Головна      Додати      Послуги      Контакт     

Турфірми та Готелі України

Отель моего сознания

Глава 1
Если не знаешь с чего начать - начни с главного... Мне уже 48 лет, зовут меня Гарри Батлер и я все чаще стал задумываться над тем что было в моей жизни, куда я иду, что ждет впереди и самое главное что делать с этим - я имею в виду эти навязчивые мысли в моей голове. Напрягают они меня. Неужели уже нечего ожидать, все позади и нет никаких шансов что то изменить ? Дабы развеяться и не сойти с ума я решил написать сам себе эту книгу моих мыслей вслух. Я женат на Дайне и у нас трое прекрасных детей - два сына: Макс и Арчи и маленькая моя прелесть - доченька Диана. Она моя отдушина, моя радость и вдохновение. Я понимаю, что возможности мои очень скромные и дать все, что хотелось бы своим детям я уже не в состоянии.... Несправедливо. А может еще есть шанс ? В моей жизни были и взлеты и падения, наверное, как и у многих вокруг меня. Но чаще почему-то все же падения. Радует то, что не в крутое пике, но почему то всегда затяжные. Говорят, что наша жизнь подобно спирали - идет виток за витком то отдоляя то приближая к нам наши ожидания от нее. Возможно. Но почему то та часть спирали, которая дальше от ожиданий - всегда длиннее... И день за днем ловишь себя на мысли, что вот уже завтра произойдет "переход" на новый уровень, все наладится и пойдет своим чередом. И так уже лет 10 день за днем, день за днем. Как под невидимым куполом, который не пускает за его пределы дальше. Пытаешься пробить его стену, работаешь, изобретаешь, но в результате Бог дает именно столько сколько нужно сегодня, чтобы выйти в ноль и безо всяких при том излишеств. Может это и есть испытания на выдержку и веру ? Может впереди ждет награда за терпение ? А может счастливый билет еще не куплен ?

Покупаю иногда лотерейные билеты, понимая, что не выиграть, только для того, чтобы иметь надежду хотя бы на чудо. Без надежды жить тяжело. Вот и создают мои мысли, мои сны тот волшебный мир, которого нет в природе и не может быть никогда. Создает сознание прямую противоположность той реальности, которая гнетет. В отличие от настоящей реальности я научился "программировать" свои сны. Создам "сценнарий" перед сном и прохожу его развитие непосредственным участником, подобно компьютерной игре - вроде бы ты там и здесь одновременно. Вот бы научиться еще их выборочно воплощать в реальной жизни. Научиться бы управлять реальностью! Представляю, как могла бы измениться эта моя реальность. Сегодня уже 28 октября. Лето пролетело незаметно и очень быстро, просто молниеносно. В отпуске так и не были (из-за банального отсутствия на то средств). Виртуально они есть в дебиторской задолженности.... их ждешь каждый месяц, неделю, день, а время летит мимо. И время не ждет, когда "созреет клиент", у него свои непреступные законы. Планы рушатся, строятся новые планы. Жалко, что дети не побывали на море, не оздоровились, жена "пилит" меня и себя за это. Вот и болеем всей семьей по очереди и одновременно с короткими перерывами на здоровый образ жизни. Дианка проболела неделю, я брал отпуск, поскольку Дайна искала работу и выезжала в центр на собеседования. С пятой попытки вроде бы зацепилась за работу администратором в центре развития детей. Не Бог весть какая, но все же работа. Дополнительный заработок в семье сейчас очень актуален, долгов много, отдавать время уже пришло. У меня на работе опять "дальняя часть спирали" - и видимо, что затяжная и вовсе неприбыльная...
- Дайна, ты сегодня как? Дианка с кем останется? Если что, приведешь ее ко мне на работу....
- Я сегодня выйду со второй половины дня. Арчи вернется из колледжа в полдень, так что сегодня вопрос решим, а завтра - будет видно.
Дианка еще спит как Ангелок. Целую ее и иду на работу в офис через дорогу от дома. Офис рядом с домом, удобно. Работа интересная, но ее сейчас просто нет - предприятия стоят или еле работают, выживая как все в это трудное для страны время. Заказчиков мало, платят плохо. Перспектив на ближайшие 3-5 лет никаких. И это пугает и напрягает мысли. Что делать - не понятно. Доходы семьи снизилась значительно и стали гораздо ниже не просто "зоны комфорта", а ниже минимальных потребностей семьи из пяти человек. Новую работу найти сейчас просто не реально. Эту потерять - равносильно приговору. Вот и иду как зомби, переставляю ноги в направлении офиса, перемещая тело, перебираю мысли, трачу виртуальный миллион долларов , выигранный в лотерею... Это как молитва - пока читаешь, не думаешь ни о чем другом, и дурные мысли не лезут к тебе в голову. А потратить миллион оказывается не легко. Это потому, что не привык к такого рода размерам траты денег. Привык на всем экономить, а теперь на тебе с неба - миллион ! Думал раньше где денег взять? А теперь сломай голову и придумай куда потратить ! Ну детям по квартире, дом построить, машину обновить, гардероб, аксессуары, обедать в ресторане, что еще ? Да, в дело нужно вложить большую часть, чтобы прибыль, чтобы постоянно да еще и с ростом. Ну вот, а теперь думай в какой такой бизнес. Все ведь давно уже поделено и занято, везде "волки" сидят, не подпустят и съедят вместе с домом, кваритрами, новым автомобилем. И опять там где и был - на подходе в офис, 9 ступеней, двери, охрана, кабинет.

День, как день - обычный себе вторник. Все началось и продолжается как всегда. Вторник, значит завтра - среда, а по средам идет розыгрыш лотереи, в которой мне предстоит выиграть свой..., а может не один... А что, если не отдадут? "Кинут" как обычно у нас бывает. Или оставят 10%, а остальное заберут под каким-нибудь социально значимым предлогом и ходи тогда, мучайся от другой проблемной и навязчивой мысли - и здесь не повезло. Нет, лучше уж как всегда - ничего не выигрывать. Хотя... Все же куплю себе надежду на один день. Молиться всю жизнь и просить у Бога помощи мало. Нужно хотя бы лотерейный билет купить и дать Ему возможность тебе помочь. И как хорошо, что в моем телефоне две симки ! На один номер постоянно уже звонят кредиторы, а вторым номером могу спокойно пользоваться я, принимая новые звонки, зная, что это не банк и не жилищная контора, перед которыми я постоянно что то должен. Я не отвечаю своим кредиторам, мой шеф давненько не заходит, зная какой от меня может последовать вопрос относительно моих заработанных еще пол-года назад и до сих пор не полученных... Вот и получается такой себе круговорот недополученных средств в отдельно взятой природе. А как закрывать "дыры" не знает ни шеф, ни банк, ни я. Здорово ! Вот так пока что и проходят день за днем уже шестой месяц на исходе. Терпение уже превратилось в обыденную привычку жить в недостатке, жить и надеяться на лучшее, пить за все хорошее, за лучшие времена в будущем, обманывать себя и свою совесть. Может все изменится? Может завтра, ведь завтра среда. Вот и телефон напомнил о себе. Вторая СИМка, можно отвечать. Кому то я еще зачем то нужен. Три минуты разговора с незнакомым мне предпринимателем из Польши и появилась надежда на дополнительный доход, хотя и символический, но все же это - знак. Может жизнь наладится ? Текучая вяло рабочая суета тоже не приносит ни морального ни иного другого удовольствия. Куча бумаг, документов, переписка, звонки, участие в конкурсах у заказчиков. Раньше было как то поживее. Постоянные командировки, смена обстановки, общение с клиентами, "решалово", приятные моменты денежного вознаграждения. Новые знакомства с людьми по всей стране зачастую переходили в долгие личные дружеские взаимоотношения, которые несмотря на экономический спад продолжаются и по сей день. Обычно мне везло с людьми, всегда попадались порядочные и с мозгами. Поговорить и по делу могли и на любые иные общечеловеческие темы. В помощи мы друг другу обычно не отказываем, если это не затрагивает интересов наших Компаний. Рабочий вторник заканчивается началом заката за окном. Пора домой, к детям, жене, к телевизору.

