дворе, на которых живут шустрые и почти ручные белки. Подсознательно я понимаю, что ничего этого я видеть не могу, это мое подсознание дает картинку воспоминаний из моего далекого и счастливого, беззаботного детства. Но все же, мне очень интересно снова побывать в этом дорогом для меня месте. Тогда я был совсем молодым подростком, учился в 5,6,7-м классе, как моя дочка теперь, были живи и счастливы мои родители, их друзья, с которыми мы часто вместе проводили время на праздники. Думаю, что уже мало кто из них остается еще с нами. Ласковые лучики солнца игриво изучают рельеф моего лица, точно как тогда в прекрасные и теплые осенние деньки 40 лет тому назад. Страшно подумать, но время неумолимо летит вперед. Теперь у меня трое детей, Дианка того же возраста, что и я в Праге. Хочется, чтобы и ей было что вспомнить о своем счастливом детстве рядом с папой и мамой. И я за это сейчас несу ответственность.

Все это происходит в тишине, мы обмениваемся мыслями, как будто бы боимся нарушить покой происходящего вокруг нас. Я вижу молодых родителей, они в тех же одеждах, что носили и тогда в далеком 79-м. Они видят нас и улыбаются, тоже молча. Я только успеваю подумать про себя : «Мама, папа, я люблю вас… Спасибо вам за все. И простите меня, что не успел дать вам больше при жизни, своего внимания, любви, времени, проведенном вместе. Это мой грех перед вами.» Прага как всегда прекрасна, но нам пора возвращаться домой. Мы едем на машине в аэропорт на самолет, но по пути сталкиваемся с массой преград. То заносы, то встречные неадекваты на дороге. То крутые спуски и тормоза еле еле справляются с задачей. Времени мало и я понимаю, что мы можем опоздать. Я вижу, что самолет уже стоит на старте с включенными двигателями. Еще минута и он уйдет в небо. Понимая, что нам нельзя здесь оставаться, нужно обязательно успеть на самолет, я объясняю полицейскому о проблеме. Он выслушал меня и подвел к работнику аэровокзала. Они вдвоем начали нас пристально исследовать, мерять температуру, заглядывать в нос и уши как это обычно делают доктора. Тут я понимаю, что это последствия потока информации изо всех источников медиа в той нашей настоящей жизни. Там по всей планете прошелся новый еще не изученный вирус и объявлена пандемия. Вот моя кора головного мозга и интерпретирует ситуацию здесь в моем сне.
- Папа, все будет хорошо ?, - прижавшись к моей руке произносит дочка.
- Я тебе обещаю !, - уверенно отвечаю я.
Яркая вспышка в глазах и я проснулся от утреннего света в окне. Я понимаю, что почему то запомнил эти слова : «Я тебе обещаю !» как клятву на всю мою оставшуюся жизнь. Наверное, это и есть тот смысл жизни, о котором часто задумываешься, но не всегда находишь нужного пояснения и понимания.

Вот, наконец то и настал тот долгожданный день, когда на работу выходит наш новый директор. Виктор пришел в опрятном костюме, белой отглаженной рубашке под модным галстуком. Во как ! Вот тебе и дедушка… Все руководители направлений, в том числе и я, собрались прямо с утра на экстренное совещание по поводу представления нового ТОПа. Ури начал свою речь, как и полагается сразу с главного: - Представляю Вам, коллеги, нашего нового сотрудника Виктора. С этого дня он исполняет обязанности Генерального директора компании и все вы находитесь с этого момента в его подчинении. Его задача – выстроить все бизнес-процессы и наладить экономное производство. Прошу всех подойти со всей ответственностью и всячески помогать. Тот, кто будет саботировать будет тут же уволен не смотря ни на ранги ни на заслуги. Это мое решение. Мы не спроста переехали сюда из «убогой мастерской», но по-настоящему заводом еще не стали, но очень хочется. Эти изменения не случайны, мы долго к ним шли, вернее сказать я шел, понимая, что оставаться на старом уровне развития больше уже не было смысла. Да и желания тоже у меня конкретные. Я очень хочу построить системную компанию с прописанными бизнеспроцессами, процедурами, налаженными взаимоотношениями. Очень надеюсь, что у нас с вами все получится ! Да и всем нам станет значительно комфортнее работать в системе. Это должно, в свою очередь, принести нам дополнительные выгоды и конкурентные преимущества.

Гробовая тишина режет слух. Все просто застыли на своих местах. Такого поведения я не видел на оперативных совещаниях с самого начала моей карьеры в компании, а это ни много ни мало 3 года. Вот тебе и расклад. И каждый про себя в уме где то далеко вспомнил, что у него тоже была такая возможность, но…. Не суждено было. Выбор сделан и он пал на совсем стороннего до сегодня человека.
- Виктор, я даю Вам полный картбланш. Действуйте на свое усмотрение, но советуясь со мной. Я должен быть в курсе всего что происходит, но сразу же попрошу замкнуть на себе всех «ходаков» в мой кабинет. Пускай все коммуницируют между собой и со мной только через вас. Я не хочу здесь видеть каждый день толпы людей с разными вопросами, предложениями. Поверьте, у меня есть масса своих задач и неотложных дел, которым я хотел бы посвятить больше времени.

Молодчина ! Скала ! – подумал я. Наконец то созрел для правильного и непростого решения. Это несомненно заметный рост личности. И это не может меня не радовать. Может быть и частичка, капелька моего убеждения в переменах тоже способствовали принятому решению. Я ведь уже брался прописывать все то, что сейчас будет возложено на Виктора. Но я даю себе отчет в том, что я это делал не профессионально, а скорее всего подсознательно на своем уровне. В то время год назад внедрить эти изменения не было возможности по разным причинам. И я не был к этому до конца готов, поскольку отдавал всего себя понятным и близким мне направлениям маркетинга и продаж и шеф не был готов предоставить мне картбланш вплоть до увольнения саботеров, о чем я его просил, да и окружение тогда бы не восприняло изменения так как надо – все находились в своей зоне комфорта, не желая особо что то менять и меняться самим.
- У кого есть вопросы ? Задавайте, - обратился Ури ко всем присутствующим. Опять тишина, все под впечатлением сидят не шевелясь, боясь первым нарушить эту тишину.
- Я открою маленькую тайну, - снимаю напряженность я. – Расскажу историю, как мы отбирали кандидатов на эту должность. Это заняло у нас две недели. В первый же день после публикации вакансии к нам пришло 75 резюме, на второй день еще около 100. И так всю неделю. Всего около 500 кандидатов. В день мы принимали 4 кандидата. Были всякие. Мы остановились под конец пятницы на одном из них. Тут звонок на мой телефон. Я беру трубку и понимаю, что мне звонит тот, кто не отвечал на мои звонки. Просит принять. Я спрашиваю шефа – будем смотреть ? Да ну, уже голова идет кругом, может достаточно ? – отвечает Ури. Но человек стоит на проходной.. Ладно, зови. Вот так почти по воле случая мы и встретились. Я к чему веду, Виктор, это ваш шанс, данный свыше ! Просто так такие совпадения не происходят, значит так надо. Не стратьте этот шанс ! От сея еще добавлю, что ваш приход с вашим опытом для нас для всех это тоже своего рода шанс стать еще сильнее, научится у вас чему то новому. Я считаю, что учиться никогда не поздно и никогда не стыдно. – закончил я свою речь.
- Спасибо, Гарри. – взял ответное слово Виктор. - Я ценю, что вы остановили свой выбор на мне. Моя мотивация очень проста и вполне очевидна. Мне уже 64 года и этот проект может стать моим последним в жизни. Поэтому я очень хочу, чтобы он состоялся как законченный и эффективный во всех аспектах ! Этот путь не удастся пройти быстро, как нам всем хотелось бы. Изменения не придут все одночасно. Это длительный процесс изменений и, прежде всего, изменений в головах. В наших с вами головах, в сознании. Без этого никуда. С чего я начну и что я буду делать на своей должности ? Я буду какое то время ходить и приставать ко всем с вопросами, смотреть за происходящим, присматриваться к отношениям внутри. Я тоже попрошу всех отнестись с пониманием, помогать где возможно. Сильно отвлекать не стану.