Нельзя замыкаться в себе и в своих проблемах, сидеть часами у телевизора. вставившись в экран и думая опять о своем, конечно же о проблемах. Больше гулять с дочкой ! Она не дает нам с женой скучать и печалиться. Ее энергия как ураган сшибает с ног. Как выдерживает не могу понять, она с рождения никогда не спит днем и ложится поздно спать ночью, правда встает рано с трудом, а если выходной - спит до полудня. Я ее просто обожаю ! Как мне сделать принцессу из сказки принцессой в жизни ? Ей всего 6 лет, но она очень смышленая и, конечно же, понимает наши проблемы с финансами. Обидно до слез, а поделать ничего не могу, по крайней мере сейчас. Смотрю на нее и говорю сам себе, что даю слово дать ей как можно больше своей любви, тепла, маминой ласки, разобьюсь, но сделаю ее принцессой по жизни ! Приходится в чем то ужиматься, в чем то себе отказывать, старших пацанов ограничивать в средствах, все - дочке, в основном на образование. До колледжа это была подготовка к нему. Кружки, занятия. Теперь платим немалые средства в колледж, притом ежемесячно и строго в срок. Это то самое специфическое заведение, где не поймут отсрочки платежа. Еще две недели каникул и снова начнется. Надеюсь к этому времени "купол" даст трещину и источник дохода начнет пробиваться из под земли, наполняя наш семейный бюджет. Дайна на телефоне.
- Гарри, ты уже идешь домой ?
- Как всегда, выхожу через 15 минут, что купить к ужину ?
- Хлеб, корм коту и мне 5 стиков кофе.
- Папуличка, родненький, купи мне пожалуйста чего нибудь сладенького, а ?
- Конечно, доченька. – отвечаю дочке чуть ли не со слезами на глазах.
Все как всегда....

Пять лет минуло. Мы постарели на пять, а дочка повзрослела на те же пять годков... Я каждый день ей не устаю повторять, что она самая красивая и самая любимая девочка во всем мире ! С тех пор я успел поменять три места работы. Везде брался за дело как за последнюю надежду что то изменить к лучшему. Как в самом бизнесе, так и в личной жизни. Но, к сожалению, все остается по-прежнему. Купол оказался гораздо прочнее чем я думал и надеялся... Силы угасают, надежды тают, я больше не покупаю лотерейные билеты. Нужно что то кардинально менять. Кардинально и сразу. И не поворачиваться назад, идти только вперед. Последняя пятилетка доказала мне услышанную ранее от кото то правильную мысль – если сегодня делать все то же, что ты делал вчера, то и получишь то же результат, что и вчера. Гениально ! И так просто ! Нужно только поверить и выбросить все свои страхи из головы. Вот, что мешает – страх меняться. Страшно выходить из зоны мнимого комфорта и даже малой безопасности. Страх перед бедностью и убогостью должен победить ! Я просто обязан поверить прежде всего в себя. Не все потеряно, время есть, должна быть цель и сильная мотивация ! Нужно со всем этим принципиально разобраться, расставить по полочкам, систематизировать и действовать. Главное не останавливаться, действовать, бежать вперед. Смотрю по сторонам, едут молодые довольные собой люди в дорогих автомобилях, куда то спеша. У них есть цель, есть мотивация и самое главное – есть понятный пошаговый план. Они тоже не родились богатыми, хотя есть и такие мажоры. Но, но, но… Нужно остановиться и подумать. Главное – понять, что так как раньше жить уже нельзя, не хочется, дети не поймут. Страшно представить свой последний день в этом мире с мыслями что была возможность даже лет 10 назад начать менять свою жизнь, но не воспользовался, не изменил и теперь нечего оставить после себя…Это кошмарный сон. Пусть даже не все получится, пусть не так как хотелось, но шанс нужно использовать, обязательно использовать. И с чего же начать ? Я как системотехник привык анализировать ситуацию, делать выводы и выстраивать систему, то есть план. Эта хорошая привычка у меня осталась после окончания института и считаю это самым большим приобретением после учебы. Многое из программы обучения пришлось забыть как невостребованные знания, а это – навсегда и востребовано везде. Да, нужно прописать себе пошаговый план действий и следовать ему. Иначе желаемая цель в жизни может остаться просто несбыточной мечтой, если не будет подкреплена пошаговым планом действий на пути к ее достижению.

Итак, план...
1. Самая действенная мотивация стать богатым и независимым от обстоятельств – это бедность. Это у меня есть.
2. Нужно понять, что по-старому жить уже нельзя. Это я понимаю и принимаю. Тут и спорить не о чем.. Если и дальше работать наемным менеджером и надеяться на чудо – это железная предпосылка обрести себя на ту же бедность в жизни и плыть по ее течению, то есть полностью зависеть от обстоятельств, которые ты не в силах изменить.
3. Нужно не бояться изменений, хотеть их и быть готовым начать действовать. Ну коль я уже пишу этот план, значит тут тоже все в порядке.
4. Самое сложное – это понять какие именно действия ждет от меня жизнь. Может надо начать с себя и с самого простого ? Наверное это будет правильно, достижимо и не так уж и сложно. Затем переходить на более сложные и долгосрочные задачи в плане. К бизнесу. К независимости. Иначе – все зря... Тут мои конфирмации прерывает звонок телефона. Придется быстро перестроить ход мыслей и ответить на звонок.
- Гарри ?
- Да - отвечаю я, но по тембру голоса на том конце провода я уже понимаю, что от меня чего то хотят. Не простой звонок.
- Я менеджер сети Лерой и у меня вопрос к вам по поводу остатков ваших товаров в одном из наших магазинов.
- Так, и что нужно от меня ?
- По условиям контракта вы обязаны их выкупить у нас и забрать из магазина. Звоню узнать вы сможете это сделать ?
- А что по этому поводу говорит ваш менеджер направления Анджей ?
- Это он и попросил меня вас набрать.
- Хорошо. Направьте в мой адрес официальный запрос. Почту знаете ?
- Да. - и она диктует адрес моего почтового электронного ящика.
- Все верно, отправляйте и мы вам дадим официальный ответ.
- Завтра же отправлю.
На этом разговор закончился. Но мне как то не совсем понятно, зачем она звонила узнать сможем или нет ? А если бы я дал отрицательный ответ ? В контракте же все четко обусловлено – обязаны забрать «зависший» товар путем его выкупа. Вот опять мой системный подход меня же и гложет.. Может нужно проще ко всему относиться ? Иногда не системно, а интуитивно ? Ведь есть же вокруг нас такие люди, которые вовсе не анализируют ситуацию и поступают интуитивно. И при этом у них все зачастую получается ! Вот ведь парадокс.. А может это норма ? Так и надо ? Не усложнять себе жизнь системными напрягами, выводами, быть проще ? Просто бери и делай. И все получится. А когда начинаешь анализировать, аппроксимировать, оценивать риски и угрозы, примерять на себе, то понимаешь как это все сложно, непредсказуемо, видишь массу неопределенностей, препонов и в конце концов отказываешься от принятия верного решения – действовать вопреки всему. Поэтому зачастую аналитики и теряют свои нереализованные возможности, так как в свое время на выпавший им сверху шанс не предприняли никаких действий. Надо подумать над этим.

Мой шеф появился. Наши с ним кабинеты расположены рядом, вернее мой кабинет – это бывшая комната отдыха, примыкающая к его кабинету. Переехав сюда два месяца назад перед новым годом мы с ним решили, что у нас не будет никаких комнат для отдыха, релакса и я занял эту уютную комнату, расставив в ней мебель по своему усмотрению. К стати, это и было первым изменением за последнее время в монотонной и привычной жизни. Во первых сам переезд на новое место – изменение ? Ну да. Во вторых – я подсознательно поставил свой стол не ровно возле окна, как это обычно принято, а по диагонали лицом к двери, дабы видеть входящих и происходящее в соседнем понятно чьем кабинете через неплотно прикрытую дверь. Изменение привычного ? Ну да, а почему бы и нет ? Получается я два месяца назад уже начал неосознанно воплощать изменения в свою повседневную жизнь ? Ну да. Вот ведь как. Начало положено. Нужно продолжать.
- Привет. Как дела ? Что у нас нового ? - с ходу спрашивает Ури. Так зовут моего шефа. Очень позитивный парень на 8 лет младше меня. Он всегда так приветствует с порога.
- Привет. Нового пока нет ничего. - отвечаю ему.
- А хорошего ? - это его повседневное продолжение приветствия.
- Я работаю над этим. Ждем платеж от клиента по станку. Обещал (в который раз) сегодня проплатить часть и до конца месяца остаток. Может попросить его оплатить всю сумму по счету сразу, а не частями как по договору? Станок уже практически готов процентов на 80. Думаю, что мы сможем в конце месяца отгрузить станок в его адрес.
- Не надо пока. Если мы по каким то причинам не выдержим сроки со своей стороны, то он нам потом весь мозг вынесет.
- Ну это да… - соглашаюсь я.