Аудит – понимаю я подсознательно. Это то, с чего начинал и я в разных компаниях с первых дней вступления на руководящие должности. Это мне понятно и это я внутри себя полностью принимаю. Значит, все пойдет правильным путем и это радует.
- Виктор, а у вас были несостоявшиеся проекты ? – задаю я вопрос в продолжении диалога, поддерживая тем самым нашего нового коллегу.
- Да, конечно же были и не один. – смело отвечает новый генеральный директор.
- А причины на то какие были ?
- Причины могут быть разные. Но основная причина – нетерпение собственника долгим изменениям. Не у всех хватает сил и средств ждать 3 года, чтобы увидеть результат.
- Я готов ! – тут же реагирует на замечание Ури.
- Мы все вам будем помогать, Виктор ! – добавляю я. – А вас можно будет попросить сделать нам какую то презентацию плана наших изменений ?
- Да, конечно, я буду проводить лекции, обучение. Все будет.
- Замечательно ! Тогда вперед, за орденами ! – воодушевляя нас всех я встаю и выхожу из за стола.

Наконец то появилась надежда на стабилизацию, на развитие, на всеобщую синергию в команде Топ менеджеров нашей компании. Какое же это счастье осознавать, что не все потеряно и есть шанс для изменений. Я реально ощутил прилив новых сил, воодушевление и желание изменяться к лучшему будущему вместе со всеми, вместе с компанией. Придя в приподнятом настроении домой, я вспомнил за свой отцовский долг перед старшим сыном Максом. Надо продолжать разговор с ним. Нельзя допускать большую паузу между общением. Помню из тренингов по маркетингу и продажам – 21 день в подкорке головного мозга откладывается нужная информация для осознания потребности и принятия решения. На 22-й день тишины и отсутствия действия нужно начинать все с начала. Три недели. А сколько же прошло с момента нашей первой встречи-разговора, начинаю вспоминать я ? Срочно, срочно дождаться когда Макс вернется домой с работы и дать ему следующую порцию информации для ума.

- Макс, ты готов ? Я уже набросал за тебя твой жизненный бизнесплан. Давай посмотрим вместе ?
- Ну, давай, - без особого интереса ответил Макс. И я его понимаю, он живет настоящим, много работает, устает на работе и толком не представляет, что его ждет через месяц, пол-года, ни уж точно не представляет что произойдет или должно произойти через три или пять лет. Я достаю исписанный лист формата А4, ложу его на стол и медленно зачитываю.
«Через 3 года»
Купить 3-к квартиру в спальном районе города 30 000 $;
Ремонт квартиры, мебель, бытовая техника 20 000 $;
Купить новый автомобиль в автосалоне 50 000 $;
Текущие ежемесячные затраты 3 000 $;
Пополнение депозита в банке 3 000 $;
Реинвестиции в бизнес 3 000 $;