Я - коммерческий директор производственной компании и моя зона ответственности – это продажи, наполнение бюджета и загрузка производственного цеха с 26 станками и 20 рабочими. Мои менеджеры по продажам имеют четкий план работ на каждый день. Делая свою работу, они приближают нас к цели – поступлению денежных средств на расчетный счет нашей компании. Вот в бизнесе все четко и понятно. Что кому нужно делать, когда и каким образом, в каком виде ожидается результат. Все вроде просто, но и то не всегда срабатывает. И все же, если придерживаться прогрессивной модели развития, то успех больше неизбежен, чем наоборот. А почему так ? Почему, почему… сам же только что сказал, что планы есть у всех звеньев. И мотивация к действию тоже в виде KPI тобой же для них разработана и им доведена, вот и старается каждый как может. А что же в моей жизни ? Мотивация как выяснили есть – бедность. Дело за планом. И вот, пока я размышляю дела то движутся. Надеюсь, что вперед к цели.
- Гарри, у нас есть интересный и перспективный клиент с новым заказом. Попросил дать ответ по изготовлению детали как можно быстрее. - докладывает мой менеджер по продажам в канале В2В Майкл. Майкл очень перспективный менеджер, я сразу понял его жизненные ценности, опыт и желание не просто работать, а зарабатывать, то есть достигать цели. Поэтому я и поручил ему заниматься деловым рынком, вести ВИП-клиентов.
- Кто заказчик ? Это новый или старый клиент ? - спрашиваю у него.
- Заказчик наш старый, мы с ним уже работаем, но тут дело в другом.
- И в чём же ?
- Он нам заказывает новое простое изделие в аутсорсинг, а поставляет он достаточно сложный и ответственный механизм в сборе своему ВИП-заказчику – из оборонпрома !
- Отдай на просчет и в работу в производственный отдел. Предупреди всех об особой ответственности по этому заказу. Пусть не раскачиваются и сразу же принимаются за свой участок работы.
- Ок, шеф !
Майкл тут же убежал с кипой бумаг в соседний по коридору кабинет, где сидят конструкторы. Мне его уже жаль, поскольку сейчас начнут конючить и искать не пути, как быстрее и в рамках требований выполнить заказ, а будут монотонно искать причины почему это невозможно. Так практически по любому нашему обращению к ним происходит одно и то же. Это слабое звено и его нужно либо настроить, либо удалить как раковую опухоль на теле компании. Еще один показательный пример из повседневной жизни одного отдельно взятого микромира – один ищет пути достижения своей цели в работе и в жизни, а другие – ищут причины, как ничего не менять, оставаясь в зоне мнимого комфорта. А зачем им напрягаться ? Их и так все устраивает. Отсутствует мотивация. И я не ошибся. За стенкой разразился просто скандал, доносятся голоса на повышенных….
- Не носи нам больше таких заказов, они не интересны нам, это мы не можем обеспечить, на это нет ресурсов, все станки заняты….

Майкл стойко отбивается, но слышу по голосу, что ему нелегко это дается. Или сорвется или не дай Бог перегорит и станет таким же овощем как они. Этого допустить я не могу. Надо выручать. И я прибегаю к хитрости, звоню ему на мобильный телефон и прошу срочно зайти ко мне в кабинет по очень важному вопросу. Майкл заходит и получает от меня инструктаж о том, как ему нужно поступать в подобных ситуациях. Я уже уверен, что знаю как исправить этот провал. Мы уже обсуждали эти вопросы с миом боссом и он согласился с моими доводами после долгих колебаний со своей стороны. Здесь спасет только хирургическое вмешательство. Это я относительно опухоли. Ее нужно срочно удалять. Лечить уже поздно, не та стадия. Как говорится, ничего личного, только бизнес. А как же эту ситуацию применить для урока в постижении жизненных правил ? В жизни побеждает сильнейший, слабый проигрывает, не достигая целей сильного и до конца дней своих топчется на месте, в своей некрасивой зоне комфорта. Это точно не мой путь ! Фу, даже думать не хочется в этом направлении. Нужно быть сильным и не сдаваться ни при каких обстоятельствах! На город спускается ночь, за окном стало темнеть и я понимаю, что рабочий день идет к завершению. Дома меня ждут теплые обнимашки с Дианкой. Дочка ближе к папе и она всегда встречает меня на пороге с объятиями и иногда поцелуями, если заслужу… Месяц назад ей исполнилось уже 12 лет. Мой любимый маленький манипулятор. Знает папину слабость и иногда пользуется. Но в большинстве случаев очень разумна и все понимает.

«Папа, а мы себе можем это позволить ?» - эта взрослая фраза-вопрос вошла в ее обиход как бы ни в 5-6 лет. Иногда может отказаться от дорогой покупки для себя же, хотя я вижу по глазам, что очень ждет и давно о ней мечтает. Смотрит, слезки наворачиваются в голубых как чистое небо глазках. Вот такая она моя принцесса. Самая красивая и самая любимая девочка в Мире ! Я так и отвечаю на ее посты в соцсетях. А она мне в ответ – "я знаю !". И что после этого папа должен ответить ? Можем или нет ? Ну, ладно тут все понятно – сейчас кое что не можем, а в будущем как ? Так и будет всегда ? А ведь она мечтает, ждет и надеется. А ты сидишь папа на попе и не шевелишься. Думай, думай… Трудно, никто и не спорит. Начни с простого: прийди домой сегодня вечером и приготовь какие то вкусняшки. Стемнело, конец рабочего дня. Еду домой по вечернему городу, засыпанному первым снегом. Навстречу мне вереница машин мелькает фарами, кто то тоже спешит домой к любимым деткам, женам, мужьям. В дороге обычно трачу около часа, есть время еще раз прокрутить в мыслях все о чем думал днем. Заезжаю по пути в супермаркет, выбираю меню на вечер и покупаю все необходимое для его приготовления. Сегодня будет традиционный салат из капустных листьев брюссельской, оливки, моцарелла, свежие огурцы и помидоры, семена льна и обязательно сухарики из ржаного хлеба. Все это заправляется оливковым маслом. А также – блины с красной икрой. А также блины с семгой. А также плавленый сыр с долькой свежего огурчика, завернутый в лист зеленого салата и свежий тонкий лаваш. Задумано – сделано. Вот бы всегда так ! Быстро и без промедлений, точно в цель.