- Заметь, сынок, что через три года ты должен быть уже в статусе независимого предпринимателя и твой доход от бизнеса должен на порядок быть выше нынешнего. А сколько именно, это мы очень просто можем посчитать. Здесь очень важно понимать, что твой доход нужно примерно делить на 3 части: 30% на потребление, 30% на фонд накопления; 30% на реинвестиции в бизнес и 10% останется на непредвиденные расходы. Тогда структура расходования средств будет наиболее безопасной и эффективной. Вот здесь, в структуре затрат есть две составляющие, разные по смыслу – разовые затраты на основные фонды – первые три пункта; и ежемесячные текущие затраты – остальные три пункта. Достижение первых трех возможно за счет накопления свободных от обязательств доходов в предыдущих периодах, т.е. за предыдущие три года. Сто тысяч за три года. Это реальная сумма ? Вспоминай наши записи во время первого разговора. Это твоя цель на период первых трех лет – сформировать финансовую подушку в сто тысяч и достигнуть уровня ежемесячного дохода в размере десять тысяч.
- Интересно, - отвечает уже с искрой в глазах Макс.
- Дальше будет еще куда интереснее, - завлекаю я его. Теперь твоя основная задача – это построить план достижения запланированных количественных показателей (в доходах). Нужно четко понять как ты можешь и будешь выстраивать свой бизнес, пока что не твой, а в найме, может через год – в доле, через два уже станешь единоличным хозяином своего времени и станешь создавать рабочие места для таких же как ты сейчас энтузиастов. Сколько их нужно создать ? Ровно столько, сколько достаточно, чтобы они давали тебе прибыли от 1 до 3, от 3 до 5, от 5 до 10 тысяч в месяц.
- Да понятно, но как их всех загрузить работой, заказами, клиентами дабы они приносили мне эти дивиденды ?
- Все верно, - отвечаю не менее азартно. Вот ты сейчас проходишь все этапы создания и развития нового направления – бизнеса. Сперва вы сделали ремонт в боксе, затем соорудили в нем мини-офис для приема заказов, подкупили новое оборудование, разместили и подключили его, начали принимать первые заказы и деньги. Оцени сколько времени занял каждый этап, сколько он стоил вам в деньгах и какую дал прибыль. Считай это одним рабочим местом, которое приносит тебе твои 600-1000 долларов в месяц. Но, поскольку системный бизнес не допускает приблизительных величин, особенно в выражении доходной части, то примем и зафиксируем 1000 долларов прибыли с одного рабочего места. Если этот показатель на самом деле сейчас меньше, то задача номер один – поднять планку до 1000. Теперь дальше. Первый год работы в найме, достичь планки 1000 долларов в месяц. Второй год – создать 5 новых рабочих мест, направлений, нанять талатливых последователей твоих идей. Обучить их. Дать заказы. Контролировать весь процесс с целью получать не менее 50% с каждого работника от его валовой прибыли с качестве дивидендов, т.е. по 500 долларов с каждого работника. Третий год – создать еще 5 новых рабочих мест на тех же условиях и с теми же показателями результативности. Теперь считаем: первый год самостоятельной работы в найме откладывая ежемесячно с дохода 30% на накопление средств у концу года у тебя сформируется фонд размером в 3600 долларов. Сколько денег тебе принесет второй год ? Учти, что ты уже не исполнитель. Ты уже инвестор. Твой доход от бизнеса тебе приносят наемные работники, а не твое непосредственно рабочее место и краскопульт в руке. Макс забирает у меня ручку, лист и с азартом матерого игрока в покер начинает подсчитывать виртуальные прибыли.

- 500х5=2500х12=30000 – второй год; тогда третий : 60000; итого за 2 года 90000. Ну вроде бы хватит, но 10 000 недостает на разовые затраты.
- Сынок, а ты ничего не забыл ? Первый год где в подсчетах ? Там есть кое что, а точнее 3600 долларов. Да, это не 10 000, но все же.. еще 3600 у тебя есть в резервном фонде, помнишь ? Итого 7200. Так уже лучше. Это пример, это не панацея. Самое важное, чтобы ты проникся идеей и философией предпринимателя, а затем и инвестора. Это сейчас самая важная цель. Начни думать как инвестор. Начни жить и действовать как инвестор. Тогда товя цель будет приближаться с нарастающей скоростью. Советую применить визуализацию достижения цели. Нарисуй и повесь на стену свой план, смотри на него каждый день, цифры, сроки должны быть перед глазами ежедневно. Думай о них каждый день ! Существует неразрывная и необъяснимая связь между визуализацией и реализацией - помни об этом ! Пойду погуляю с собакой, запряги ее.