Супруга пришла с работы уставшая, но увидев плоды моего труда на кухне тут же воспряла духом и принялась дегустировать. Дети тоже. Пока я проверял сообщения в мобильном, остался единственный блин мне на пробу. Я получил двойное удовольствие – от еды и от осознания высокой оценки своих кулинарных способностей. Может нам ресторан свой открыть ? – подумал я.
- Папуля, ты у меня лучший ! Я тебя так сильно люблю ! - повисла у меня на шее Дианка. Я ее целую и она убегает к себе в спальню продолжать стрим в Инстаграмме. Купили ей на день рождения новый айфон и айпад, аирпортсы и ко всем этим гаджетам купили чехлы, подставки. Вот теперь почти студия дома. Я просматриваю новости на информационных каналах, проверяю показатели рекламных кампаний в сети интернет по нашей продукции. Убедившись, что повода для радости пока что нет, я начинаю медленно засыпать. Завтра важная встреча в офисе и нужно выспаться чтобы выглядеть бодрым и полным энергии на созидание. Планирую встать чуть пораньше. Хотя бы на пол-часа, без спешки собраться и приехать в офис. Будильник в телефоне специально выставлен на три повтора: первый в 6.00, второй на 6.30 и третий на 7.00. Зная это, я реагирую на него каждый раз по обстоятельствам, встаю в 6.00, если надо пораньше выехать на работу. Или же в 7.00, если можно поваляться никуда не спеша. Маленькая слабость и подачка с утра самому себе, мелочь, а приятно. В этот раз поднимаюсь по первому зову будильника, стандартные процедуры, сбор, чашка кофе, прогрев автомобиля и в дорогу. По пути подвожу супругу на ее место работы, благо нам по пути.
- Хорошего дня, Гарри ! – как всегда выходя из машины говорит мне Дайна.
- И тебе. – я ей в ответ.
Двигаюсь далее, размышляя уже в одиночестве. Ехать еще минут 40-45. Можно поразмыслить над своим личным планом перемен. И что же я хочу от себя любимого? Давай, Гарри запоминай, обращаюсь я к самому себе. По приезду в офис – вспомнить и обязательно записать в свой блокнот.
1. Сильный должен вести здоровый образ жизни. Для этого нужно бросить курить. Я это, к счастью, давно уже сделал. Вот и есть первый плюсик…
2. Перестать употреблять бессистемно алкоголь, притом среднего уровня цен. Покупай только из дорогого сегмента исключительно по поводу. Пусть это будет втрое дороже, но качественней, статусней и не во вред здоровью по привычке.
3. Начни делать зарядку по утрам и продолжай давать физнагрузку мышцам в течение дня. Это могут быть гантели, спуск с 7-го этажа пешком, а не лифтом. Втянешься, можно и подъем на 7-й этаж участить пешком по лестнице.
4. Записаться и начать посещать тренажерный зал. Начать с 1 раза в неделю. (прикупить для этих целей новый спортивный гардероб).
5. Посещать сауну не реже раза в месяц.
6. Начать бегать, а летом – плавать.
7. Читать умные книги.
8. Пройти не менее 3 вебинаров в месяц по бизнестематике.
9. Начать углубленное изучение иностранного языка.
10. Весной перекрасить автомобиль.
11. Съездить летом семьей на отдых на море и осенью в горы.
А кокой же план достижений можно накидать по текущему бизнесу в должности коммерческого директора компании ? Это ведь тоже саморазвитие и самоутверждение ! Ну поехали !
12. Изучить и понять на практике как правильно настроить рекламную кампанию в сетях Фб и Инстаграм.
13. Достигнуть положительных результатов от рекламной кампании в соцсетях – по показателю одна сделка от рекламы стоимостью в 25% от маржи продажи. К примеру, цена одной сделки 50 000 $ с маржой 50% в цене, т.е. 25 000 $, тогда можем вычислить стоимость рекламной кампании для обеспечения одного события – продажи: 25 000 х 25% / 100% = 6 260 $.
14. Отобрать толкового кандидата на должность технического директора компании, ввести его в должность и помочь настроить все бизнес-процессы в производственном департаменте.
15. За месяц прийти к закрытию 3 важных сделок. Это очень перспективные проекты и серъезные заказчики. Мы ведем их уже пол-года.
16. За три месяца подтянуть еще 3 такие же крупные сделки с закрытием в перспективе до конца года. Это проектные сделки, они долгоиграющие и быстро не срабатывают. Как правило, от 6 до 12 месяцев от запуска до подписания контракта.
Стоп, а то смотри разошелся ! Я понимаю, что ты Гарри максималист, но теперь ничего не забудь и зафиксируй по приезду на работу. Мысли хорошие и могут дать старт твоим изменениям. Хорошо день начался. Мне нравится.

Я заулыбался сам себе, глядя в зеркало заднего вида. Я сворачиваю на проходную, охрана меня уже знает и открывает автоматические ворота еще до подъезда моего авто, кивая мне из окна в знак приветствия. Я отвечаю им тем же. Я обычно приезжаю на работу в офис раньше всех, открываю входную дверь своим ключем. Сегодняшний день не стал исключением. У меня есть еще 15-20 минут, пока не начнут подтягиваться сотрудники. Открываю окно в кабинете на проветривание, включаю чайник на чашку кофе, подключаю свой ноутбук и сажусь на свое рабочее место за стол. Включаю радио больше для фона и начинаю просматривать сообщения в мессенджерах, почте. Ничего существенного для меня, обычный спам. Подключаю свои аккаунты в соцсетях и проверяю показатели рекламных кампаний. Здесь я уже кое-чему научился интуитивно, там где посложнее – позвонил своему подрядчику и проконсультировался по «тонкой» настройке. Раз в неделю прохожу бесплатные консультации у менеджера Фейсбука по телефону. Начинаю постепенно понимать как это работает уже не на уровне пользователя, а чуть более того – на уровне опытного пользователя. Следующий шаг – наработать статистику и проанализировать результат кампании. По видимому, придется все же вносить корректировки в настройках. На сегодня мы запустили параллельно уже три рекламные кампании в социальных сетях и одну контекстную в ПС Google. По одной на каждый продуктовый сегмент компании. Рынок значительно просел, снизилась активность ключевых игроков, и покупательная способность населения. Страна переживает очередной экономический кризис. Кризис-менеджмент уже давно плотно вошел в наш обиход в стенах компании. А хочется развиваться. Семимильными шагами, стабильно и бесповоротно. Позитивно мыслящий менеджер всегда принимает трудности, неудачи как возможность для развития новых инструментов менеджмента, саморазвития, укрепления силы воли и бойцовских качеств. Я всегда вспоминаю эту сакральную фразу про причины и возможности. И этот подход должен стать моим девизом по жизни. Это важно ! Возможности есть у всех и всегда при любых сложных обстоятельствах. Просто кто то может их использовать, а кто то нет.

Звонок по телефону прервал мои мысли. Это очередной кандидат на вакансию технического директора уже приехал на встречу и стоит на проходной. Я набираю телефон охраны и прошу его пропустить.
- Здравствуйте, меня зовут Дэн. – рапортует высокий молодой парень, стоя неподвижно на входе в мой кабинет. Я приглашаю посетителя сесть за стол.
- Добрый день, Дэн. Я Гарри, коммерческий директор компании. Проходите. Я не буду начинать из далека, мы ищем толкового управленца с опытом работы в производстве. У нас не все гладко, иначе бы мы справились сами. Есть проблемы, есть разбаллансировка в бизнеспроцессах, работы предстоит много. – начинаю я беседу сразу с главного.
- Понимаю. Я имею соответствующий опыт инсталляции производственных мощностей с ноля, подбора производственного персонала, прописания зон ответственности, планирования производства, учета сырья и материалов и всего, что с этими вопросами связано. Я работал в должностях главного инженера и директора производства.
- Отлично, Дэн ! Это то, что нам нужно ! Теперь расскажу поподробнее, что мы возлагаем на Вас, чего ожидаем и какими ресурсами располагаем.
Далее мой монолог в адрес Дэна занимает около 10 минут. Я рисую на листе бумаги структуру компании, стрелками обозначаю коммуникации, документооборот, зоны ответственности, прочие управленческие моменты. Коммерческий департамент я выделил надстройкой над техническим, как внутреннего заказчика перед внутренним исполнителем. Обозначил и озвучил слабые места, проблемы и изложил свою позицию по их устранению, отладке механизмов в коммуникациях.
- Все понято, Дэн ? У вас есть вопросы по структуре ?
- Вопросов нет, все предельно ясно и понятно. Я уже сталкивался с аналогичными проблемами на предыдущих местах работы. Я знаю что нужно с этим делать. Дэн начинает рассказывать свою историю развития событий в переданных ему в управление департаментах пяти-шести годами назад. И тут я ловлю себя на мысли, что наконец то и нам повезло. На горизонте появился кандидат, портрет которого по первым впечатлениям процентов на 90 соответствует нашим ожиданиям. Я обещаю ему свою всестороннюю поддержку при вступлении в должность и далее делиться своим опытом, но в рамках корпоративной деловой этики. Поблажек здесь тоже быть не может. Работа каждого сотрудника, особенно ТОП-менеджера оценивается по результатам. Мы вместе идем в цех, где я знакомлю Дэна с производством.
- Ну, что же, вы все увидели своими глазами, надеюсь понимаете что вас ждет у нас. - говорю я на прощание. – Давайте договоримся следующим образом: мы встречаемся с вами на следующей неделе и вы приходите со своим планом вступления в должность. Опишите по пунктам с привязкой к результатам и срокам все ваши действия, которые помогут нам решить проблемы с узкими метами на производстве.
- Принимается. – отвечает Дэн.
- Тогда до встречи, созвонимся и назначим дату. Мы прощаемся и Дэн уезжает. Я поднимаюсь к себе на второй этаж.