Глава 4

Вінницька
Готелі:[33] Турфірми:[30]
Волинська
Готелі:[26] Турфірми:[15]
Дніпропетровська
Готелі:[66] Турфірми:[40]
Донецька
Готелі:[32] Турфірми :[4]
Житомирська
Готелі:[14] Турфірми :[16]
Закарпатська
Готелі:[147] Турфірми :[21]
Запорізька
Готелі:[226] Турфірми:[27]
Івано-Франківська
Готелі:[239] Турфірми:[22]
Київська
Готелі:[99] Турфірми:[338]
Кіровоградська
Готелі:[10] Турфірми :[17]
Луганська
Готелі:[7] Турфірми :[7]
Львівська
Готелі:[207] Турфірми:[46]
Миколаївська
Готелі:[84] Турфірми:[12]
Одеська
Готелі:[212] Турфірми :[31]
Полтавська
Готелі:[29] Турфірми :[22]
Рівненська
Готелі:[14] Турфірми:[13]
Сумська
Готелі :[14] Турфірми :[27]
Тернопільска
Готелі:[24] Турфірми :[19]
Харківська
Готелі:[59] Турфірми :[80]
Херсонська
Готелі:[180] Турфірми:[24]
Хмельницька
Готелі:[24] Турфірми:[18]
Черкаська
Готелі:[22] Турфірми :[19]
Чернівецька
Готелі:[31] Турфірми :[18]
Чернігівська
Готелі:[15] Турфірми :[15]
Готелі Карпат
Буковель:[87] Мигове:[14] Моршин:[18] Поляна:[26] Славське:[28] Східниця:[24] Трускавець:[50] Яремче:[67]
Готелі Чорного моря (континент)
Залізний Порт:[56] Затока:[93] Кароліно-Бугаз:[13] Коблево:[62] Курортне:[10] Лазурне:[24] Лебедівка:[4] Лугове:[9] Приморське:[6] Рибаківка:[7] Скадовськ:[20] Хорли:[6] Чорноморськ:[10]
Готелі АР Крим
Алупка :[27] Алушта:[46] Балаклава:[10] Бахчисарай:[12] Берегове:[19] Гаспра:[17] Гурзуф:[19] Євпаторія:[65] Кацівелі:[3] Керч:[13] Коктебель:[29] Кореіз:[11] Курортне:[9] Лівадія:[4] Малоріченське:[10] Марїно:[5] Масандра:[5] Миколаївка:[42] Міжводне:[19] Міисхор:[12] Морське:[15] Новий Світ:[9] Оленівка:[23] Отрадне:[4] Партеніт:[8] Піщане:[32] Прибережне:[3] Рибальське:[18] Сакі:[52] Севастополь:[98] Сімеїз:[15] Сімферополь:[22] Скеля:[40] Соколине:[8] Сонячнегірське:[12] Стерегуще:[5] Судак:[87] Узберіжжя Азовського моря:[19] Феодосія:[63] Фіолент:[13] Форос:[16] Чорноморське:[21] Штормове:[19] Ялта:[74]
Готелі Азовського моря (континент)
Арабатська стрілка:[39] Бердянськ:[79] Білосарайська коса:[19] Геничеськ:[17] Кирилівка:[113] Приморськ:[17] Урзуф:[5]
Бази відпочинку, турбази, ДОТ
Карпати:[34] Крим:[10] Приазов'є:[39] Дитячі Оздоровчі Табори:[44]
Туристичне спорядження
Вінниця:[2] Дніпро:[3] Житомир:[3] Запоріжжя:[4] Київ:[14] Львів:[3] Одеса:[5] Харків:[13] Херсон:[2] Чернігів:[2]
Товари/Послуги для HoReCa
Меблі:[10] Посуд:[14] Текстиль:[11] Хімія та парфюмерія:[10] Обладнання:[10] Проектування:[10] Дизайн:[8] Будівницьтво:[9]
Аерографія для HoReCa
Роботи:[8]

      Курорти України

 Провайдер counter Facebook Twitter Instagram