Идя по коридору я пытаюсь вспомнить что еще планировал сделать сегодня. Маркетинговых задач хватает ежедневно, постоянно нужно иметь контакт с клиентами, с рынком, держать руку на пульсе. Каждый день помимо постановки задач менеджерам я и сам беру на себя часть работы по реализации маркетингового плана компании. Не люблю эту рутину, а кто ее любит… Но, делать надо. Подходя к двери в свой кабинет, вспоминаю – я же должен был с утра зафиксировать свой личный план изменений где то на бумаге, дабы не забыть и вести уже какой то учет, анализ действий и результатов. План, о котором думал в пути на работу. Забегаю в кабинет и прыгаю за стол. Хватаю лист бумаги, ручку и начинаю быстренько фиксировать все, что пришло мне в голову, пока автомобиль нес мое тело из точки А в точку Б. И тут мне приходит в голову одна мысль, которая вызывает улыбку на моем лице. Я ведь несколько минут тому назад попросил Дэна сделать примерно то же самое – накидать для меня план его действий при вступлении в должность, а ведь это тоже каким то образом план изменений, план для достижения определенных целей компании в ее развитии. Вот ведь как бывает интересно. Совпадение ? Не думаю…. Как же все таки переплетаются цели, задачи, действия из нашего повседневного занятия (бизнеса) с тем же перечнем действий из личной жизни. Нужно просто использовать этот опыт и знания и применять на практике. И как маркетолог со стажем, написавший и реализовавший не один стратегический маркетинговый план для разных компаний, я понимаю и знаю, что любой план, каким бы гениальным он не был, все же подлежит корректировке в процессе его воплощения. Это норма. Множество обстоятельств внешних и внутренних оказывают постоянное влияние на течение и исход запланированных событий. И эти мысли воплощают в меня надежду и укрепляют веру в том, что нечего опасаться, нужно идти вперед, все придет со временем и план станет реальностью. Самым большим препятствием и ограничением в этом являются наши страхи. Страх перед неизвестностью. Убери страх и обретешь свободу !

Я тщательно прописываю пункт за пунктом. Проверяю по нескольку раз дабы ничего не упустить. Тут в голову приходят новые мысли. Можно развивать и развивать свой план до совершенства, но зная, что пределу совершенства просто не существует, я останавливаюсь на достигнутом за сегодня перечне изменений. Открывается дверь и в кабинет заглядывает моя ассистентка по ключевым клиентам Лада.
- Гарри, счет прислали из сети Лерой на выкуп и возврат остатков продукции в одном из магазинов. Можете глянуть ?
- Давай посмотрим.
Я внимательно проверяю цифры с учетом скидок, которые мы давали при вводе новой продукции в сеть и при открытии нового магазина. Тут все должно быть учтено и точно, как в аптеке. Сверяю с отгрузочной товарной накладной за прошлый год. Все четко совпадает. Я подписываю счет на оплату.
- Отнеси в бухгалтерию, все в порядке. Если будут звонить, то сообщи им, что мы оплатим в срок действия счета в течение 10 дней с момента его получения.
Денег свободных сейчас нет. Кризис за 10 дней конечно же не рассосется, но мы что то придумаем. Так обычно и бывает, как выражается мой шеф «нежданчик» вдруг упадет нам с неба тысяч на ..дцать. Да и в планах есть от кого ожидать денег на приличную сумму. Там у них тоже не все «в шоколаде», но мы ждем и Лерой подождет. Я вновь останавливаю свой взгляд на моем плане в открытом ежедневнике на моем рабочем столе. Ну, мистер Гарри, что тут у нас ?

Пункт №1 – ты уже реализовал, а значит можно поздравить самого себя с первой победой !
Пункт №2 – что я думаю и могу сделать по этому пункту ? Сегодня 14 февраля – день влюбленных, вот и повод. Куплю на вечер дорогущий коньяк XO и выпьем с моей любимой женщиной, с моей Дайной по рюмочке, не более. К стати, в плане может появиться в связи с сегодняшним днем еще один важный пункт, о котором я подумал до визита Лады – дарить подарки любимым – супруге, детям и помогать близким. Подарок жене я вчера уже купил, но вот с утра забыл подарить и даже поздравить. Не хорошо. Не внимательный, надо исправляться.
Пункт №3 – гантели уже в моем обиходе. Даже триципс начал вырисовываться. Смешно, но стал замечать, что чаще останавливаюсь напротив зеркала… Сегодня с утра ходил гулять с собакой и спускался по лестнице игноря лифт. Вот наверх пока что еще лифтом. Ну, начало положено.
Пункт №4 – тоже на низком старте, поскольку 4 дня назад на мой 54 день рождения Дианка подарила папочке сертификат на посещение тренажерного зала, умничка моя маленькая. Тоже заботится о папином здоровье. Осталось подобрать в магазине новые зальные кроссовки и спортивный костюм с футболкой, но это не проблема, на выходные съездим и вместе с дочечкой все подберем. Пусть и в этом процессе тоже поучаствует. Ей нравится шоппинг.
Пункты №5,6 пока что пропускаем. Время не пришло.
Пункт №7 – начало тоже положено. Иначе я, наверное, и не начал бы писать эту книгу, продолжая жить в своем маленьком замкнутом мирке. Прочитанное у другого автора меня вдохновило на все, что сейчас крутится в моей голове и все, что здесь описано мною. Читаю сразу две умные книжки известных в бизнес-кругах авторов. И понимаю, что буду с огромным удовольствием продолжать читать и учиться у других опытных гуру своего дела, поскольку я считаю, что учиться никогда не поздно и никогда не стыдно. В любом возрасте.
Пункт №8 – один вебинар я совсем недавно прошел за 5 дней. Он также стал точкой старта для принятия мной решения начать менять свою жизнь и управлять ею. Записался на следующий вебинар иного автора. Хочу сравнивать и брать, впитывать, использовать все что они мне дают.
Пункт №9,10,11 – это у меня пока что еще в плане. Ну, что … дела идут неплохо, Гарри. Спасибо, Гарри, опять я обращаюсь сам к себе любимому. А что же по бизнес-целям ? Загляну ка я к себе в комнату результатов… Итак,
Пункт №12 – углубленно изучаю и экспериментирую ежедневно, благо есть на чем.
Пункт №13 – оценки пока что еще нет. Время надо хотя бы месяц, а то и три.
Пункт №14 – надеюсь, что сегодня он тоже был успешно реализован, по крайней мере в плане отбора на первом этапе среди всего потока кандидатов. Далее время покажет чего стоит отобранный мной кандидат. Надеюсь, что многого.
Пункты №15,16 – оставляю на ближайшее будущее. Работаю в этом направлении. Рабочий день близится к завершению. Завтра, послезавтра выходной. Напрашивается еще одно правило в список добрых дел – выходные для семьи, никакой работы. Больше времени проводить с детьми, например, в процессе совместной уборки по дому – шутка, думаю, что им это не совсем понравится. Больше путешествовать вместе, отдыхать вместе – это счастье !

По пути домой заезжаю в супермаркет купить вкусняшек на стол. Буду готовить праздничный ужин, жена приходит домой на час позже меня. Иду по торговым рядам, выбираю опять те же ингридиенты на мой фирменный салат, подхожу к стойке с алкоголем помня о Пункте №2. Взглядом нахожу коньяк 8 лет выдержки, ложу в корзину и движусь дальше. Вспоминаю о подарке жене, который я вчера купил в кафедральном храме – серебряная цепочка. Дайна потеряла свою золотую и дала мне понять, что хочет серебряную на первое время. Запускаю руку в потайной карман куртки и… не нахожу подарка. Это фиаско ! Надо же, потерял вторую цепочку, еще даже не подаренную. Это какой то мистический знак ? Обшарил все карманы – нет. Цепочки нет и настроения тоже. Иду обратно и выкладываю из корзины дорогой коньяк, ставлю его обратно на прежнее место на полке, направляюсь к кассе. Надо же, в такой день так облажаться… что я теперь скажу и подарю моей любимой женщине ? И ничего уже сделать нельзя, время на часах 18.30.

Сажусь в машину, оглядываюсь по сторонам – может выпала на пол.. Нет. Последняя надежда не оправдалась, делать нечего – еду домой. Паркую автомобиль перед домом, выхожу с пакетом покупок из супермаркета. Мимо проходят молодые влюбленные пары, хохоча на ходу. Завидую. Ключ в замке щелкает знакомую мелодию, я дома.
- Кто дома ? – спрашиваю с порога.
- Я, папуличка ! – отвечает моя прелесть Дианка из своей комнаты.
Я прохожу мимо детской на кухню, ставлю пакет на стол. Выкладываю купленные продукты и обращаюсь к дочке, хочется почему то хоть с кем то поделиться своим провалом.
- Доня, представляешь, я вчера пока ждал тебя зашел в храм и купил маме цепочку в подарок на сегодня. Купил и потерял. Дианка заходит на кухню, слушая меня, затем поворачивается и выбегает в зал со словами :
- Я знаю.
Как это ? Что значит знаю ? Я в недоумении и ничего не могу понять. Она что еще и экстрасенс у меня ? Дочка возвращается с пакетиком, в котором запечатана та самая цепочка.
- На папуля, возьми. Ты вчера ее потерял дома, а я нашла и тебе принесла, но ты уже спал и наверное не помнишь.
Я чуть было не выпрыгнул из штанов от радости. Тут же вспомнил каким злым и расстроенным я был еще 10 минут тому назад. Ведь я был на 100% уверен, что ничего изменить уже нельзя. Оказывается это не всегда так. Чудеса ? Не думаю. И в чем тут урок ? Я теперь присматриваюсь ко всему вокруг меня происходящему именно с этой точки зрения. Почему это происходит со мной ? Для чего ? Какой знак мне послан сверху ?

Отойдя от эмоций, успокоившись я понял – выход есть в любой кажущейся пропащей ситуации, не надо спешить с выводами. Как бы там ни было, надежда всегда должна присутствовать. Не всегда наша оценка ситуации совпадает с реальностью. Я обнял дочку, поцеловал ее довольное личко. Это мой ангел – хранитель. Крылья вновь раскрылись у меня за спиной и я с новыми силами и вдохновением принялся кулинарить. До прихода моей второй половинки остались считанные минуты. Я готов к встрече с любимой женщиной – матерью наших трех замечательных деток. Вечер удался на славу. Я приготовил традиционный салат, гренки с красной икрой и все это в сопровождении с великолепным XO, купленным мною уже на втором заходе в супермаркет. Мы вместе с Дианкой поздравили маму, вручили ей подарок, сервировали стол. Пришел наш старший сын Макс, вывел собаку погулять и присоединился к нам. Икра с гренками выдалась на ура. Я сам для себя сделал открытие, а произошло все из-за отсутствия свежего хлеба в хлебнице для традиционных бутербродов. Праздничный вечер удался. Я сообщил семье, что работаю над написанием книги, этой самой книги, которую вы дорогой читатель читаете в сей момент. Это был момент откровения. Поскольку семья – это святое – никаких секретов у нас нет. Новость была воспринята с должным пониманием и пожеланиями удачи на этом новом для меня поприще. - Папа, мы в тебя верим ! У тебя все получится !

Утром я проснулся поздно. Арчи уже ушел на работу в банк, Дианка лепечет о чем то с мамой на кухне, а Макс еще спит. Я понимаю, что пора бы уже и встать, умыться и начать проживать новый день, но выпитая вчерашним вечером бутылка ХО думает об обратном. Отодвигаю ее внутри себя в сторону, встаю и иду умываться. Бывало и хуже. Но, поскольку коньяк выдержанный марочный и качественный, то не все так плохо.
- Сестра звонила, сказала что придет тебя поздравить с прошедшим днем рождения. – говорит мне в догонку Дайна.
Ну вот опять, подумал я. С другой стороны, как говорят : у хорошего человека день рождения длится неделю, друзей много вот и идут вереницей поздравлять. Выходные пролетели и не заметил никто. Сегодня воскресенье, 20.00, есть еще немного времени на себя, а завтра опять в путь на работу. Надо подумать, что я там уже наворотил по планам и что дальше. Я так понимаю, что пункты с 1 по 11 – это личный план изменений, т.е. переход и закрепление новых привычек. Привычек, которые присущи свободным и самостоятельным людям, имеющим статус предпринимателя, инвестора. Это две инстанции, следующие за наемным специалистом и экспертом в развитии личности в сторону успеха, независимости и дальнейшего совершенствования в свое удовольствие. Кем же я сейчас являюсь в этой лестнице роста ? Какую оценку могу дать сам себе ? Я работаю наемным специалистом - ТОП-менеджером небольшой производственной компании. Кем я должен стать в ближайшее время ? Кем могу стать ? Ответ – экспертом в своей области знаний, опыта, навыков и повседневной управленческой рутины. Став экспертом с подтвержденными достижениями в результативности чужого бизнеса, я смогу обеспечить себя стартовым капиталом для дальнейшего развития. Например, стартапа в смежной области, стать предпринимателем. Это займет какой то период жизни. Но у меня очень мало времени на раскачку. Год. Есть год на переход в статус эксперта. И год на переход в статус предпринимателя. Чем заниматься в этом статусе – нужно думать уже сейчас. Став успешным предпринимателем ставлю перед собой цель через 5 дет стать инвестором. Свободный капитал инвестора должен оцениваться от 1 млн. $ США. Теперь мой сводный план можно разделить на два : пп 1-11 - это развитие привычек свободного человека и пп 12-16 и далее – это план развития бизнеснавыков для перехода из одного статуса на следующий по лестнице роста. Завтра нужно прийти на работу и более углубленно поразмыслить над приоритетами в развитии необходимых навыков, достижении KPI, вывода показателей бизнеса на новый уровень. Это станет началом для моего личного старта.

Рабочий день понедельника начался с бурного утра, темп высокий, звонки, встречи и переговоры с посетителями прямо на производстве, работа в соцсетях по опросу потенциальных потребителей в городах по всем регионам страны, ответы на конкретные запросы на производство специзделий. Мне нравится такой турбо-режим. Держит в тонусе и вселяет надежду на скорый результат. По закону диалектики количество должно непременно перейти в качество, то есть в ожидаемый результат в виде заказов, сделок, денег на расчетном счету компании и кошельках и семейных бюджетах сотрудников. Следующий рабочий день не стал исключением, более того я провел важную встречу с будущим техническим директором компании, на которого у меня особые надежды в плане повышения эффективности менеджмента техническим департаментом и, как следствие, повышение выработки. Это, как я уже говорил – особо слабое место у нас на сегодня и чем быстрее мы примем решение и начнем менять ситуацию, тем сильнее мы станем. Я не стал откладывать в долгий ящик это решение и взял на себя ответственность перед инвестором – принял решение вызвать кандидата немедленно прямо сегодня не мешкая и не раздумывая неделю-две. И тут началось задваивание задач и процессов. Пришлось запараллелить и собеседование и работу над ошибками, связанную с рекламной кампанией. Шефу тоже не терпится, он такой же максималист как и я.
- Гарри, можно тебя на минутку ? – заглядывая в приоткрытую дверь спрашивает он.
- Да, конечно. – отвечаю ему.
И с этого момента пол-часа летаю между своим и его кабинетом в решении молниеносно возникающих вопросов. Похоже на прибой морской волны. Есть немного времени когда волна откатывает и собирается снова накатить. В это время переключаюсь на свои текущие задачи с Дэном. И так пол дня пролетело. Главное, что удалось предметно поговорить с Дэном, донести о моих ожидания от него, ввести в курс предстоящих баттлов, наметить планы и дать информацию для более глубокого изучения дома до вступления в должность. Проблему с рекламой тоже удалось разрулить. И это хорошо. Каждый начатый процесс должен заканчиваться результатом. И еще одни урок из ситуации по рекламе – узко-специфическими направлениями должны заниматься профессионалы – эксперты в своей области, а не все, кому не лень.

Вторая половина дня оказалась более спокойной и размеренной. Выходя из офиса к машине заметил, что стало значительно светлее, день прибавился, а значит – скоро уже весна и наступит долгожданное потепление. Прогреваю машину и вспоминаю, что Дианка просила заехать в Макдоннальдс, купить ей биг-мак меню. Надо бы не забыть. Девочка любит подарочки и вкусняшки.
- Доча, встречай папу !
- Папуличка, родненький, ты приехал !
Дианка кидается мне на шею и целует нежно в щеку. Момент истины. Я таю. Ради этого стоит жить и можно отдать очень многое… Как же хочется, чтобы такие моменты длились как можно дольше. Но понимаю, что я уже не так молод, доча вырастет и станет взрослой. Этот момент уже никогда не вернешь, можно будет только вспоминать, сидя у камина с книгой. Может быть даже с этой книгой, читая и перечитывая ее, снова и снова переживая те чувства, которые грели душу и вселяли надежду.
- Дианка, я принес то, что ты просила. Держи.
- Спасибо, роднюличка !
Вспорхнула и улетела моя птичка к себе в комнату. Летом я потратил три месяца чтобы самому привести ее комнатку в порядок – сам делал ремонт тщательно и не спеша. Стены покрасил в сиреневый и розовый цвета разных тонов, дабы не было ощущения замкнутого пространства как в коробке. Получилось на славу ! Главное, что Дианка сразу же полюбила свою комнату и практически не выходит из нее, когда остается дома. Это ее персональная зона безопасности и свободы одновременно. Она сама расставила мебель на свое усмотрение (вернее сказать сама руководила двумя братиками, которые эту мебель таскали). Купили вместе с ней новый стол, лампу, новое постельное в звездах. Со шкафом для одежды осталась еще проблема – не хватает места в нем для всех вещей всех членов большой семьи. Счастливый папа переоблачившись в домашнее облачение бредет на кухню глянуть как там обстоят дела с немытой посудой, неприготовленным ужином. Но, к моему удивлению все чисто и в мойке нет грязной посуды, обеденный стол убран и чист.
- Диана, это ты так постаралась и навела порядок на кухне ? – спрашиваю я.
- Нет, это Макс.
- А где он ?
- Гуляет с собакой на улице.
Ситуация не повседневная, обычно такое бывает редко в тот момент, когда у Макса заканчиваются карманные деньги, да и вообще деньги. Будет просить. Перекусываю быстро на ходу и переношу свое тело в гостинную – это моя зона обитания в семье. Принимаю горизонтальное положение на краю дивана, берусь опять за ноутбук. Он мне на работе надоел, но приходится брать его каждый день с собой домой и работать еще час – два. Дурацкое желание объять необъятное, успеть сделать как можно больше изо дня в день уже стало обыденной привычкой. Часто ловлю себя на этом, обещаю сам себе, что в выходные – табу, но пока что работа и ноут побеждают. Исправлюсь, к тому же, если я помню, это тоже прописано в моих личных планах диалектики моих привычек. Загружаю свои аккаунты в соцсетях, просматриваю чаты в моих постах. Неожиданно, но активность высокая. Я придумал фишку – не продавать в группах нашу новую на рынке продукцию (уличные металлические урны для мусора нового образца), а провести соцопрос нужны ли они горожанам и если да, то какой цвет предпочтительнее на их взгляд ? И к тексту прилагаю тут же три изображения разных цветов. Народ начинает, естесственно, обсуждать уже не сам вопрос надо или нет, а отстаивают свой цвет. Если же кто то высказывается по поводу их сохранности от вандалов, то я продолжаю эту тему, предлагая установить видеокамеры на столбах, как это сделано в моем городе и все проблемы сразу же ушли. Так слово за слово народ соглашается и по сути уже выступает на моей стороне таким себе независимым лояльным адвокатом торговой марки, чье мнение (а их за два дня уже доходит до первой стони по каждому городу) сложно не учитывать чиновникам, которые принимают решение, если правильно этим мнением воспользоваться. К общественному мнению попробуй не прислушайся… Путь хороший, но много времени занимает администрирование процесса. Нужно нанимать специалиста в аутсорсинге или вводить должность менеджера SMM.

На сегодня я уже веду одновременно 52 города в чате. Стараюсь отвечать в режиме онлайн как можно быстрее, пока люди на том конце интернета еще в теме. Вот и приходится вечером сидеть за ноутом, поскольку активность целевой аудитории к этому времени вырастает. Так прошло минут 20. Срабатывает ключ в дверном замке, заходит Макс, собака с порога летит ко мне на приветствие. Я обнимаю свою хаску, треплю ее за гриву, она довольная уходит мыть лапы в ванную комнату. Нет, не сама. Конечно же в сопровождении кого то из нас, сегодня это Макс. Вот если бы собаку научить самой залезать в ванную, открывать воду и мыть лапы…
- Папуль, я сегодня сдаю работу (аэрография на корпусе компа), а директор заказчика прилетает из командировки только в понедельник. Ты мог бы мне дать денег до понедельника ?...Ну и почему я должен сдерживать улыбку на своем лице ?
- Сынок, я тебя выручу как всегда, но с условием. Ты посчитаешь и мне напишешь какая сумма денег в твоем доходе от участия в бизнесе за календарный год. Мы сядем вместе и проведем экспресс-анализ с оценкой эффективности. Ты сам убедишься, что достойно жить на такие деньги невозможно. Нужно что то предпринимать, если ты действительно хочешь изменить свой образ жизни на лучший. Если ты все еще рассчитываешь на то, что вот вот все наладится, то нужно проставить сроки контроля по факту. И если результат не будет достигнут, то корректировать планы, искать новый бизнес. – произношу я в адрес сына, а сам задумываюсь над тем, что вот если бы мне мой отец таким же образом помог советом еще при его жизни лет так 30 назад…. Я бы быть может уже жил по-другому. По себе знаю, что Макс наверняка воспринимает мои поучения как претензию к нему, будет сомневаться, сопротивляться. Но я ему должен, просто обязан донести, что желаю только добра и хочу помочь. У меня то опыта жизненного целая вереница за спиной, есть что анализировать. Так что жду от него первых шагов навстречу своему благополучию. Получится ? Должно !

На следующий день в обед Макс зашел на кухню, когда я обедал и со словами благодарности положил на стол взятые у меня вчера деньги. Или действительно обиделся на меня или прокрутился с работой или же перезанял где то в другом месте, например – у мамы.. Дааа… С характером. Ну это и не плохо. Я подошел к нему спокойно и тихонько взяв за руку начал излагать свой жизненный совет. - Давай поступим следующим образом. - начал я издалека. Я тебе вкратце расскажу как ты должен планировать свою жизнь исходя из своих текущих и будущих потребностей. Для чего это желательно знать и делать, спросишь ты ? Отвечаю – для уверенности, что ты это сможешь сделать, я имею в виду твое представление об образе жизни, то есть достичь поставленной в жизни цели. Иначе, если нет даже представления как прийти к желаемому результату, то будешь плыть по течению жизненных обстоятельств и никогда не доплывешь до заветной мечты. А ты ведь хочешь доплыть ? – спрашиваю я Макса, заглядывая ему в глаза.
- Конечно хочу, папа, ну что за вопрос. – отвечает сын без промедления.
- Ну тогда давай вместе определимся, ты сейчас доволен своим положением или нет ?
- Частично, больше нет, чем да. Но я же нахожусь у самого начала жизни и у меня все впереди, как вы с мамой любите говорить. Если ты о деньгах, то их никогда не хватает на все, что хочется.
- Отлично, - продолжаю я. Ты сейчас живешь с родителями и не тратишь своих заработанных денег на оплату коммуналки, продуктов, а это, заметь, большая часть ежемесячных расходов любой среднестатистической семьи. Представь, что тебе когда то (надеюсь что скоро) придется начать жить самостоятельно, завести семью. И тогда нужно будет зарабатывать в разы больше, чем сейчас. Ты это понимаешь ?
- Конечно понимаю. Вопрос – как ?
- Вот об этом мы и поговорим сейчас более подробно. Сразу могу тебе сказать однозначно – работая «на дядю» ты никогда не станешь богатым, самодостаточным и свободным человеком. Даже не сомневайся и не спрашивай почему. Просто поверь мне на слово. Тебе нужно двигаться к статусу предпринимателя, развивающего свой бизнес. В последствии стать работодателем, затем инвестором. Какова цель предпринимательства ? Ты сам управляешь своими действиями, сам принимаешь решения, сам несешь ответственность за результат, но и сам распределяешь его плоды, то есть деньги. Последняя фраза – ключевая ! Работая в найме ты не имеешь возможности все это реализовать и главное – не распоряжаешься заработанным капиталом. Ну допустим, что ты стал независимым бизнесменом. Что дальше ? Как спланировать день, месяц, год, пять лет и в плане действий и в плане денежных потоков ? Все зависит от того, кем ты себя представляешь через год, пять лет. С каким достатком ? Куда собрался прийти ? Где твоя зона комфорта ? Ответы на эти вопросы и лягут в основу твоего плана. То есть какова цель твоих действий ? Пропиши себе этот план в приобретениях и в денежном эквиваленте, ну хотя бы на год – два вперед.
- Хорошо, папа, я сделаю это.
- Когда ?
- Давай завтра вечерком, сейчас надо идти на работу закончить заказ.
- Первая ошибка будущего предпринимателя – ты неправильно расставляешь приоритеты. Твое будущее главнее текущего заказа. Бери ручку, лист бумаги и садимся писать, много времени это не займет.

Макс и сам давно ждал этого разговора, поэтому не стал спорить со мной и охотно начал записывать постулаты своего нового образа жизни.
«Через год»
«Через 3 года»
Я ловлю себя на мысли, что через 3 года мне уже стукнет 57 лет. А это – возраст мудрого человека. Нужно успеть дать своим детям все, что им может пригодиться в их жизни – прежде всего мои знания и опыт. Все остальное – не так ценно. Бизнес, недвижимость, автомобиль – всего этого можно лишиться по разным причинам. А ЗНАНИЯ И ОПЫТ – всегда останутся с тобой. Имея этот бесценный багаж ты всегда сможешь восстановить и утерянный бизнес, недвижимость и купить еще более новый автомобиль.
- Итак, сынок, что бы ты хотел иметь уже через год ? Пиши ниже по минимуму, а дальше будем развивать тему.
«Через год»
Арендованная однокомнатная квартира в спальном районе города 300 $/мес;
Коммуналка 100 $/мес;
Продукты питания (на семью 2 чел.) 300 $/мес;
Подержанный автомобиль класса Хенде Акцент (седан) 8 000 $;
Новый комп с ПО 1 500 $;
Одежда 200 $/мес;
Развлечения и досуг 100 $/мес;
Путешествия и отдых 1000 $/год;
Обучение 500 $/год;
Топливо на авто, связь, интернет 100 $/мес;
Прочее 100 $/мес;
Депозит в банке 300 $/мес; (на приобретение 3-к квартиры)
- Ну теперь самое интересное, Макс ! Сперва разделим все перечисленные блага и затраты на их приобретение на две части – условно постоянные (ежемесячные) и разовые (раз в год). Сразу будем складывать цифры, поскольку нас интересует общая сумма затрат. Итак : Ежемесячно на затраты ляжет сумма 1500 $; Раз за год затраты составят 11 000 $. Предположим, что разовые покупки ты сделаешь на конец года. Теперь, если разовые разнести на год, то к ежемесячным добавятся около 100 $, итого в месяц – 1500 $. При этом депозит в банке растет за год до суммы 3600 $ и ты его не трогаешь три года. Пока все понятно ? – задаю вопрос Максу.
- Пока да. – отвечает сын.
- Вот только теперь ты понимаешь, что за год должен зарабатывать не менее 1500 долларов в месяц. Теперь ты должен понять сколько денег в среднем в месяц тебе удалость зарабатывать за последний год. Допустим, для примера, долларов 300 в месяц не более ?
- Ну да, где то так и есть. – огорчившись отвечает Макс.
- Тебе за год нужно поднять доходность от твоей работы в 5 раз !
- И как ?
- Маркетинг. То, что ты сейчас вовсе не используешь. Заказы идут непонятно как и непонятно откуда и с какой закономерностью. Нужно разобраться с текущей ситуацией, прежде всего с источниками заказов. Задача – увеличить в 5, а то и в 6 раз количество источников заказов и каналов, по которым они тебя находят и приходят к тебе. Советую тебе сначала загуглить и ознакомиться с таким понятием как «воронка продаж», лидогенерация, потребительские и сбытовые каналы коммуникации. Пока ты этого не поймешь, двигаться дальше не имеет смысла. Это будет твоим первым заданием в самообучении. Помнишь статья затрат в твоем бюджете есть такая – на обучение аж 500 долларов в год ? Считай, что тебе повезло и я тебе сэкономил часть этих средств. Дальше – в Гугл и продолжим в выходной. Можешь бежать на работу к срочному заказу.

Глава 2

Вінницька
Готелі:[33] Турфірми:[35]
Волинська
Готелі:[26] Турфірми:[18]
Дніпропетровська
Готелі:[67] Турфірми:[48]
Донецька
Готелі:[32] Турфірми :[4]
Житомирська
Готелі:[14] Турфірми :[16]
Закарпатська
Готелі:[147] Турфірми :[21]
Запорізька
Готелі:[225] Турфірми:[27]
Івано-Франківська
Готелі:[240] Турфірми:[22]
Київська
Готелі:[99] Турфірми:[338]
Кіровоградська
Готелі:[10] Турфірми :[17]
Луганська
Готелі:[7] Турфірми :[7]
Львівська
Готелі:[208] Турфірми:[46]
Миколаївська
Готелі:[85] Турфірми:[12]
Одеська
Готелі:[211] Турфірми :[31]
Полтавська
Готелі:[29] Турфірми :[22]
Рівненська
Готелі:[14] Турфірми:[13]
Сумська
Готелі :[14] Турфірми :[27]
Тернопільска
Готелі:[24] Турфірми :[19]
Харківська
Готелі:[59] Турфірми :[80]
Херсонська
Готелі:[180] Турфірми:[24]
Хмельницька
Готелі:[24] Турфірми:[18]
Черкаська
Готелі:[22] Турфірми :[19]
Чернівецька
Готелі:[30] Турфірми :[18]
Чернігівська
Готелі:[15] Турфірми :[15]
Готелі Карпат
Буковель:[87] Мигове:[14] Моршин:[18] Поляна:[26] Славське:[28] Східниця:[24] Трускавець:[50] Яремче:[67]
Готелі Чорного моря (континент)
Залізний Порт:[56] Затока:[93] Кароліно-Бугаз:[13] Коблево:[62] Курортне:[10] Лазурне:[24] Лебедівка:[4] Лугове:[9] Приморське:[6] Рибаківка:[7] Скадовськ:[20] Хорли:[6] Чорноморськ:[10]
Готелі АР Крим
Алупка :[27] Алушта:[46] Балаклава:[10] Бахчисарай:[12] Берегове:[19] Гаспра:[17] Гурзуф:[19] Євпаторія:[65] Кацівелі:[3] Керч:[13] Коктебель:[29] Кореіз:[11] Курортне:[9] Лівадія:[4] Малоріченське:[10] Марїно:[5] Масандра:[5] Миколаївка:[42] Міжводне:[19] Міисхор:[12] Морське:[15] Новий Світ:[9] Оленівка:[23] Отрадне:[4] Партеніт:[8] Піщане:[32] Прибережне:[3] Рибальське:[18] Сакі:[52] Севастополь:[98] Сімеїз:[15] Сімферополь:[22] Скеля:[40] Соколине:[8] Сонячнегірське:[12] Стерегуще:[5] Судак:[87] Узберіжжя Азовського моря:[19] Феодосія:[63] Фіолент:[13] Форос:[16] Чорноморське:[21] Штормове:[19] Ялта:[74]
Готелі Азовського моря (континент)
Арабатська стрілка:[39] Бердянськ:[79] Білосарайська коса:[19] Геничеськ:[17] Кирилівка:[112] Приморськ:[17] Урзуф:[5]
Бази відпочинку, турбази, ДОТ
Карпати:[34] Крим:[10] Приазов'є:[39] Дитячі Оздоровчі Табори:[44]
Туристичне спорядження
Вінниця:[2] Дніпро:[3] Житомир:[3] Запоріжжя:[4] Київ:[14] Львів:[3] Одеса:[5] Харків:[13] Херсон:[2] Чернігів:[2]
Товари/Послуги для HoReCa
Меблі:[16] Посуд:[14] Текстиль:[11] Хімія та парфюмерія:[13] Обладнання:[10] Проектування:[10] Дизайн:[8] Будівницьтво:[9]
Аерографія для HoReCa
Роботи:[8]
  Курорти України

Хімія для готелів

Професійна хімія з Ізраілю.
Миючи засоби для готелів.
Видаляє забруднення, дизінфікує.
Гарантовано сертифікатом.
Фасування 5, 10, 20 л.
Відправка Новою Поштою.
Конкурента ціна !
+380663759898 Вайбер, Вотсап.
Tobler2010@ukr.net

 Провайдер counter Facebook Twitter Instagram